赛盈分销观察 | 美国电商市场规模超万亿美元，沃尔玛加速追赶亚马逊，向全渠道零售转型发力！

美国商务部表示在过去的一年里，美国电商市场消费超过1万亿美元，在三年内几乎翻了一倍。根据之前的预测，这个成绩原本要在2024年才能实现。

尽管今年的行情不被大众所看好，消费者支出紧缩、通胀高企、成本上涨、企业纷纷裁员，而美国电商市场超额完成的目标告诉我们：机遇与挑战并存是永恒定律。

美国电商市场前景明朗，不仅亚马逊，沃尔玛近几年在电商板块也投入了不少精力。

- 沃尔玛卖家激增，Q3营收爆发 -

自去年沃尔玛平台向美国以外的卖家开放后，国内卖家数量开始迅速增长。今年，沃尔玛在电商市场持续发力，扩张速度实为惊人。

2021年4月份，卖家入驻数量只有4%，到了年底新卖家入驻量就飙升至20%，再到今年的4月份占比达到了40%。

研究机构Marketplace Pulse的数据中，从今年的8月份开始，周净增的卖家数超千名，这一数值比以往高出4倍，其中入驻沃尔玛的中国卖家占比达到51%，远超美国本土卖家（46%）。

（数据来源：Marketplace Pulse）

沃尔玛平台卖家的数量仍在不断增加，尽管本土卖家占据主导地位，但沃尔玛近期也在陆续推出新的服务和招募计划以此刺激中国卖家群体的快速增长。

在沃尔玛发布的2022第三季度财报中，整体营收达到1528.1亿美元，同比增长8.7%或9.8%（受汇率影响），超过预期的1477.5亿美元。

其中，电商板块的表现更加亮眼，沃尔玛美国电商销售额同比增长16%，2年累计增长了24%。

（数据来源：沃尔玛财报）

沃尔玛Q3增速显著的另一个原因，亚马逊近期的市场低迷：

亚马逊公布了第三季度营收为1271亿美元，同比增长15%，低于市场预期值。尽管Prime Day为亚马逊第三季利润做出了贡献，但实际销售额比预期的要低400个基点的增长。

今年以来，亚马逊市值蒸发近8000亿美元，水平倒退至2年前，其在美国电商市场的统治地位也正在被撼动。

无论是卖家基数在壮大、还是巨头们的销售数据都释放着一个信号，沃尔玛在电商业务上的发力已经起到明显的成效，并且仍在超预期持续增长。

- 沃尔玛赶超亚马逊，成黑五流量大赢家 -

沃尔玛与亚马逊的竞争从未停止，自亚马逊的封号潮开始，沃尔玛就成为众多卖家重要的布局平台，今年更是奋起直追，赶超亚马逊。

在产品方面，大多数消费者仍然选择在沃尔玛平台上购买家用食品杂货一类的商品，这一数值远远领先于亚马逊。同时，宠物用品、健康和美容、智能设备也成为今年消费者重点关注的热销类目。

在价格上，沃尔玛商品打折促销的频率要比亚马逊高，消费者更加倾向有活动力度的高性价比产品，因此沃尔玛占据更大的优势。

从下图Jungle Scout的财报数据来看，虽然亚马逊上半年的电商销售额远超沃尔玛，但销售额却下降了4.61%，而沃尔玛增长了11.98%。

（数据来源：Jungle Scout）

在流量方面，沃尔玛实力不容小觑。在刚过去不久的黑五，美国消费者当日线上销售额达到了91.2亿美元，同比增长2.3%。意料之外的是，亚马逊失守，沃尔玛占上风，成为黑五流量的最大赢家。

在CNBC公布的一组数据中，消费者对沃尔玛“黑五折扣商品”的搜索超过10亿次，搜索量同比飙升了386%，远超去年第一的亚马逊，亚马逊则掉落至第四名。

沃尔玛官方也公布黑五当天国际卖家销售额攀升近8倍，售出商品数和订单量暴涨超6倍。其中，清洁用品（扫地机器人）、儿童玩具（相机）、厨房家电（烤箱、面包机）这些品类最为畅销，销售额均攀升数百倍。

今年的表现足以说明沃尔玛正在努力成为更多消费者首选的购物平台，同时也为卖家加速扩充更大的电商蓝海。

- 沃尔玛加速向全渠道零售转型 -

作为世界零售巨头，近年来沃尔玛一直通过线上和线下相结合的模式，为消费者和卖家搭建桥梁：

利用自身线下商超的供应链优势、收购零售赛道的头部品牌、升级VR技术，积极拓展线上渠道，将门店客户群体引流至线上平台，不仅提供更便捷的消费服务，满足客户体验，也为卖家的营收创造优势。

在Jungle Scout发布的《2022年沃尔玛卖家状况报告》里，95%的卖家实现店铺盈利，其中67%的卖家利润率超过15%。

（图片来源：网络素材）

面临新零售业的动态洗牌，沃尔玛正在不断加速向电商转型升级。副总裁表示，随着线上消费群体的增长，未来的重心仍将实施全渠道战略，满足消费者在线下门店和线上平台的购物场景需求，实现全渠道零售业绩的快速增长。

继续追赶亚马逊，占领更大的市场，是接下来沃尔玛要干的大事儿。

- 说在最后：

当沃尔玛的电商基因进一步被强化，在多平台布局中，首选正在加速增值的沃尔玛，对中国卖家出海而言也将有更多的选择空间，也为卖家的出口业务带来前所未有的扩张机会。

另外，建议卖家在接下来的产品布局上可重点参考沃尔玛今年的畅销榜，进行迭代升级。赛盈作为行业内领先的一站式跨境分销服务商，也专注为沃尔玛卖家提供具有售后保障、低成本的精品货源。

期待有更多卖家，在沃尔玛电商平台上好好深耕，收获颇丰。