天使投资人王利杰认为智能硬件领域仍然存在“零利润”销售、产品周期短等问题，创业者仍然需要避免“伪需求”，直面智能硬件创业的复杂性。

智能硬件的火热市场，吸引了不少的创业者，同样也吸引了众多投资者。但是，从近期来看真正吸引人眼球的好产品不多，更多的是一些华而不实的产品。而一些“小而美”的产品却火不起来，融资也面临极大的困难。

我们如何在这个虚火过旺的智能硬件领域找寻新的出口呢？国内最早抓住智能硬件大潮的天使投资人PreAngel合伙人王利杰或许能给那些正在迷茫期的创业者一些真正实用的建议。

创业者可以寻求新的突破口

现在最火热的智能硬件市场非无人机、AR(增强现实)和VR(虚拟现实)、机器人莫属。而这些领域大部分都被行业大佬把持着，但实际上这些领域的创新机会还是很大。

一、无人机的核心技术

PreAngel合伙人王利杰曾经成功投资过亿航和Lily无人机，他认为尽管不少“明星”无人机非常成功，但无人机在工业、农业、林业等领域的应用，以及围绕无人机的核心技术布局的机会仍然非常巨大。

“围绕智能硬件外围的核心算法、传感的相关技术，也是很好的。不是做无人机就一定要做飞机，你可以围绕飞机里的核心技术做布局，解决别人都解决不太好的东西。”王利杰举了几个例子。

1、自动躲避障碍物技术。“这方面Lily也没有解决，还是要人控制，现在很多人也在研究，例如一些机器视觉技术可以识别障碍物，用在无人机和汽车上都很有用。”

2、飞控、发动机等。“很多无人机自己都没有飞控和发动机，我们投的另外一家无人机是烧油的，要自己去澳洲定制发动机，120公斤载重量。”

3、雷达测速技术。“我们在硅谷和360一起投资了一家4D雷达，可以跟踪物体速度，是物体立体空间的三维信息。之前雷达测速只是二维，比较模糊，速度误差率有20%。现在如果这个四维雷达放在无人机、汽车上，可以增加自主操控自主行走的精确度。”

二、为VR服务的全景拍摄

另一个在智能硬件领域大火的是AR(增强现实)和VR(虚拟现实)。王利杰表示，Oculus让观看内容的头盔火了，但是生产给头盔看的内容的硬件奇缺，其中之一就是全景摄像机，也就是如何能让普通民众随时随地就能拍一段全景视频，带上头盔就能和别人分享。

“我们看过最好的一家，他们前后2个摄像头能够拍到360度全景，可惜我们没有投进去。这个领域还有人拍出来的东西，戴上AR、VR头盔后看到的是3D的，我们最早看到的Oculus是2D的，当你戴上3D的设备后，那种身临其境难以形容。”王利杰还表示，除了拍摄设备，还可以做类似于后期处理、渲染这些软件层面东西，让小白用户就能生产，甚至还已经有人研究这些全景内容的版权怎么处理。

这些都是VR行业新的接入口，做智能硬件创业的时候，千万不要太局限于那一个大件，很多小件都可以参与，可以衍生出来很多东西。

三、机器人与人工智能

眼下最火的还是机器人，许多做机器人的公司都拿到了大钱，当然很多大佬也在做机器人，而这一领域包括了人形机器人和人工智能两大块。

王利杰认为，做机器人目前就是解决一个小小的机器人，不要太宽泛，例如专门在零售店接待用户的机器人，还有例如巡逻安防的机器人、家庭陪护老人的机器人等等。前阵子银行推出的“交交”机器人吸引了不少眼球，它可以识别客户、询问需求，解决简单的银行业务问题，虽然它不能做到完全的智能，但是它的专属“大堂经理”的职能同样受到很多用户的青睐。

智能硬件创业必须绕开的陷阱

轻视供应链管理

其实我们现在很多人都遇到过一个问题，订购了智能硬件产品却迟迟的收不到货。而这背后正是智能硬件的一个大坑，供应链管理没有跟上。王利杰表示，有些供应商看起来好像很支持创业者，但实际做的时候“一塌糊涂”，实际做出来的东西，到生产线上发现螺丝都不对，很多东西要重新换、重新设计。

另外还有创业者的订单问题，很多团队辛辛苦苦完成了第一批产品1000台/月的产能，并销售一空，但是无法确定下一个月的订单，少了不够卖，多了砸手里，在最后产品的销售环节依旧胆战心惊。很多创业者因市场预估不准，导致创业失败。

王利杰认为“创业者还是需要好好客观地做研究、做调查，了解产品本身的市场需求是往上走还是往下走的，是真实的还是虚幻的，人群到底多大，不能说这个东西so cool就一定怎样。”

“零利润”销售

硬件不赚钱同样也是一个天大的坑，导致硬件创业损失了一个很重要的商业模式。实际上，就连小米做硬件也是赚钱的，创业者一定不要把很多项目以所谓的“零利润”进行销售，在早期都不敢加利润，生怕卖不出去，怕竞争对手比自己便宜。这种思想一定要不得。

王利杰比较赞同的健康模式仍然是加上合适的利润然后卖出，尽管实实在在做小而美的东西一时半会不会被媒体炒得那么火，但是它可能真正解决了一部分的刚需。“那些狂烧钱、投资人很傻愿意给钱补贴的都是极端个例，我们还是要踏实找到一些有价值的点，哪怕解决一些比较广泛的需求例如糖尿病。”

认为技术就是一切

做智能硬件的另一个坑是：以为有了技术就有一切。我们可以看到很多技术大牛，反而融不到资。而很多没什么技术含量的，却很容易的拿到5000万、1亿的融资。这样的现象其实也不难理解，因为大部分投资人是投商业模式创新的，技术的东西反而让他听不懂到底要做什么，而小部分能听懂技术的人，又要考虑大环境的情况，不太碰这种核心技术的东西。

王利杰表示，通常IQ太高、掌握核心技术的人才，有技术没产品，有产品没模式，有模式没销售，有管理没有故事。“不会讲故事，就导致技术创业的人拿钱很难，人也很好很实在，就是融不到钱，再有情怀也没用。”

“为什么Nest被Google高价收购？它没有和任何房地产商合作，没有和任何B端合作，最关键的还是营销。为什么前段时间无人机Lily很火？一堆投资人排着队要投它，产品还没出来估值已经1亿美元？因为它已经是一家全球知名的公司，营销能力很强。智能硬件尽管本身是一个实实在在的产品，但品牌和营销能力很重要。”

智能硬件领域涉及的环节非常复杂，创业者仍然需要避免“伪需求”，可以通过新的角度寻求突破口，而对于不擅长设计、管理、供应链管理、融资、营销等方面的创业者，需要找到合作伙伴，专注于自己的功能和核心技术。总之，智能硬件就是一个机遇与风险并存的领域，创业者只有找到的新切入点，并且躲开那些创业“大坑”才能打造真正受欢迎的产品。