市场营销环境分析的方法
一、有形产品的分析
市场营销环境分为外部环境分析和市场环境分析
1、外部环境分析包括:
- 一般环境分析:所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口统计变量(如男女比例、年龄分布、教育程度分布等);
- 产业环境分析:波特的五力模型和产品生命周期(参照下面)。
- 运营环境分析:主要是分区域销售情况和渠道分布状况
波特五力模型分析与战略
产品的生命周期
2、市场环境分析包括:
- 市场集中度分析,主要指标有CR4、HI等;
- 产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);
- 进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒)等;
- 标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)
如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。
二、无形产品的分析(如服务)
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