[机缘参悟-84]：读《心若菩提

第1章《心若菩提》简介

1.1 《心若菩提》的主要内容

1.2 作者简介

第2章《心若菩提》有感

2.1 首要因素：创业意识（长远目标）=》正确的方向

2.2 顺势而为的创新

2.3 愿景与专注

2.4 人脉

2.5 政-府关系

2.6 大爱之心

2.7 财散人聚

2.8 公司的核心竞争力

2.9 困难与长期坚持

2.10 关于股东与上市的好处

2.11 长期学习

第1章《心若菩提》简介

1.1 《心若菩提》的主要内容

《心若菩提》一书讲述了曹德旺贫困童年经历、白手起家创立福耀集团、将其发展成为全球规模最大汽车玻璃专业供应商的三阶段的创业之路。

书中首次披露了曹德旺2001至2005年相继打赢加拿大、美国两个反倾销案的过程。并讲述了许多打动人心的爱心故事，如花费百万元为实习生治疗白血病、帮助病重的至交朋友的儿子成家等。

谈起写书的缘起，曹德旺说，“一是向美国人介绍中国正在成长中的企业家一族，二是为中国的企业家传递我的经验。我始终认为，也应该有我们企业家的声音。”

1.2 作者简介

曹德旺1946年出生于福建福清，是福耀玻璃集团的创始人、董事长。

1987年成立福耀玻璃集团，目前是中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商。

他是不行贿的企业家，自称没“送过一盒月饼”，以人格做事；

他是行善的佛-教-徒，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达60亿元，认为财施不过是“小善”。

2009年5月，曹德旺荣获企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”。是首位华人获得者。

第2章《心若菩提》有感

2.1 首要因素：创业意识（长远目标）=》正确的方向

（1）家族和父辈们的经商、创业意识

曹德旺家族经商的背景给了作者从小就经商的意识。

大部分贫苦家庭，从小灌输的思想：好好学习、找个稳定的工作、好好打工。

放眼全球，再好的打工者，只能是打工者，无法成为企业家。无论是销售创业，还是技术创业，只有从打工者角色，打工者思想转变为创业者的思想，才能成为企业家。再好的打工者，做多是管理者，技术专家，无法成为企业家，成为老板。创业是成功的比如之路，创业就是创建一个持续给自己创作价值的系统，就是能够组织更多的人和社会资源为自己服务的系统。创业的起步很难，但创业是长远思维，而不是短线思维和当下思维，创业看到的是十年、二十年之后的系统。

然而，大部分家庭出来的小孩，其实都是打工者思维，这源于：

普通人思维的局限：大部分只相信眼睛看到的，只看到眼前和当下，看不到未来。
家族思维的局限，几代人都是打工者，这样的家族，没有创业的基因，只有打工的基因。
父母个人思维的局限，父母有与知识和认知的局限，很难有更长远的思维。
父母经历过颠沛流离的生活，追求稳定是主要内心诉求。

曹德旺虽然到了父辈，家道中落，父辈们的经商、创业的意识，已经嵌入到他个人的基因中。

从他成长的经历来看，在没有创立公司之前，其创业的意识就已经显性。

（2）父母的影响

父母对孩子的影响主要体现在：

父母用自己的局限框住了孩子的世界

当小孩有创业、闯荡的想法的时候，父母不能打击，而要鼓励。

现实中，大量的父母受到自身能力的限制，会对小孩的闯荡进行打击，因为自己的不可能，要求小孩找一个稳定的工作才是上选，他们在潜意识中把自己的局限也套在了一个有无限可能的小孩的身上，把自己个人的不可能，当成了小孩子的不可能。

作者的母亲对作者来讲，并不是枷锁，而是鼓励以及告诉作者做人的道理。

无欲无求的父母教育出来无欲无求的子女。

欲望是驱动一个人克服困苦，为目标前行的动力。

求而不得，是痛苦的根源。很多父母，由于自身的能力的限制，自身求而不得，陷入长期的痛苦，为了摆脱痛苦，他们放弃自己的欲望和理想，追求当下的享乐和快乐，没有长远的眼光。过于佛系的父母，对中年之后的个人来讲，是解脱，然后，对于一个有各种可能的孩子来讲，也把他们带入了无所作为，不思进取的状态。

（3）个人的动力

创业一方面来自于家庭、父母，另一方面，来自于个人的欲望、动机和动力。

个人的远大梦想、公司的远大的愿景、软件产品中客户的需求。

他们有一个共同点，做一件事情的目标，只有目标对了，方向才对，结果才有可能对。

客户的需求明确，开发的产品，才是客户真正需要的东西，才会不浪费时间，才不会白费力气。

公司的愿景远大，公司才能长远发展，才能做大规模。

个人的梦想伟大，个人才能成就伟大的事业，才不会忙忙碌碌，没有积累。

2.2 顺势而为的创新

所谓顺势：就是方向正确，是值得长期坚持的方向。

顺势有些是主观的、主动的、预见性的选择；有些完全是靠运气，瞎蒙的；有些是靠高人的指点。

一个人的创业，如果不能顺应未来发展的方向，注定是死路一条或小打小闹或有很低的天花板。

所谓创新：就是敢为人先，勇于开拓新的、还没有市场发觉的机会。

（1）顺应时代的行业大势和大方向

没有汽车行业（车窗玻璃）在中国的快速发展就没有福耀的发展。
没有房地产行业（窗户玻璃）在中国的快速发展就没有福耀的发展。

（2）顺应国-家的政-策方向

改-革-开-放：外部环境
股-改方向：公司股权
国产化方向：公司产品
技术改进：公司技术

（3）顺应人心的所向

（4）敢为人先

必须在机会完全显现之前顺势

（5）关闭不适合大势

关闭不适合大势的部门
关闭不适合大势的产品
关闭亏损非方向性产品
关闭落后产能向产品

2.3 愿景与专注

在残酷的市场竞争中，必须要专注，要做行业的龙头，要有自己的核心实力。

全而浮的经营模式注定会被市场吞噬。

因此，必须懂得取和舍，克服各种市场的诱惑，舍去非主营业务。

如果扛不住市场的诱惑，也只能通过建立子公司的方式，把扩展的业务限制在指定的范围内，不能与主营业务搅在一起。

2.4 第二个因素：人脉

人脉是作者成功的第二大因素。

任何伟大的事业，都是从小到大做起来的，在这个过程中，一定会经历很多的阶段和关键的节点，

事情是人做成的，每个阶段，每个节点，都要得到很多人的帮助，特别是关键性人的帮助。

在作者成长的过程中，在很多关键的节点上，都受到了一些关键性人帮助

（1）这些人包括：

比自己能力或职位高的人：当时环境下的掌权人的提携和赏识。
比自己眼界广的人：与各种眼界广的人打成一片，交朋友，开拓自己的眼界。
政-府官-员
行业专家

（2）如何赢得这些人的提携与赏识

识人：很显然，作者能够通过表面识人，识别哪些人是关键性的人。
说话：说话是一种艺术，要得到别人赏识，说话也是一个关键性的环节。
奉献：在自己能力强的人面前，不要讲自己的利益，而是要懂得奉献，懂得能够帮助他们解决他们的难题。过于注重短期和眼前的回报和利益，就会让你丧失长期的、长远的、更宏观、更高层次的回报和利益。
感恩：要懂得对于给自己帮助过的人感恩，无论是语言上的，还是财物上的，都需要懂得感恩，不要把成功归于自己的努力，而要归于他们对你的帮助。
能力：要有帮忙他们解决问题的能力，没有能力，就无法解决难题，没有能力，对他们就没有帮助和价值，别人在你身上也看不到未来，别人为什么要提携和帮助你呢？
信用：能力是一把双刃剑，没有信用，同行就当下别人算计，别人就会防着你，你有信用，别人可能帮助你。
忠诚：能力是一把双刃剑，“能力”的人是敌人，就是斩杀自己，对上级忠诚，别人才能提拔你。

2.5 政-府关系

一个公司要做大，与政-府打交道是不可避免的，得到政-府的支持是不可缺少的。

福耀在壮大和成长的过程中，

与得到各级政-府的支持分不开的，

与各-级政-府的领导层保持良好的关系是分不开的。

2.6 大爱之心

（1）对能力弱和苦难的人：要有大爱之心，有要同情怜悯之心，要有共情之心。

人生活在这个世界是，本身就是很多的痛苦、无奈。

每个人成为当下的自己，都是有历史造成的，有家庭的原因、有成长经历的原因、有时代的原因。大多数人都是被动地、无奈地成为了当下的自己。

佛的精髓是大爱，而不是空和无，也不是无欲无求。

对他们要有佛一样的大爱之心，要有大爱之心，有要同情怜悯之心，要有共情之心。

要真心的帮助下他们，在自己的能力范围内，尽可能的帮助他们，解决他们的难题。

同时，要感恩他们，感恩得到你帮助的人：正是因为他们的存在，你才有机会帮助他人，你才有机会显现出你的价值，你才有机会积善缘，你才有就会种善因，你才有机会积功德。

你帮助的人越多，你的功德越大，善缘越多，福报越大。

帮助的人方法很多：

事布施：帮助他们解决困难、难题等。
食布施：给他们吃饭
财布施：给他人钱财
命布施：给他人生命
道布施：技术分享、思想分享
心布施：帮人解惑

（2）对能力弱和苦难的下属：要尊重和帮助

得道多助，失道寡助。得人心者得天下。

要管理一个大的公司，要让一个公司在社会上有影响力，除了公司的规章、制度之外，得人心和口碑也异常重要。

越是职位低的下属，越是要尊敬他们，帮助他们，他们的诉求越容易满足。

越是职位高的下属，他们越是有强大的心理，越是需要让他们自己解决问题，而不是你帮助他们解决问题。他们的诉求越难易满足。

一个公司，最终的结果都是靠各个叶子节点完成的。

要记住，一棵大树，叶子虽然渺小，叶子虽然风吹叶落，但没有叶子，整棵大树就会掉落和倒塌。

底层员工是叶子。管理者是树枝、树干。股东是树根。因此，要善待每一个叶子。

只有善待每一个卑微的叶子，整个大树才能枝繁叶茂。

也是得人心者得天下在自然界的反映。

（3）帮助困境中的人，就是播撒未来救自己的种子

（4）构建生态系统

上下游一体

2.7 财散人聚

与社会分财（捐款、赞助）
与政-府分财（税收、股份、就业）
与帮助自己的人分财
与外部的合作伙伴分财
与联合创始人分财
与业务关键性人才分财
突出贡献的人分财
与员工分财

备注：一定要提前规定好分钱规则

合同
协议
规则

财从哪儿来？

为社会创作价值
解决客户问题
商业模式
产品价格模式
上市募资

2.8 公司的核心竞争力（按优先级排序）

（0）董事会的预见力
（1）人脉
（2）人才
（3）安全
（4）机制
（5）流程
（6）技术（创新、变革、领先、独特）
（7）管理（精细化、数字化、量化）
（8）质量
（9）产品
（10）实验室
（11）机器
（12）厂房
（13）办公室

2.9 困难与长期坚持

所谓长期：不是当下，而是未来。

所谓方向：不是脚下，而是远方。

这就意味着：机会还没有被市场发觉，机会还隐藏在大多数人看不到的地方。

这就意味着：要达成目标，外部的环境还没有成熟，达成目标的肯定会受到各种阻力和困难。

困难来自于两处：第一是外部的环境还没有准备好；第二企业内部的合伙人看不到；

因此，必须能够长期坚持，才能克服困难，才机会显现之前，准备好。

当机会显现时，才能抓住机会，先别人一步。

如果无法克服困难或提前放弃，就只能倒在黎明前的黑暗中。

困难来源：

大环境的波动、经-济-危-机
上游供应商的坑（时间、质量不符合要求）
同行的竞争
下游客户的坑（坏账）
政-府的官-员压力
股东会的利益、战略竞争（最大的困难）
管理层的利益竞争
内部员工的幺蛾子
内部管理的问题
内部产品的问题

2.10 关于股东与上市的好处

（1）上市的本质：公司的经营者与股东的付出和投入在二级市场兑现。

（2）规范公司的管理

（3）便于从市场上获取用于扩展的融资

（4）增加公司是市场上的知名度

（5）得到更多的社会资源

2.11 长期学习

（1）原因

时代在进步，个人的知识、思维、眼界都会老化。

（2）好处

只有终身学习、不断的学习，

才能不断地更新自己的知识、思维、眼界。

才能不断地拓宽自己在认知边界。

才能用理论指导自己行动上的边界。

（3）内容

名著：看人性
哲学：看本质
会计学：看钱财
管理：看公司
热门：看思潮
.......

（4）方式

自学
在实践中学习
向历史学习
向对手学习
向强者学习
向局外人学习
向高人学习
向他人学习