我们可能会听到许多励志的创业故事，也会遇到一些看上去不错的创业项目，然而，有些时候，隐藏在机会背后的有可能并不是成功，而是潜在的危机。

对于普通人来说，创业失败的成本是巨大的，选错了项目，浪费了金钱，浪费了时间，精力不说，甚至还有可能搭上下半辈子的幸福，继而翻身无望。

本期，谈津就来说一说：怎样寻找合适的创业项目？如何判断一个创业项目是否靠谱？

需要注意的是，下面列出的一些创业项目的参考要素是给我们提供一个思考的方向，创业是否能够成功是一个概率事件。

完全符合下面条件的项目也并不一定能够保证百分之百的成功，创业还跟外界的环境，操作项目的人等各方面的因素有关。

但是，明确了下面的一些关键要素，就可以帮你大概率选到一个好项目，提高创业的成功率。

一 分析市场机会，盘点自身资源

1 SWOT四要素分析

① S 优势（strengths）

② W 劣势 （weaknesses）

③ O 机会 （opportunities）

④ T 威胁 （threats）

分析外部环境和盘点内部的资源，想清楚针对创业的项目，自身所具备的优势和缺陷，面临的机会和挑战，自身是否具备创业项目需要的条件和资源？如何获取这些成功的必备要素？

2 盘点资源，分析创业环境

培养创业初期的大局观，你需要问好自己下面的一些问题：

1 我的客户是谁？去哪里找到这些客户？用户的基数够不够大？

2 市场的竞争程度怎么样？行业内玩的好的竞争对手是怎么操作的？

3 我能提供什么样的价值？我有什么优势？怎样持续保持我的竞争优势？

4 怎样低成本快速地赚钱？有没有清晰的盈利模式？

5 项目需要的能力和资源我是否都已经具备了？如果没有，去哪里获取这些资源？

二 清晰的盈利模式

创业初期，盈利模式一定要尽可能地简单，只有简单的东西才能够快速地复制，只有能够复制的东西才能够长大。

不要说你先积累一部分用户再说，一旦创业，你每天都在烧钱，消耗资源，而先活下来，先赚钱才是首要的任务，你不是大公司，做不到战略性的亏损。

三 小范围测试，低成本试错

有句老话说的好：“秀才造反，十年不成”。

创业之前不能光靠想，还要进行小范围地测试，想的太多，最后可能的结果就是瞻前顾后，什么也做不成。

好的项目可以试点，而不是全部一把show hand，而这样，也不至于项目不成，把老底也给赔光了。

测试的开始，建议集中火力，主攻营销，客户，其他的环节相对都是次要的，先活下来再说，然后才是发展。

通过试点营销的环节，看不看能不能带来令人满意的利润收入，然后才是其他关键节点的尝试和测试。

另外，不同的项目，不同的人来做，效果也会有所不同，自身是否具备这个能力？没有这个能力，那么是否能够找到具有这方面能力的人一起合作？这些东西都是需要你考虑清楚的。

四 创业项目的退出成本

创业项目如果遭遇意外或者失败，能否轻易地退出，并且收回前期的大部分成本，或者说相对容易转行。

很多的创业项目很“坑”，一旦进去，前期的钱可能就都变成了一堆固定资产，有些资产，想卖也卖不出去，再想变现转行，无疑是难上加难。

对普通人来说，创业失败的成本巨大，未虑胜，先思败，创业成功是一个概率的事件。任何的项目都有失败的可能。

创业前也要做好退出的准备。想清楚项目失败需要付出的成本，自身是否能够经受得起这部分的损失。

五 利润足够高

创业项目自身是否有足够的利润？ 不要辛辛苦苦忙活了一年，一算账，根本没赚到什么钱，却换回了一堆库存的货物和退货，为别人做了嫁衣。

有的时候，还需要看一看有没有跟你起点一样的人操作该项目成功的案例，作为自身创业的参考路径。

六 轻资产，重视投入产出比

对于普通人来说，创业的项目最好是轻资产的，就是说不需要太大的投入就能够快速开展业务，进行试点营销的。

创业的成本有时候不光包括金钱上的成本，还有时间成本，精力成本，人力成本，资源成本，机会成本等等一些要素。

尽量不要重资产的项目，不要钱都还没有赚到，也不确定未来是否能够大概率地赚到钱，就把老本投进去一大堆。

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七 好不好销售，市场怎么样

竞争对手多不多？项目所在市场是红海还是蓝海？行业发展是处于发展期？还是衰退期？

创业项目所在市场的产品好不好销售？用户消费周期，消费的流程是怎么样的？

有一些创业的项目压根就不适合小白，不适合初始的创业公司，需要前期的布局，多年的经营，才能够看到一些机会的曙光，问题是大多数人是经受不起煎熬的，等不到这一天的到来。

八 是否符合大的趋势

站在风口上，猪都能飞起来。

判断项目是否符合大的趋势，大趋势也可以给我们创业项目的发展提供有力的助力。

风口是一个机会，但是，有的时候，可能面临着的是大量的竞争，热门的风口行业其实都已经被很多有资金的大公司垄断了，你再去直接迎接风口，可能面临的是众多强大的竞争对手。

这个时候，我们可以换一个思路，去做热门行业的辅助行业，相关行业，比如热门行业的上游，你可以尝试去把控相关资源，热门行业的下游，你可以尝试去把控相关的用户流量。

九 长期，有积累性

创业的项目能否像滚雪球一样，产生复利效应，不断地积累财富。

就是说你所做的努力能够为后续的发展不断提供前进的势能。

比如，客户资源的积累。尽量选择一些短期内消费频次高的产品，前期做好客户的积累，甚至不赚钱把顾客吸引过来，后期就可以通过不断积累的客户做追销，来产生源源不断的收入。

甚至把客户发展成你的分销商，和你一块赚钱。当然，这个需要你花心思长期地做好老客户的培育工作。

十 自身是否具备竞争优势

借用迈克尔波特的竞争三部曲：

1 总成本领先战略

2 差异化战略

3 专一化战略

这个优势，可以是绝对的竞争优势，也可以是相对的竞争优势，至少，你需要保证和市场上的大多数的竞争对手相比，有上面的其中一个优势。

写在最后

创业是一个概率事件，创业之前就要做好项目，市场，自身资源等方面的盘点和思考， 确定一个清晰的盈利模式。

创业之前也要考虑好失败的可能，如果失败是否能够容易地退出，变现或者转行。

创业项目要保证一定的利润率，这样，不至于忙活了一年，换回了一堆库存和退货，到头来，等于是辛辛苦苦为房东和厂商打了工。

创业初期，最好是轻资产运营，项目最好符合大的趋势，有积累性，自身也能够保证拥有一定的优势。

同时，小范围试点，先测试营销环节，能卖出去，再去测试其他的关键节点，每个环节都打通了，然后才是追加投入，创业的成功率也会大大地提高。