3分钟告诉你什么是商业模式
3分钟告诉你什么是商业模式
链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/25163552
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
随着互联网的发展,越累越多的企业知道注重商业模式的重要性,但究竟什么是商业模式,没有一个清晰的定义,这里我来说说我理解的商业模式。
一、什么是商业模式
有人说商业模式就是盈利模式,怎么赚钱。有人说商业模式就是运营模式,怎样提供更好的服务,运营好一个产品。有人说商业模式就是p2p、O2O这些,但我觉得这些都不全面,商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。有人说商业模式就是战略模式,这个不对,两者是有区别的,商业模式是站在产业的视角看待问题,是创新整合思维,而战略模式是企业视角,是竞争选择思维,商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。
二、商业模式的核心
商业模式的核心就是打破常规,举个例子:吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式,吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售,再比如国美和苏宁电器的例子,国美和苏宁为什么能够成为国内家电领域的垄断者,有人可能说是低价,但是其他的百货公司也能拿到低价,为什么它们没垄断呢?那是因为苏宁根本不靠电气挣钱,他们靠电器上的薄利多销挣得钱去投资房地产,然后在房地产挣钱来维持其电器的低价。
作为一个员工,有人把自己挣到的那点可怜钱存起来,有的人却投资房地产,去挣更多的钱,然后在房地产上挣得钱再来投资自己,最后让自己不断增值,这就是两种不同的商业模式。
三、商业模式对产品的重要性
有人说商业模式是老板考虑的问题,关我们产品什么事,商业模式虽然是老板制定的,但是我们必须深刻理解商业模式。就像你从上海去北京,你向南开,能行么,深刻的理解商业模式有助于我们把握产品的设计方向。
四、商业模式的三种能力
上面作为一个产品要深刻理解商业模式,那我们怎样具备这些能力呢?
1、得具有投资者的全局思维。在做一个产品前,我们需要从全局出发,看看我们产品的设计会不会和公司的商业模式冲突。
2、得具有颠覆者创新思维。在行业已经饱和的情况下,我们就需要去颠覆行业,当年杀毒软件满天飞的时候,360杀毒软件率先实行免费,有人可能会问360杀毒免费怎么赚钱啊?这是360颠覆行业的根本,植入个性化广告以及个性化服务啊。
3、得具有经营者的规划思维。商业模式就像地图一样,只有清晰的路线我们才知道怎么走。清晰的商业模式能够帮助我们进行市场定位和用户细分。
五、商业模式的创新
1、盈利模式的创新
创造新的盈利方式,360杀毒软件就是很好的例子。
2、运营模式的创新
河狸家的例子,河狸家是雕爷孟醒第三个创业项目,传统的经营模式,是需要美甲的人去店面找美甲师,店面老板要承担店面装修、水电费等成本,而美甲师需要将自己赚的钱和店面老板分成。河狸家让美甲师根据自己的手艺定价,以低于门店的价格进行上门服务,河狸家被风投估值10亿元人民币,这就是运营模式的创新。
3、产业链模式创新
例如小米,小米在互联网中是仅次于bat的第四大互联网公司,在硬件公司排名仅次于联想集团。就在于其采用“C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+"零库存"策略。C2B预售在供应链资金流上得到重要保障,同时从传统的卖库存模式变成卖F码模式,而且还是饥渴营销模式,整个交易过程彻底扁平化,只有先上的途径才可以购买,然后通过需求集约来推动后端的整个供应链,后端供应链大概在2-3周内满足,这种模式对于小米来说几乎 “零库存”管理,每一个动态的库存都属于顾客。
4、价值创新
创造全新的体验,同时赋予用户不可替代的新价值,价值创新可以扩大市场,成为用户的唯一。例如用户想从上海到北京,可能很多公司给他设计一匹马,但是你直接给他一个汽车,你就会成为用户心目中的唯一。
uber的创立是创始人兼CEO特拉维斯·卡拉尼克(Travis Kalanick)在雪天打不到车而产生的。
Airbnb是当时住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia,因为付不起房租儿困扰。为了赚点外块,他们计划将阁楼再转出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发招租帖子,但他们没有这么干,他们不希望自己的信息被淹没在各类招租广告中。而当时城里正好举办一个设计展,周边的旅馆都被订满了。于是他们结合展会,自己动手建一个网站,开始招徕“家庭旅店”的生意,以及供应家庭自制早餐服务的承诺,这样就成就了今天享誉全球的Airbnb。
3分钟告诉你什么是商业模式相关推荐
- 三分钟黑掉阿里内网?他正在做的事将彻底改变现有商业模式!
点击"技术领导力"关注∆ 每天早上8:30推送 来源:电商报(ID:kandianshang) 关于吴翰清的传言有很多,最流行的一个版本是:2005年,20岁的吴翰清在阿里面试时 ...
- [转]资本经营董事长班告诉你:不只企业有商业模式,个人商业价值更重要
本文转自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_181b5b47e0102xz4v.html 东方财智-资本经营董事长班>>> 经营者如何轻松驾驭金融工具为企 ...
- 央视曝光:刷单实为非法商业模式 步步设置全是套路
从今年上半年开始,网络上出现了许多"刷单兼职".这些所谓的"兼职",打着"足不出户.日入斗金""点点鼠标.轻松赚钱"的旗 ...
- 如何帮助企业优化商业模式?看精益数据分析的“欺”与“破”
作者介绍: Alistair Croll,哈佛商学院访问执行官,Coradiant 公司联合创始人.先后担任 Google.DHL.Recruit Holdings.BBC.华为.Capital On ...
- 新商业模式 私下销售 Private Sales Gilt Groupe年营收1.5亿
[鸟人网BirdUser]上次介绍高档电子商务网站 Net-a-porter, 这次介绍另一个同样卖高档高贵的奢侈品电子商务网站 Gilt Groupe(简称Gilt),Gilt Groupe采用一种 ...
- 现在还没多少人知道的商业模式,月入百万不是梦——消费盲返模式
大家好,我是一本正经的阿璋,阿璋时不时会发布一些创新的电商资讯,本期给大家介绍一种悄悄爆火的电商新玩法--消费盲返,让你月入百万不是梦. 如今的互联网商业模式遍地开花,谈及商业模式,大家第一想到的肯定 ...
- WEB2.0下的金蛋 什么样的商业模式会成功?
以Web2.0技术为基点,以网络新一波发展热潮作牵引, 国内网络企业陆续涌现新思维,诞生新模态, 商业的构想,借助于网络的力量,潜力惊人, 只不过,有的被激发,而有的,还在艰难跋涉,看不到光亮. 是什 ...
- 转载:揭秘内容付费的三种商业模式(原作者:小马宋)
罗胖说,内容付费还远远不是一个风口,因为风口的意思就是,猪也能飞起来.很显然,目前一头猪在内容付费的领域是飞不起来的,所以它不是一个风口. 但它是一个商业模式. 尽管从孔夫子"十条干肉&qu ...
- 应用充满想象 内存计算或颠覆商业模式
应用充满想象 内存计算或颠覆商业模式 http://www.sina.com.cn 2011年08月08日 16:05 中国计算机报 什么是内存计算?内存计算是指CPU直接从内存,而不是硬盘上读取 ...
最新文章
- echop红包发放规则添加
- 文件分割 合并 小软件 呵呵
- 使用docker搭建gitlab服务器
- 启动celery后执行任务报错:django.core.exceptions.ImproperlyConfigured
- 【面向对象】类的特殊成员方法
- ThreadPoolExecutor使用和思考(上)-线程池大小设置与BlockingQueue的三种实现区别
- 【转】:andriod 开发环境工具下载地址(2)
- Python 调试冷知识
- linux 卸载 1.6,在linux上卸载nump1.6.1并安装nump1.5.1,[它将要使用gipsyoasi II version6]...
- 记一次升级node版本后,运行原vue项目报错问题解决方法
- 重大改革!Python将被加入高考科目!
- windows7修复计算机在哪里找,Windows7系统修复方法大全
- IDEA 2019 激活码(注册码)
- TiDB 在安信证券资产中心与极速交易场景的实践
- 香港喜运佳,承载着太多的回忆
- Linux:系统安全及应用
- 本地地址映射成外网地址工具-ngrok
- 阿里云启动视频云V5计划,全面赋能生态合作伙伴
- rt-thread ------fal移植
- Redshift渲染器为什么这么受欢迎?