[转]资本经营董事长班告诉你：不只企业有商业模式，个人商业价值更重要

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经营者如何轻松驾驭金融工具为企业发展加速、升级互联网工具实现品牌营销裂变、利用管理工具优化公司内部结构，把握前沿视角，实现快速盈利，帮助企业做大、做强、做久。

商业模式思维是适应快速变化世界的最佳系统思考方式。把自己视为只有一个人参与经营的企业，探索个人的商业模式，调动全部才智天赋，以实现个人发展及职业发展的完美结合。

1、核心资源（我是谁，我拥有什么）

组织机构可以汇集大量的人力、财力、实物和知识资产，如员工、金钱、设备、地产和知识产权。但是，作为个人我们掌握的资源往往非常有限—只能依靠一己之力。

你的个人核心资源主要有两方面：

1、“我是谁”，具体来说包括你的兴趣、技能和个性；

2、“我拥有什么”，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形和无形的资源或资产。

2、关键业务（我要做什么）

关键业务——即我要做什么——取决于你的核心资源。也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。

3、客户群体（我能帮助谁）

接下来要描述的是你的客户群体，即“我能帮助谁”这个模块。注意，客户群体指的是那些付费享受某种利益的群体（也包括那些免费享受利益但必须通过其他人付费补贴的群体）。

4、价值服务（我怎样帮助他人）

下面要说明的是价值服务模块，即“我该怎样帮助他人完成任务”。这个模块是思考个人职业时最重要的概念。在定义这个模块时，你可以问自己这样两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么好处？”

5、渠道通路（怎样宣传自己和交付服务）

这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“营销过程”。这五个阶段可以通过以下几个问题进行描述。

1、潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？

2、潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？

3、潜在客户怎样实现购买？

4、你怎样交付客户购买的产品或服务？

5、你怎样保证满意的售后？

渠道通路关注的是你向客户交付产品和服务的方式，它的描述很简单，你可以提交书面报告、当面沟通、向服务器上传代码、现场或在线演示、或使用交通工具进行实物交付。

6、客户关系（怎样和对方打交道）

你和客户群体是怎样打交道的呢？

你喜欢面对面的直接沟通还是邮件书信之类的间接联系？你们之间的合作关系是一锤子买卖还是持续性服务？

你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？

7、重要合作（谁可以帮我）

重要合作伙伴是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。他们能为你提供行为动机、良好建议和成长机会；能为你提供完成某些任务所需的其他资源。

8、收入来源（我能得到什么）

写下你的收入来源，如工资、合同费或专业服务费、股票期权、版税以及其他现金收入。

9、成本结构（我要付出什么）

成本指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。

根据这些点进行评估，规划，执行，逐步打造个人商业模式升级。

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