为什么我们需要独立的B2C网店
今天在一个网站上，看到某高人博客“博客评论：谈谈独立网店和平台店铺”。这位博主提出了自己的观点：对于中小买家（京东当当类除外），真没有必要自己建立什么独立网店。并举例：“笔者还联系了一个老卖家，他早期在易趣，淘宝上开店，现在拥有自己独立网店，非常崇拜独立网店，一谈店铺模式，就说笔者中毒太深：） 为什么店铺不好，原因主要听起来就是用户不是自己的，赚得钱都给平台运营商了等等。笔者问，那建独立网店，用户怎么来？不也需要花钱在百度谷歌或其它CPS上推广么？那老兄答到：我的店现在都是老客户，不需要推广，那笔者进一步问，那老客户哪儿来的呢，答：是以前在易趣淘宝积累的老客户。笔者无语。”
这位博主举得例子是真实的吗？我相信非常真实。但是能用这个例子来说明，中小卖家就不需要B2C网站了吗？错，结论而且非常错误。在淘宝上不是不能赚到钱，赚到百万、千万的也大有人在。这就像在义乌小批发市场、北京动物园对面的服装批发市场，中关村海龙大厦租小门脸柜台的，你能说他们一定赚不到大钱吗？结论肯定是错误的。那么说，能在淘宝上赚到大钱，就不需要独立B2C网店了吗？这显然是价值观的问题，而不是是否赚钱，是否生存的问题。如果纯粹是从赚钱的角度，开饭馆，卖服装，低买高卖任何东西都是赚钱的，这跟是否电子商务，是否在淘宝上卖，是否用自己的独立B2C网店卖无关。
回到主题：中小卖家为啥需要独立的B2C网店系统？显然不是因为客户的问题。你做的不好，客户只能是越来越少，这跟是否在淘宝卖，还是独立B2C卖无关。我老婆在麦考林商定了2件衣服，从下订单，到不是想要的货物送到，都快10天了，（麦考林当时无那一款想要的货，想退款？没门，只能选择其它规格，就这，还耽误许久才送到），我们发誓，以后再也不上麦考林买东西了，而据内部消息，麦考林都快上市了。所以，是否能够留住某个特殊客户，跟是否在淘宝上买，还是在大小B2C网站上买，都无关。主要还是自己的产品和服务。
那么还有一个问题，就是推广的问题，流量大的平台的确省了自己做SEO优化和推广的问题，但前提是自己每月甚至每天的源源不断地给淘宝送钱，免费淘宝早已经成了传说，不交钱，想被搜索出来，门都没有，不管你是黄钻还是蓝钻，只要不交钱，就不可能被搜索到前列，而卖家是否信誉差还是不差，只要交钱，就可以排到前列，而且淘宝不管你以前交过多少钱，人家是按月收费，真正的SaaS(Search as a service),而自己独立的B2C网店，虽然前期也会花大量的钱，但是只要流量上去了，信誉做好了，以后花的钱会越来越少，即使花的钱丝毫不减少，也是在为自己做广告啊，就像可口可乐，虽然世界知名品牌，老少皆知，是地球人都知道，但是可口可乐依然时时打广告，并参加各类赞助，为的是基业长青，花钱是为自己花的。而你交给淘宝的赞助费呢？则是为淘宝交的，赚的钱是给日本人的（日本软银为阿里巴巴第二大股东，约占20％），当月交，当月生效，下月不交，下月就不会被搜索到。
所以是否建立自己的独立网店，是价值观的问题，自己是否愿意成长大，跟用户无关，跟是否赚钱无关（如果只向钱看的话）。再说，建设独立B2C网店，与是否参加淘宝独立商城，丝毫无关，并不矛盾。
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