[生存志] 第91节鬼谷捭阖之策

鬼谷捭阖之策

战国“道家无名士”所著的《太公》237篇堪称博大精深，同样出身道家的鬼谷子“王禅老祖”的《捭阖策》十四篇也不遑多让。鬼谷子生活于公元前400年至公元前320年之间，他隐居在河南鹤壁淇县西部的“鬼谷”。淇县是商朝的国都“朝歌”，也是春秋时卫国的国都，是与“洛阳”、“曲阜”齐名的文化之都。鬼谷子是“老聃”学生“尹喜”的弟子，修习道家学术，他的鬼谷一派被划分为“老学”五派之一。他在后世享誉极高，兵法家尊他为兵圣，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷。

在《捭阖》篇中，指出“捭阖”的要义在于『观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕』。之所以能够完成捭阖操作，是因为『夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差』。那么“捭”与“阖”这两个词确切指代什么呢，文中给出解释，『捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。捭阖者，天地之道，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入』。捭阖术的操作者要明确自己的“旁观者”立场，在具有高低落差的“当局者”双方之间施展手段，达到改变双方平衡状态的效果。

在《反应》篇中，指出获知他人观点和见解的法门在于『人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑』。点明同时用关于某一话题点的正、反两方面言辞去做试探，就可以获知对方观点和见解的“定义域”以及“值域”，获知对方思路格局的“上限”和“下限”，『听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也』，构建对方投影，模拟对方性情，设身处地运算，可以达到明白对方所有心思，清楚对方所有抉择的境界，『其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影』。这种法门修习精深后，『其与人也微，其见情也疾，己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”』，可以在轻描淡写之中，对方毫无察觉之时，就了解通透对方所有性情、思路、心机、欲求、爱好、忌讳。但是运用这种法门需要先把自己变成“虚空”，不能有任何主观思想残留，这叫做“己审先定”，否则『已不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”』，就不能得出正确结论。

在《内楗(Jian4)》篇中，给出了“内楗”的定义是“使用言辞在对方心中生成与自己连通的羁绊”，这个“羁绊”与物体间的“吸引力”、分子间的“化合键”、业务上的“利益链”、朋友间的“交际圈”属于同一类存在，或许没有可见的实体，却是具备绝对的约束。要想成功生成这个“羁绊”，必须保证『欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志』，道理站得住脚，推演精准缜密，得失对比明白，结果足够诱人。『欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德』，根据客户的需求，制定合理的方案，演算所有的细节，确保实施的成效。如果是无法达到预期目标的“死局”，就趁早抽身，不搅和进去，『事有不合，不为谋也』。

在《抵戏》篇中，给出了“抵隙”的定义是“修复裂缝”，指出『戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也』，人类社会的运作过程中时刻都会产生“裂缝”，修复这种裂缝的道理和修复器物裂缝的道理也没有什么不同。『物有自然，事有合离。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也』，观察不够仔细，眼前的变化也无法察觉，推演足够深入，长远的变化都会很清楚。

在《飞箝》篇中，指出了使用“飞钳”技巧去“套路”住对方的法门。这个法门要分四步去走，先『量智能、权材力、料气势』，摸清对方的底，再『审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好』，用对方爱听的话“钩”上对方，接着『为之枢机以迎之随之，以钳和之，以意宜之』，投对方所好，牢牢“挂”住对方，最后达到『缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西，空往而实来』的境界，把主客关系完全颠倒过来，由自己掌握主动权。在第一步的“度权量能”时，要先『察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事』，要确定对方有欲求并且自己可以实现对方的欲求，才可以施展这个法门。

在《忤(Wu3)合》篇中，指出『计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼』，所有计谋必然只能有利于敌对双方中的一方，『忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，因事物之会，观天时之宜，知所多所少，反覆相求，因事为制』，要顺势而为，不要逆天行事。

在《揣》篇中，指出了揣摩对方心思的“揣情”法门，这个法门包括三条，一是在对方高兴时，让他放纵欲望，二是在对方忧愁时，让他更加恐惧，三是在对方情绪波动时，向他的身边人询问缘由。文中点明『情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情』。

在《摩》篇中，指出『摩之以其类，焉有不相应者；摩之以其欲，焉有不听者』，点明要想自己说的话不致于被浪费掉，那么交流的对象必须是志趣相同的“同类”，而不是毫不相干的“异类”，只有在对方有听你说话的欲望时，你说的话才能够被对方听入心中。

从以上诸篇中可知鬼谷子在“心理学”领域的深厚造诣，其余篇章中，《转丸》、《却乱》两篇已经遗失，《权》、《谋》、《决》、《符言》篇不再赘述。

本节到此结束，欲知后事如何，请看下回分解。

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