库存转换是什么意思_我是做服装库存的，货都是自己把关，质量好，价格也不高为何就是销售不出去？...

今天分享一个比较有代表性的问题，前段时间，有个头条朋友私信问我以上相关的问题！

说实在的要解决她以上的问题，需要多方面多条件的配合，不是三言两语就能说清楚的，还是分享一些自己操作的经验吧！

1.我从摆地摊做到库存批发，有几年时间了！

首先，我想声明一点，在服装库存尾货行业，有这么一句话:

好货不落地，落地不好货！说的什么意思呢，就是说好的，性价比高的尾货根本不用推广，因为大家都抢，好的尾货拉回来，朋友圈都不用发，直接通知自己的老顾客，他们连夜直接过来打货，或者直接定金留货！

这就是好货不落地，根本没有在市场流通的意思！

就以我收的工厂一首货源，19年的品牌大版t，都是顶级奥戴尔，冰瓷面料的万把件拉回仓库！不用一天，全部出完，还有不少老顾客拿不到！

一直在埋怨，要么主动示好，摆明自己的实力，我也是可以拿大货的！

通常我们为了养老顾客，一般都会留七八百件，留来养店面，一次出一点，以开发新顾客之类的

老客户隔三差五的，问什么时候还有，或者头天拿货，第二天，或者第三天又来补货！

这就是尾货说得谁有好货谁是爷！当然好货不是次次都有的，一年也就得那么一两批！

2.至于认为自己的货好，自己亲自把关！这是相对的，货好是相对什么来说的？货好是你认为你的货好，还是客户说你的货好，还是你的竞争对手说你的货好，不断地叫你出点货给他！

很多时候我碰到不少做库存的朋友，说自己的货怎么怎么好，纯棉……什么什么之类的黄婆卖瓜自卖自夸！

还说自己的价格便宜，都是工厂一手货源！其实很多时候我们出的货，客户拿去卖的零售价和他们的批发价差不多！

就以奥戴尔大版t为例，顾客拿去卖20-25而很多尾货库存佬批发都到18-22之间，还名正言顺的说直这个价！

3.我不少客户是摆地摊的，他

们跑量一般是全场29元/件，或者全场25，20，19的，童装全场10的模式，那么你出货都到18，20块，别人还搞过毛线呀！听到那个价格，别人都怕，价格都不还就走了

其实要想拿到最实惠性价比高的货源有两个渠道。

（1）直接对接工厂，包仓全清，一锅端类型

（2）直接对接行家大仓库，也是大批量万把件以上，或者几万，几十万的包仓全清点数！

次品之类的也算在内！

4.除此之类，很多的小卖家，去所谓的广州庆丰，昌岗，还在各种社交媒体，视频上说那里价格便宜，十多块的拉架绵t算便宜？

其实那些都是忽悠小白，或者服装新手的，昌岗很多都是小卖家，一个店也才几千玩把件衣服，和那些大佬仓库几十百把万存货的库存大佬比起来，简直小巫见大巫，可以说还不够他们塞牙缝！

其实很多昌岗，锦东的卖家还是那些库存大佬的客户！他们也属于二三手之后了。熟悉库存行业的老鸟都知道，那些库存老鸟，大佬根本就很少去广州昌岗之类的打货，理由只有一条，价格贵得要死！

有谁会反向操作到自己下家，到自己货源渠道的下游去收货呢？

做尾货，收大货没有哪个人不亲自把关的！至于价格嘛，就看你收到的是一手，二手，甚至三四手了。

今天分享到这，本人是服装实干原创，转载说明来处！

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