(题图: Title | 摄影: Who)

全文接近 6000 字，按 300 字/分钟的速度算，读完要 20 分钟，建议收藏阅读。

本文的组织结构如下：第一部分明确了习惯和高效能两个关键字的含义；第二和第三部分详细介绍了本文的两位主角，根据习惯的特点，以终为始会务虚一些，要事第一会务实一些；第四部分介绍了另一本书《远见：如何规划职业生涯3大阶段》的主要观点。读者朋友可跳读，各取所需。

从题目，你也许已经猜出本文的主要内容了。没错，本文是我阅读《高效能人士的7个习惯》（以下简称《7个习惯》）的一点读书心得。

没看过的朋友，可以把本文当作《7个习惯》的导读，【强烈】推荐这本书；看过的朋友，也不妨读下去，文中有一些我个人的思考，应该能给你新的启发。

这是一本久负盛名的著作。在它的封皮上，写着“在美国，此书影响力仅次于《圣经》”。我原以为这是一种夸张，读罢，才意识到它绝对担得起这份影响力。

从2017年起，我就是刘润老师（以下简称润总）的读者。他在公众号里多次坦言，《7个习惯》是对他此生影响最大的培训（培训的时候他还在微软）。说来惭愧，我直到入职之后，才以新人任务的方式阅读了《7个习惯》，实在是相见恨晚。我完全赞同润总的观点，这本书也是我读过的最好的书之一。我还发现，润总在公众号里讲到的与习惯和效能相关的内容，许多都来自本书。

习惯与高效能

《高效能人士的7个习惯》的两个关键词分别是高效能和习惯。在正式开始本文的内容之前，有必要先（重新）认识一下它们。

什么是习惯

《7个习惯》对习惯的定义是：意愿+知识+技巧。其中，意愿代表想要做，知识代表做什么和为何做，技巧代表如何做。所以，习惯就是，想要 如何 做什么。

这和我们理解的习惯似乎不太一样。而《美国心理学期刊（The American Journal of Psychology）》是这样定义习惯的：以心理学的观点来看，习惯是某种程度上固定的思考、意志或者感觉方式，是由以往的重复的心智体验而获得的。简而言之，习惯就是积久养成的某种程度上固定的思考行为方式。

润总提到过时间律的概念，说：这个世界上，有些东西是偷不来、抢不来、要不来、用钱买不来的，获得它的唯一方法，就是用时间换。习惯，就是典型的符合时间律的东西：养成习惯，就是用时间换一个习惯。这样的始终如一，就是坚持。

注意你的思想，它们会变为言语。注意你的言语，它们会变为行动。注意你的行动，它们会变为习惯。注意你的习惯，它们会变为性格。注意你的性格，它会变为你的命运。——撒切尔夫人

我们为什么要养成良好的习惯？因为行为科学的研究表明：一个人一天的行为中，大约有 5% 是非习惯性的，而其它的 95% 的行为都是源自于习惯（来自润总）。这几乎验证了撒切尔夫人的说法：习惯，决定了我们的一生。

仔细看撒切尔夫人的原话，它和王阳明的知行合一不谋而合了：所知会转化为所行，所行会固化为习惯。我所理解的习惯，就是知行合一的一种表现，你的所思所想会自然地同步到行为上来。

如果知道却做不到呢？这一点，王阳明给出的答案是：未有知而不行者，知而不行，只是未知。不是做不到，而是知不到。

知到做到，这个行为也不一定能称为习惯。因为养成一个好习惯，需要刻意练习。只有不断重复，才能把你逻辑上认同的东西，训练成习惯。再用习惯，指导你的一生。

什么是高效能

根据《7个习惯》的说法，效能的两个关键是产出与产能。产出，production，表示期望的结果；产能，production capability，表示取得期望的结果的能力。一个老生常谈的比喻是，产能是下金蛋的鹅，象征着长期收益；产出是鹅下的金蛋，代表短期利益。

高效能的秘密在于产出与产能的平衡。一味重视产出将有损于产能，比如短时间内的连续加班会累垮身体；而太过维护产能，就如同一个每天长跑三四个小时的人，宣称可以因此多活十年，却不知大好时光都在跑步中流逝。

没有产能，不会有产出；没有实际的产出，再高的产能都是虚的。所以，高效能的目标与结果都是长短期利益兼收，这也正是高效能的含义所在。

高效能的7个习惯

书中介绍的7个高效能原则，分别是：

1. 积极主动：个人愿景的原则

2. 以终为始：自我领导的原则

3. 要事第一：自我管理的原则

4. 双赢思维：人际领导的原则

5. 知彼解己：移情沟通的原则

6. 统合综效：创造性合作的原则

7. 不断更新：平衡的自我提升原则

像作者所描述的，当把7个原则一一落实为习惯，你的高效能的飞轮就永不停息了：

• 越是积极主动，就越能在生活中有效地实施自我领导（以终为始）和管理（要事第一）；

• 越是有效管理自己的生活（要事第一），就能从事越多自我更新活动（不断更新）；

• 越能先理解别人（知彼解己），就越能找到统合综效的双赢解决方案（双赢思维、统合综效）；

• 越是在培养独立性的习惯方面加以改进（积极主动、以终为始、要事第一），就越能在相互依赖的环境下提高效能（双赢思维、知彼解己、统合综效）；

• 而自我更新则是强化所有这些习惯的过程（不断更新）。

有人问作者，七个习惯中哪一个最重要？他的回答是，你克服最大困难时养成的习惯最重要。这完全贯彻落实了孔子因材施教的理念。

就个人而言，现阶段，我最想做好自我的领导与管理，因此我最想养成的习惯是以终为始和要事第一。

下面，我们来重点聊一聊这两个习惯吧。

以终为始

什么是以终为始

以终为始，它将一次创造的过程分离为两次创造，基于心智的第一次创造和基于实际的第二次创造。把基于心智的第一次创造的终，作为基于实际的第二次创造的始。

养成以终为始的习惯，就是要求你把思维转换为：在采取行动之前，先用心智创造结果。直白地说，就是先确定目标，再做好计划。然后用目标与计划指导实际的行动。

以终为始的意义

费瑟斯通豪在《远见：如何规划职业生涯3大阶段》一书中指出，科学家们声称，制订清晰的计划确实会让人更幸福。想想每年年初制定新年计划时那个元气满满的自己，的确如此。

然而我觉得，以终为始真正的威力还不是计划带来的清晰的方向感，而是让你看到事情的完成态的那种强烈的目标感。

你我的身边都不乏这样的朋友，他们清楚地知道自己想要什么，也因此成为众人羡慕的对象。我现在才意识到那是因为他们的目标感强。而以前没有目标感的我，总是走一步看一步，所以只能看到眼前的苟且，会迷茫、会不知所措。

看中世纪三部曲中的《圣殿春秋》，印象很深刻的一点是：杰克原来生活在森林里，过着野人的生活。彼时的他没有时间概念，对他来说，一个星期后和明天没有差别。后来他成了一名石匠，跟着继父汤姆一起修建大教堂，再后来成为项目负责人。每一天，他对着未建成的大教堂，想象它建成后样子。

以终为始，在基于心智的第一次创造过程中，用目标照亮了未来，用计划联通了现在和未来。

浪漫一点，做到以终为始，你将不只活在当下，还活在了目标实现的那个未来的过去。

你在现实生活中向着目标推进的每一步，也切切实实地落在了用心智创造的这条路上。

你将获得一个基于现在与未来的、更宏大的视角，你会着眼于全局来思考，正是那句生活不只有眼前的苟且，还有诗与远方。

这个问题重要吗？重要！它，真的重要吗？不重要。同一个问题，站在光阴长河的前后段来看，是两个不同的问题。看似重要的事情会变得不重要，真正重要的事情会脱颖而出，而你为它们留了时间。

以终为始，何以为终

吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！——《庄子・内篇・养生主第三》

除了目标与计划，以终为始隐含的一个要素是终止的时间节点，或者说目标达成的里程碑。

目标是扎根在一段时间的终点的，你要尽可能在这段时间之内达成它。如果时间是不设限的，即使有目标，它也是飘忽不定的，这样的目标反而最难达成。像海市蜃楼，看着近实则远。

以一个人的现有表现期许之，他不会有所长进。以他的潜能和应有成就期许之，他定能不负所望。——歌德

学生时代的一个个时间节点是非常明确的，比如高考，你（当时）的目标是哪所高校呢？现在想来，成绩好的都是那些早就明确了要上哪所高校的同学，进步的是那些后知后觉有了目标的同学。

工作之后，无论你是回家还是去另一座城市，人生海海，都开始了一种漂泊。工作会有具体的任务与绩效，但是人生呢？

我发现，尽管离开了校园，但是除了友谊和知识，你其实可以带走更多。比如时间管理，用过那么多 App，回头看，才发现【课程表】是最好用的。类似地，何不把工作的第一年当作“工一”，第二年当作“工二”，然后用一年或者三五年后的表现来期许自己。写到这，我突然意识到，这不是 OKR（Objective and Key Results，目标与关键结果）吗？（我的第一个 OKR 在践行中，等有心得了再与大家聊一聊）

一个人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻；这样，在临死的时候，他就能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”——《钢铁是怎样炼成的》

关于人生，最简短的描述莫过于赵喧典，1994-2094。时间跨度最长的以终为始，以一生为单位。当你老了，回忆往昔时，那时候的你会如何看待这一生？现在的你会如何展望这一生？

其他

关于计划。我以前深受“计划赶不上变化”的荼毒，做事从来没有计划。结果就是，看起来很忙，但是不知道在瞎忙活什么。你要有计划，这样朝目标迈出的每一步才会走得稳。不要怕计划赶不上变化，你可以用变化对抗变化。

关于延迟满足感。和 OKR，我觉得延迟满足感也是以终为始的一个表现。因为未来可期，你才会愿意放下当下的享乐或者其他。

关于吸引力法则。在我看来，吸引力法则是以终为始的心法。你在实现目标的路上，是你在走路，还是路带着你走？是你在推进目标，还是目标在吸引你？

要事第一

什么是要事第一

要事第一和以终为始是一枚硬币的两面，是一体的。以终为始，是基于心智的第一次创造，它确定目标是什么，决定哪些事情是重要的；要事第一，则是基于行动的第二次创造，将重要的事务优先安排，逐一完成。

要事第一，要求你将思维转变为：我可以让重要的事，永远不为次要的事让路。

要事第一的根本原因在于时间守恒定律：把时间花在一件事情上，你就不能再把它分配给别的事儿了。

什么是要事

你一定听说过时间管理的四象限法，就是按照重要与否和紧急与否将事情分成了四类。《7个习惯》将重要而不紧急的事情称为第二类事务，而高效能人士应该是第二类事务的管理者。

作为第二类事务的管理者，要明白，大多数“产出”活动属于第一类重要且紧急的事务的范畴，大多数“产能”活动属于第二类事务的范畴。管理好第一类事务的唯一途径就是重视第二类事务，而最重要的就是未雨绸缪和抓住机遇，同时要有勇气对第三和第四类事务的活动说“不”。

对此，润总给出了更加具体直观的数字：主动干掉一切“不重要也不紧急”的事，拒绝大部分“紧急，但不重要”的事，直到小于15%，这样你就可以把65%～80%的时间花在“重要，但不紧急”的事上，并因此，把焦虑之源，“重要，并且紧急”的事情，减少到20%～25%，达到“忙，但不焦虑”的要事第一的境界。

说到“管理好第一类事务的唯一途径就是重视第二类事务”，这是因为管理不好第二类事务，第一类事务会变得繁重。举个所有人都深有体会的例子，学习属于第二类事务，平时的功课都做好了，是不会恐惧考试的；但是平时没做好，临时抱佛脚的学习就变成第一类事务了，成绩不一定好，而且绝非长久之计。

书中举的一个例子更加有现实意义一些：救火属于第一类事务的范畴。而消防员平时多上街检查各地的消防设施、排查安全隐患，属于第二类事务，能够有效减少灾情的发生、降低火灾的危害、保障居民与消防员的人身安全。

个人管理胜于时间管理

基于时间四象限法的要事第一，许多朋友可能早就了解，并且一直在实践中。《7个习惯》对此还有提升，也就是强调个人管理，并从根本上否定时间管理。

逝者如斯夫，不舍昼夜。——《论语・子罕》

时间是可以管理的吗？从管理的角度来看，这是一个伪命题。

在介绍习惯一・积极主动时，《7个习惯》引入了两个概念：关注圈和影响圈。顾名思义，关注圈里都是那些你在意的事物，有些是可以被掌控的，也就是影响圈，有些则超出了个人能力范围。时间属于关注圈，而个人管理属于影响圈。说白了，控制不了时间，你能做的只是控制你自己。

与其着重于时间与事务的安排，不如把重心放在维持产出与产能的平衡上，也就是承认人比事更重要。这也正是个人管理相比时间管理的高明之处：帮助个人平衡发展生活中的不同角色，全盘规划日常生活。

在实施方面，个人管理比上文的以第二类事务为生活中心的时间管理，只是多了关键性的一步：确认角色，平衡角色。

个人管理的日程安排以周为单位，四个关键步骤分别是：1、确认角色，2、选择目标，3、计划实施，4、每日调整。

在以终为始部分，我说课程表是最好用的时间管理工具，因为它可以完美地适配个人的日程管理。你可以将自己的不同角色当作不同的学科，本周的目标就是要完成的功课。在生活中，你更加不能偏科，要平衡好自己的多重角色。

其他

关于预防。预防针/疫苗有多重要，朋友们比我更清楚。两千多年前，扁鹊表达过类似的思想，即上医治未病。最高明的医生在病症出现之前就消除它了。重视第二类事务，消解第一类事务，即是如此。

关于机遇。越努力越幸运，这句话我以前一直欣赏不来，现在能稍微理解一些。关注第二类事务，管理好个人成长的角色，当机会来的时候，有能力抓住，就是幸运。

远见

再分享一些《远见：如何规划职业生涯3大阶段》这本书中的观点。从书名可以看出，本书的内容与以终为始是息息相关的。和《７个习惯》搭配阅读，效果更佳。

职业生涯与以终为始

《远见》将职业生涯比作一场至少长达 45 年的马拉松，由三个主要阶段组成，分别持续大约 15 年。无论你现在处于职业生涯的哪一个阶段，当你思考这一问题时，要有远见思维，要以终为始。而作者给出的三个阶段的建议分别是：

• 初入职场的第一阶段，要加添燃料，强势开局。你在职业上的努力必须着重于为前方的漫长道路挖掘和装备自己。你的学习曲线要比职位、职称更加重要。在这一阶段，要为职业生涯打好基础并建立起良好的早期习惯。

• 成为中坚力量的第二阶段，要锚定甜蜜区，聚焦长板。所谓甜蜜区，就是你所擅长的、所热爱的和这个世界所需要的这三者之间的交集。在这一阶段，你要着眼于自己的核心长板，实现自我突破，大可忽略自己的短板。

• 临近退休的第三阶段，要优化长尾，发挥持续的影响力，寻找一条可以稳定延续到70多岁甚至80多岁的新的可持续职业道路。

职场燃料与要事第一

我们知道，要事第一与以终为始是两位一体的。书中也不乏要事第一的内容。作者呼吁一定要记住：真正成功的可持续职业生涯是靠职场燃料推动的。聪明的职业策略应该是，在整个职业生涯中积累职场燃料并不断更新，同时精明地消费它们。

积累职场燃料正是贯穿整个职业生涯的要事。它有三个主要来源：可迁移的技能、有意义的经验和持久的关系。

你之所以必须获得一些可迁移的技能，原因就在于，一般人在自己的职业生涯中会经历不同的工作。可迁移的技能，是你可以将它们从一份工作带入另一份工作，从一家公司带入另一家公司的。作者重点列举了 6 项可迁移的技能：解决问题的能力、说服式沟通技巧、完成任务的能力、“人才吸引力”、帮助和求助的能力、情商。

关于持久的关系，书中描绘了一个金字塔状的职业生态系统。位于金字塔顶端的正是你自己，这一点和《7个习惯》中个人管理更加重要的观点再次不谋而合了。