文/国仁

　　在昨天的极路由新品发布中，听到不少人在谈，“和小米有点像……”，到底极路由在哪些做法上与小米相似，极路由又会不会成为下一个小米呢？说说我看到的。

　　说极路由发布整得和小米像，主要在这几点：

　　1、经营粉丝文化。极路由这次也组织了来自山东、云南等外地“极密”粉丝团来观摩现场发布，并且之前也进行了“抢票”的预热，听王楚云讲，600人的会场来了近千人。同时到场的粉丝也会感觉“赚”了，因为有超过门票价值的产品礼包赠送，而且还产品发布后还搞了个“极密专场”。这些都是小米现在玩得很娴熟的手法。

　　2、强调创始团队。极路由创始人CEO王楚云第一次在这么多人前站台，为自己新品做发布主题演讲，显然是比较紧张和激动的，甚至有几次顿住自己给自己打气，“没事，总有第一次的。”让创始人在主题演讲中来一次个人秀，与粉丝互动，也是一种互联网式的做法。

　　与小米不同的是，极路由王楚云之后还有技术负责人“张导”的产品讲解。同时，另外几位创始人或合伙人丁衣、李恺、王健也都在发布会上进行了亮相，完成了一次团队秀。

　　3、互联网产品思维。如果说前面2点是形似，这一点就是神似。谈到极路由的DNA到底是什么？王楚云说“极路由是第一款用互联网思维打造的智能路由器”，这个互联网思维拆解开最核心的几点是：

　　（1）、基于开放的OpenWrt系统深度定制。

　　（2）、不断迭代的系统更新。

　　（3）、与用户一起互动中增加和改进产品功能。

　　（4）、有路由器的应用市场。

　　把OpenWrt换成Android，路由器换成智能手机，这就是小米的逻辑，所以，从产品上看，极路由是很适合小米这条路的。但是能不能成为下一个小米呢？ 关键是看用户或者说粉丝的量，还有产品的销量，因为小米的逻辑是，等产品的规模上来后，就可以不依赖硬件产品来赚钱，而靠配件、应用市场、主题、游戏等等很多甚至你想不到的领域来赚钱。

　　小米现在有超过2000万的MIUI用户，而极路由现在已经销售了20万台，有30多万的“极密”粉丝，作为起步，这是个不错的成绩。

　　左起丁衣、王楚云、李恺

　　创始人专访谈细节

　　尽管发布后几位创始人还要完成和粉丝互动的“下半场”，中间还是接受了少数几家媒体的专访。有以下要点：

　　1、关于是不是刻意学小米，极路由负责营销的合伙人丁衣的解答是“互联网模式只能这么做，不是刻意模仿。”但他们很清楚路由产品和手机产品一个很大的不同时用户对产品认知的不同，小米当年做智能手机时，大众已经很熟悉智能手机产品，而现在“智能路由器”的概念，还不那么普及，增加产品认知、预热铺垫是极路由要走过的一个阶段。

　　2、不会做线下渠道，不会做P2P下载。对做不做P2P的看法，王楚云的理解是政策的问题还是从政策上来解决，不能用技术手段来解决技术问题，结果就是和运营商、政府机构建立联系。从他的这个理解可以看到创始人对产品求稳的心态。

　　3、对可能即将引爆的智能路由器市场，他们的态度是欢迎更多厂商把智能路由器市场吆喝起来。而且在这背后，供应链的厂家们也在寻找机会，极路由的发布会上也出现了不少供应链上的老板。

　　4、这次极路由二代产品用的是联发科的5G WiFi方案。

　　发布会印象

　　作为极路由团队搞的第一场公开新品发布，还能看出一些稚嫩，比如幻灯放映的小状况、嘉宾席缺少指引、专访中也没有速记，但整个团队对产品的热情，和对互联网思维的理解、对粉丝的热爱是很有感染力的。

　　如果极路由能够像小米一样在4~5线城市都被用户快速接受认知，像小米一样“不靠硬件赚钱”不难，但智能路由器逼近不是智能手机，也许极路由和小米起步走了一段同样的路，但后面的路注定是不是完全重叠的，极路由需要走出自己的路才能抵达更远。