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从保证中标的因素来看，三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是投标的价格。

及时捕捉项目信息

何时招标？在哪里发布招标公告？招标时间作为项目全程掌控的重要环节，除了招标公告预告，在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、了解项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。

留意哪些竞争对手

不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些公司参与投标，我们的竞争对手是谁？比如在微信上搜索猫糊小程序，免费查询竞争对手的资质、业绩、人员信息，以及在建信息，知己知彼，在竞标前就分析好竞争对手的优势劣势。除了查询竞争对手的信息，还可以用猫糊小程序查询自己公司资质业绩等方面的信息，了解在建等情况。

仔细研读标书

逐条仔细阅读并领会招标文件所有条款，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。首先要按照要求响应资质条件、商务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求；最后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方。

低级错误不能犯

（1）投标价格千万要正确

（2）签字盖章不能漏

（3）投标书中避免错别字

（4）交标书一定不要迟到

（5）投标保证金别忘了交

（6）投标书一定要密封

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