招商软文如何写:推广诱人的广告——文芳阁传媒有话说
招商软文如何写:推广诱人的广告——文芳阁传媒有话说
导语:现在,很多的产品做出了好的开头后,会想出下一步推广的路:就是树形招商发展,其实这个时候就已经升级了服务方式,从产品到技术或者说是秘方的销售,这是一步跨越。把技术卖给人家,从量来说是完全翻倍的,以前卖个人,现在买的是商铺,而商铺作为下级销售单位。这样的结构是稳中带量的,本质上就是人多力量大!但首先,你要有产品的优势,凭着这个发亮点,才能发展好招商推广。---来自《文芳阁传媒》
那么怎样写好一篇招商软文呢?才能让需要创业的人或者其他商家一看就有兴趣,就有拿起电话找你的那点力量呢?文芳阁传媒总结了出两个字:“诱人”,(就像以下图片,仅供欣赏!)
1、形式利益吸引法则
在软文的编排上、内容图片、标语给人一新的感觉,看到标语就像往后看,最形象的比喻是“要赚大钱拉!”当然意思是这个意思,但也必须符合实际,不可随口开来!图片上给人一种美的享受,人都喜欢美的,内容不要太冗长,适当即可,意思简单明了,不能一步盖一步,这会让读者想睡觉的冲动。
2、 感情利益吸引法则
情的诱人,招商软文要注意去拉近与客户的情感距离。原本不熟悉客户对你是生疏的遥远的,通过招商广告要尽量让客户了解和信任你的企业。情感语言的述说很重要,把客户当作你事业合作的伙伴。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理,动之以情,这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。
3、政策利益吸引法则
公司政策的诱人,广告要适当的透露你的销售政策,因为这是客户非常关心的一个问题点。在产品、市场日益同质化的今天,各厂家之间的销售政策往往决定着客户的判断,客户都希望厂家能有更多的优惠政策支持,所以,在招商广告中可以简单透露你公司最有说服力和诱惑力的销售政策。有经验的客户,自己往往能从公司的销售政策里捕捉到赚钱的商机。
4、服务利益吸引法则
是利的诱人,这其实是诱惑的最终境界,商人无不都是以利为先,不赚钱的生意怎么能长久呢。对于新经营的产品来说,不赚钱的生意谁也不可能做。你的招商广告务必要给客户传达这样的信息:经营你的产品能让他获利,而且是能获得不菲的利润。如果你的招商广告能让客户确信获取多少利润的话,上门的人不挤破门槛才怪。客户对获利的信心是来自多方面的:你的产品的卖点,市场营销政策(价格保护、区域保护等)、广告促销活动、公司的理念与决心、公司以往的成功经验等等,把握好这些环节,让利润的馅饼在客户眼前散发出香喷喷的味道,以此来诱惑客户出手。
招商软文写作是第一步,写的好还需要一个好的宣传,就是放不到各大小网站的效果,一般这个时候可以找专业的软文发布公司,网上一搜有很多,比如:文芳阁传媒,是招商软文广告推广的不二选择!
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