[机缘参悟-66]：怎样才能让别人愿意帮你：利益共享法则、“大道”、“人性”

前言：

第1章生命是利益

1.1 什么是利益

1.2 不同时期，利益展现不同的形态

1.3 利益是维系社会运行的根本力量

1.4 利益是中性词

第2章共享利益

2.1 共享利益的形态

2.2 显性的共享利益（物质利益）

2.3 利益的长短

2.4 隐性的共享利益（精神利益）

2.5 利益共享后的力量

第3章共担风险、共担损失

3.1 让对方与你共担风险、共担损失

3.2 你主动与对方共担风险、共担损失。

前言：

有时候，为什么别人不愿意帮我们呢？除了人品、人情之外，还有什么更通用、更本质的东西呢？那就是利益共享。如果你把别人利益与你的利益绑在一起，自然就会有人帮你，别人帮你，本质上是帮他自己。

第1章生命是利益

1.1 什么是利益

利益是指对人或物有良性影响的事物或指佛教中利生益世的功德。

人们通过社会关系表现出来的不同需要。利益在本质上属于社会关系范畴。

由于人的需要是多方面的，因此有多种多样的利益。

基于生产关系体系中的地位而形成的对物质产品的占有关系，是物质利益，也称为经济利益。

除此之外，还有政治利益和精神生活方面的精神利益。

通常讲的利益主要指物质利益。

从不同的角度还可以对利益作不同的区分，例如，

从个人、阶级、集团与社会的角度，可以把利益区分为阶级利益、民族利益、国家利益和个人利益；

从整体与局部的角度，可以区分为整体利益和局部利益；

从时间的角度，可以区分为长远利益和眼前利益等等。

1.2 不同时期，利益展现不同的形态

学生时期：兴趣爱好、情感诉求、学习中的互相互助等。

工作时期：金钱、权利、名声、情绪、事业

恋爱时期：情感需求、生理需求

婚姻时期：情感需求、生理需求、生活中的互助、事业、住房、金钱等

情感也是一种利益形态。一切有利于自己的东西都是利益（benifit或profit）。

1.3 利益是维系社会运行的根本力量

天下熙熙皆为利往,

天下攘攘皆为利去

天下人吵吵嚷嚷,嘈杂喧闹,都是为了各自的利益而来;

天下人碰碰撞撞,拥挤奔忙,都是为了各自的利益而往。

无论是国家、公司、家庭、个人，都是在为自己正确的自己的利益。

利益是万物存在的物质基础，没有利益，国家要分崩离析，公司要倒闭，家庭要破产。

生命存在和发展的基础是能量，能量的物质的表现形式就是利益。

宇宙的“大道”就是万物群体的存在与发展、演进。

一切有利于群体的存在与发展、演进的行为都是符合''大道”。

人与人之间的交往，本质上是各种广义上的利益的交互

利益的形态是多样的。

你所有的一切付出都是利益，包括时间、金钱、感情，都属于你的利益付出。

你所期望的一切回报都是利益，包括别人的反馈、别人的关系、别人的情感、别人的金钱等等。

1.4 利益是中性词

“利益”本身是一个中性词，无所谓“好与坏”和“善和恶”。

但获取利益的方式是有“好与坏”和“善和恶”。

君子爱财，取之有道，所的就是这个意思。争取自己的利益本身没有对错，人人爱之。对错的是获取利益的手段和方式，“善和恶”也是指获得利益的手段和方式，获得利益的手段和方式要符合天道。

“好与坏”和“善和恶”是道德的范畴。道德是社会意识形态之一，是人们共同生活及其行为的准则和规范。“道”和“德” 是指一切有利于群体长期存在和发展的规范和准则。

违反群体利益的就是“坏”和“恶”，就是违反“道”，有利于群体利益的就是“善”和“好“，就是遵从“道”。

因此，获取“利益”的手段和方法，必须有利于群体长期存在和发展，必须遵守“道”和“德”规范的要求。否则，即使通过违反“道”和“德”获得的利益，也会被“道”和“德”，以一万种方式返回给这个社会，返回给群体。

个体是群体的一部分，没有个体就没有群体，没有群体，个体也难长期存在和发展。

因此，获取个人的利益同时，本身就是促进群体的存在和发展，从群体长期存在和发展的角度来看，群体是鼓励个体通过确当的手段获取个体的利益的，底限和红线是，不能损害群体整体的利益备注：这句话并没有说不能损害局部个体的利益，实际上，在局部的个体间的竞争中，大多数情况，一部分个体获得的利益，就是另一部个体丧失的利益。大多数时候，群体整体要长期存在和发展，就需要借助某种内部竞争来促使有竞争力的个体的基因遗传下去，以确保群体整体与其他群体的竞争力。

因此“道”是有适应范围的，大道是适合万物，小道是适合小的群体。

衡量好坏，善恶的标准就是：有利于的群体的规模的大小。

在小团体内部有“好”和“善”，有可能在更大的群体内部就是“坏”和“恶”

在小团体内部有“坏”和“恶”，有可能在更大的群体内部就是“好”和“善”

立场不同，角度不同，“好”和“善”的结果可能不同。

第2章共享利益

跟别人共享利益的人，称为“靠谱”、“地道”。

只想着自己利益的人，称为称为“不靠谱”、“不地道”。

只有懂得利益共享的人，别人才会全心全意的帮助你。

2.1 共享利益的形态

权、钱、名、利、色、爱好、信仰等等，是属于共享利益的形态。

2.2 显性的共享利益（物质利益）

共享股份所有权
共享分红权
合理的分钱
打土豪，分田地
让别人给你帮忙后的答谢、请客（物质、金钱、名誉、话语）
请别人帮忙前的送礼
给被人打赏
主动帮助别人赚钱
人情往来

2.3 利益的长短

穷人关注短期利益
富人关注长期利益

2.4 隐性的共享利益（精神利益）

别人赞扬你的时候，你也同时赞扬别人
分权、分-名
分享共同的爱好、共同的信仰等等
帮助别人解决他们的问题（先让对方获得利益）
送礼（先让对方获得利益）
传播知识
说话时，多用“我们”，少用“我”
把功劳和努力归于团队，把指责留给自己。
主动帮助别人成长
给不了别人利，就给别人名
给不了别人名，就给别人情感
给不了别人情感，就别别人好的情绪
情绪价值与赞扬

2.5 利益共享后的力量

人心齐,泰山移。
独脚难行,孤掌难鸣。
水涨船高,柴多火旺。
三个臭皮匠,赛过诸葛亮。
一块砖头砌不成墙, 一根木头盖不成房。
一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。
一根竹竿容易弯,三根麻绳难扯断。
一花独放不是春,万紫千红春满园。
利益共享之后，不需要你催，他们就会主动帮你，本质上是帮他自己。

帮人的结果是互利互赢，

单方面的获利是不长久的！！！

这不符合能量守恒的规律，

也不符合万物长期存在和发展的规律。

第3章共担风险、共担损失

3.1 让对方与你共担风险、共担损失

在某种场合下，由于各种原因，无法实现利益共享。

比如你的敌人，你的对手、甚至是让你利益受损的人。

在这些情况下，如何当他们帮助我们呢？

这些情形下，就需要让对方也利益受损，当对方与我们共担风险、共担损失、让对方心痛。

只有对方也遇到了麻烦，遇到了类似或相同的困境，他们才会与你一同解决你遇到的麻烦。

比如，有人占了你的车位，你受损，你打电话让他移动车，他左不来，右不来。怎么办？

此次，如果你匿名打电话给他，就说，他的车窗被人砸了，车里面的东西有可能丢失，即使你不催他来，他也会立即过来。这就是把他的利益与你的利益隐性关联起来。

3.2 你主动与对方共担风险、共担损失。

这种情形下，对方因为某种因素受损，你主动帮共担风险、共担损失。

短期利益来看，你是有损失的。

长期利益来看，你们成为了一条战壕中的人，你们的关系更加紧密，甚至对方欠了你一个人情，如果对方是一个靠谱的人，对方一定会在某个时候，还这个人情。

这里几个限制条件：

对方是靠谱的人、是值得帮的人，对那种不靠谱，唯利是图，没有长远眼光的人是不值得帮的。
在你的能力范围之内，就像一个人落水，如果你不会游泳，跳下水救人是一种愚蠢行为，无谓地牺牲个体，是不符合“道”的。
可以借助于其他有能力帮助的人的力量，当自己不会游泳时，就可以借助其他力量帮助他。