弘辽科技：直通车双重优化

相信不少商家现在的处境都很尴尬，双十二已经开始，距离年货节也没多久，但是店铺一直不温不火，眼看着竞店的销量越来越多，只能干着急，还找不到方法打破僵局。

最近出了不少新方法，很多朋友已经注意到的抓紧优化，没注意到的现在了解也不晚，只要是做电商行业一天，各种优化技巧少不了。接下来我们这一篇文章就来聊聊新方法总结三个新出的推广！

一、相似投的特性和玩法

相似投不是所有账户都有，需要填写一个问卷申请才能使用，相似投顾名思义就是投放相似产品，且标签一致的购物人群，而是是基于找相似和拍立淘的场景，尤其是非标品，个人建议是全店推广，如果产品没有在相似投中显示，可能是产品本身不适合投放相似投，或者是手动屏蔽了。

不影响直通车的权重，低价引流，投产也高，操作时也是尽量增加产品的竞争力，通过创意图增加买家进店几率，更容易去抢同行竞品的流量，推广后整体的数据表现都不错。

方式也比较简单，类似于智能计划，新建计划后只需要简单设置，初期设置参考直通车的投放，推广后的产品，系统会根据场景自动匹配流量，也可以手动调整，我平时手动调整比较多，推广单品多，也更容易控制人群的引流。

二、引力魔方的特性和玩法

超级推荐最近的流量都在下滑，基本老计划都停了，转移到引力魔方那边，那么操作也相对简单了，同时可以系统的捕捉到精准人群，并且为不同人群做价格分类的引流。引力魔方是超推和钻展的汇总，除了人群之外，还有较大流量的资源位展示，引力魔方对于人群拉新和扩展都有不错的效果，尤其是一些店铺基础较差的店铺，流量很难在做进一步提升，要做更多的拉新。

1、多计划推广：

延续以前超推的操作特性，需要多做计划去做精准引流，缩短冷却期时间，前期尽量设置自定义人群，通过关键词选择相关度格数高的人群做参考对比，具体的数据还是需要看推广结果，每个计划测试不同的人群。

2、优化目标：

优化目标要考虑制定计划时，想通过引力魔方重点优化曝光，点击，加购，成交的其中哪一项，比如说链接初期的数据指标是点击率，中期是转化率，后期是转化率+收藏加购，如果推广前期建议选择促进点击，因为曝光是手动出价，很容易因为点击率过低影响PPC价格，而收藏加购通常是大促预热期间的考核指标，整体来说就是产品竞争力差，需要更多的人群触达才能实现。

3、人群优化：

针对不同计划投放的不同人群测试，根据投放数据改变推广策略，每天都能烧光限额，证明拿流量的能力没问题，在观察投产情况判定产品人群是否精准，不然流量再多，带不来投资回报率也等于无效推广。

如果是用于做人群的收割，可以选择深度行为人群和领劵未使用人群，资源位尽量全开，溢价比例在10%-20%即可，都是我操作后总结的经验，至于是否适合大家的店铺，还得看店铺权重和类目。

三、销量明星的特性和玩法

一般标品的买家习惯性的按销量排序，基本都是有明确的购买意图，比其他买家更容易下单转化，对于该位置的投放也会大大提升产品的转化几率。

推广关键词后，推广的宝贝在4-5星，按照销量排序，可以无视于销量最高的产品，直接主动穿插于高销量产品的固定坑位中，为新品快速拉流量，其他星级的只能参加竞价，或者没有推广资格。

销量明星的计划建立也是参考直通车，同样的投放一段时间后，点击率比较高，投产数据也不错，有效减少爆款的推广时间。

1、投放要求：

对于星级低的产品是不能推广投放的，主要是产品竞争力太低，基础销量差，即使推广也不会有效果，星级也是平台根据产品30天内，在该类目的销量排名，综合计算得分。

2、选词技巧：

本身不同于标准推广，不是千人千面展现机制，竞争大，能拿到的展现量也比较少，会存在PPC过高的情况，所以最好是根据产品的相关属性，以及链接的竞争度去选适合的关键词，尤其是带来成交的精准词，或者精准长尾词，逐渐增加优质关键词的数量，打开流量渠道。

3、优化方法：

主要是保留一些流量较好的关键词，或者是通过流量自选词包，让系统捕捉到能抢排名的词，避免推广造成的访客流失，前期出价可以参考建议出价，后续根据流量情况，逐渐去做增加和递减。

想要高流量，高投产，创意图的优化就得多下功夫，不然前期很容易因为点击率过低，导致断流的情况，而且流量越多，我们优化时可做的参考就越多，销量明星总体来讲可以用于加速新品的推广节奏，快速争夺类目流量的作用，如果付费排名跟搜索排名的位置相近，会优先展示付费排名。

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