内容付费行业将如何发展

当前，利用碎片化时间学习，已成为人们的一种生活方式。在此背景下，内容付费行业借着移动互联网风口迅速生长，一度覆盖了历史、财经、亲子、情感领域。如今，中国网民数量突破7亿，互联网及移动互联网用户从普及走向饱和，新用户增量红利明显减弱，“内容付费下半场怎么玩？”成为业内最关注话题。围绕这个话题，究竟如何细化“内容付费”的定义与内涵？创业风口是否继续？如何平衡内容与流量的关系？且听业内专家与实践者的分享。

“罗辑思维”主讲罗振宇曾分享自己对内容付费的市场观察心得，他说：“值得付费的知识产品，应该能帮助用户完成人格跃迁。也就是满足用户‘成为更好的自己’的期待。用户选择用碎片化学习来填充这些时间，是有价值的真实需求。”

当前，利用碎片化时间学习，已经是人们职业选择和生活方式的必然。内容付费行业借着移动互联网风口迅速生长，覆盖了历史、财经、亲子、情感以及能想到的几乎所有领域。如今，中国网民数量突破7亿，互联网及移动互联网用户从普及走向饱和，新用户增量红利明显减弱，“内容付费下半场怎么玩？”成为业内最关注话题。围绕这个话题，究竟如何细化“内容付费”的定义与内涵？创业风口是否继续？如何平衡内容与流量的关系？同样是业内焦点。

为什么是内容付费？

致力于深耕情感内容的十点读书，经过7年创业，拥有3000多万用户。近年，他们都会感到，内容付费的传播方式，不仅有助于创业经营，降低广告收入占比，更刺激他们创作出更多精品，不断提升自身水平。内容付费何以具有如此魅力呢？为什么新媒体发展至今，内容付费的模式能够崛起，具备挑战广告渠道的能力呢？
王凯认为，内容付费并不是新生事物，他说：从更广范围去看，自古以来都存在内容付费。随着不同技术、不同产品表达方式出现，做内容的人去拥抱新技术和表达方式，拆分了供应链，并通过新技术进行组合，产生更好的成本结构以及更好的表达方式。

的确，无论是新闻传播、图书出版、教育培训，内容付费古已有之，移动互联语境下的“内容付费”可以看做是平台与技术的提升，而其本质与结构是亘古不变的。
既然模式早已存在，如何做好互联网语境下的内容，功夫财经创始人王牧笛认为：“人们普遍有成长焦虑，认为自己的成长焦虑是因为知识，我比你少了一些知识，少懂一些东西，所以我‘成长’不过你。所以我要将所有的碎片化时间，投放到互联网知识上。”

知识需求的背后是生存焦虑，功夫财经的创业团队曾面对新中产阶层进行调查，结果显示，消费升级人群，对于投资方法论、投资专业知识稀缺且渴望。因此，他们把握住这个需求机会提供内容。“就财经这个赛道，我们所提供的不是经济学科班的知识，而是一整套投资方法论，投资经验，投入技巧。”
市场需要，他们刚好利用了最新技术，将原有固化为文字、图书、培训课上的死板内容，通过碎片化——这种当代人易于接受的形式进行供给，内容付费大潮因运而生。

风口已经过去？

基于移动互联技术与新媒体平台而产生的内容付费行业，在主流消费群体中蔚然成风，但随着我国移动互联网用户不断增加，消费群体数量存在“天花板”，内容付费是否也存在“天花板”？风口已过还是机会依旧？社会上产生不同看法，而在行业内的创业者看来，尽管短期环境变化，但行业大趋势依旧看好，未来充满希望。

十点读书创始人林少直言：“它是一个超级大风口，是时代级的机会。”

经过数年经营，十点读书的收入结构发生了巨大变化，创业早期广告收入占其收入结构的全部。后来，降到50%，现在则降至20%，而因内容付费取得的收入，已经占到其收入的一半。内容付费，正在给内容的提供者输送着新鲜的生长养料。智能手机普及，移动支付迭代，新时代内容的交付方式已经完全改变，在创业者眼中，人类的所有知识，都值得在这个时代被重新“做”一遍，不拘形式。

蜻蜓FM创始人钟文明则更为乐观：“要从历史眼光看这个问题，大风口现在还没到。”他以传统的文化行业——电影市场进行参照。2017年电影票房冠军收入58亿元，而内容付费行业与之相距甚远。钟文明打了一个比方，十年前最好的电影票房收入是1亿元左右，300万观影人次；如今一部表现优秀的影片，预期为10亿元，3000万人次。反观内容付费领域，使用人群仍旧不大，远不能和观影人群比肩，两年的发展时间，也证明行业尚处于幼年时期。“如果哪一天我们付费人群够了，我相信我们这种付费人群的扩张速度将远远超过荧幕数的增长。”钟文明说。

他山石创始人李大巍认为：“内容行业，颠覆掉了未来的教育行业，还抢占了一小部分文娱的时间。”
从业者的集体乐观，也成为行业持续高速发展的内在动力。只有行业发展成熟，产业链才会打通，内容付费团队才变得更庞大，吸引更多资源。因此，即便网络用户接近天花板，但细分行业，远远没有覆盖整个网络。如果创业者继续深耕领地，潜在的市场仍旧持续敞开，仍旧存在投资机会。

内容为王还是流量为王？

如果市场依旧存在巨大空间，以何种方式占领市场份额，成为不同赛道选手的不同竞争方式选择。其中，内容为王还是流量为王，是讨论最为集中的焦点。以内容取胜而忽视流量，塑造小众精品的同时会失去市场份额；重流量轻内容，扩大用户数量的同时，也在透支未来发展的深度。如何平衡二者关系，是业内重要话题。

罗振宇就曾提出：“在知识服务领域，‘产品思维’比‘流量思维’更能打动用户。”在当下的发展阶段，二者的平衡关系呈现新特点。
王牧笛判断：流量的争夺战基本告一段落，流量的红利窗口告一段落。

王凯凭借多年内容经营的经验，坚持内容为王，他提出：“更重要的是产品为王。”在内容付费领域发展之初，很多人都尝试开一账号，这造成大量公号，内容良莠不齐，假冒伪劣泛滥。但经得起考验的产品才能长久，用户的评价体系逐渐完善，“伪劣”产品的成本提高，失去盈利空间。王凯说：“大浪淘沙还在后面，而大浪淘沙会非常快。”
内容不仅面临市场沙汰，更催生精品，“在我眼里只有成人内容和儿童内容的区别，成人内容是商品，儿童内容必须做成工艺品。”王凯说。面向儿童的内容，更具挑战。每一年龄段的孩子秉性不同，其耐受度也低于成年人，王凯回忆：“他听到你的内容，不喜欢，转头就走，不会给你第二次机会，所以逼着你必须做成工艺品。”

实际上，支持内容思维的从业者，仍旧最看重产品质量，认为这才是打开市场之门的金钥匙。随着技术普及，移动互联网技术与服务会变得更加便利，使用成本也会更为低廉。深度加工的内容产品，一定会成为市场必需。但内容与流量以外，另一些元素也不可或缺。蜻蜓FM作为内容平台，并非主营内容产品，李大巍说：“内容当然是一个很重要的因素，流量也是一个很重要的因素，还有第三个‘王’，就是产品化和运营。”
越是行业向纵深发展的时候，就对从业者越形成考验。侧重一方都难免失之偏颇，产品化运营方式，作为潜在要素，制约着行业的发展轨迹。
罗振宇曾被誉为“死磕精神”，因而成就了今日的行业地位，其他创业团队也莫不如是。人类知识的内容及传播方式，在我们这个时代，已经、并正在被高速变革与更新。随着行业逐渐规范并纵深发展，面对风口的勇敢，面对制约的乐观以及对内容的执著，催生着这个行业——内容付费的下半场，必然会更精彩。

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