1. 概述

2. 企业战略的历史和重要性

3. 战略六看之面向未来

4. 战略六看之定位

5. 战略六看之观念

6. 战略六看之计划、模式、计策

7. 小结

1. 概述

本文是记录商业逻辑12讲之战略管理的逻辑的一些笔记。

2. 企业战略的历史和重要性

这个图的含义是：

在20-30年代，因为劳动生产力水平很低，产品供不应求的情况下哪些企业能够成功呢，就是生产效率高，价格便宜的企业容易成功；
40-50年代，是商品大量积压的年代，在这个年代销售广告做的到的企业容易成功；
60-70年代，一方面劳动生产力水平进一步提高，另一方面人们的购买力和鉴赏标准也在提高，在这种情况下具有营销观念的企业才能成功；

营销观念：能准确的判断消费的欲望和需求，同时又能满足这些需求

4.80年代以后，大家都有了正确的营销理念，也有了正确的生成核销售技术，则战略做的好的企业才能成功。

一个重要的市场和社会现象：

市场上真正成功的企业，并不是初始资源条件最好的企业。社会上最成功的个人，也不是天赋条件最好、家庭条件最好的个人。

市场上成功的企业，社会上成功的个人，他有一个最重要的特点：

他有一个简单一致的目标，又有一个正确的战略，始终不渝的追求这个目标，这种战略的企业和人才能成功。

3. 战略六看之面向未来

战略这个词来源于军事，意思是对战争全局的筹划和谋略。

战争论下的定义是：所谓战略是为了达到战争的目的而对战斗的应用。

推荐书：<<策略思维>>，这本书用博弈论的思想和方法，分析了从核军备竞赛一直到夫妻婚姻关系如何处理等诸多对策论的问题。有一个重要思想是：向前展望，倒后推理。

企业家与小商贩的最大区别是能更早的看到一个行业的趋势与更早的进入这个行业谋利。

4. 战略六看之定位

第二看向下看是说企业家要站的高一点，给自己的产品和企业找到合适的增长圈，战略的实质是帮助我们建立强大而灵活的态势。

战略要使企业保持足够的张力和灵活性，面对不同的形式的时候，得有不同的应急预案。

战略是一种定位。一个企业做的好不好，首先取决于企业的战略定位是否合适。因为你的组织结构、管理模式和人员规模都和你的战略定位息息相关。

战略定位首先体现在企业的名字上，企业和一个组织的名字要给企业界定合适的范围。范围过大，就形不成你的核心经营能力和经营主线；范围过窄，会失去很多的市场、机会和空间。企业定位包括我们个人定位对企业和我们人生的发展非常非常的重要。

5. 战略六看之观念

战略六看向上看是强调一种战略意向intent，就是说你心中所指，向往的东西到底是什么，表达为是一种观念。

一个人一个企业采取什么样的行动方式归根结底是取决于它的哲学思想和理念，一个人怎样认识周围的世界和事物，就会有一个什么样的行为方式。

思想决定行动，行动改变命运。改变命运的行动是思想支配和发出的。

战略是一种观念强调的是：我们所处的时代是一个营销的时代，换句话说是感性消费的时代。什么意思呢，是说，现在在很多行业很多产品它的价格远远偏离成本。他们卖的不仅仅是一种产品，更多的是一种理念，一种观念。

6. 战略六看之计划、模式、计策

战略六看之向前看，向前看是说战略是表现为一种计划。就是在经营活动之前要有目的有意识开发，做出一个事先的计划，在这个计划的帮助下，去做经营活动。

有一位计划经济学说计划你的工作，按你的计划工作，你的计划就能实现。这种观念实际上是说凡事要有一个步骤，有一个事先的计划，按部就班。

但是战略的向后看，说战略有时候表现为一种模式。表现为一种模式是说不管一个公司事先有没有计划，只要有经营活动发生了，经过一个过程自然而然地就形成了一种模式，继而上升为企业战略。

换句话说向后看的观点是说，回过头来看看你走过的路有什么重要的经验和教训。而且这些经验和教训能不能形成一种比较规范的模式，然后按照这个规范的模式去做下一步的工作和经营。

战略的最后一看是想近处看，就是说战略有的时候表现为一种策略，怎么样有力的对付竞争对手的竞争。或者说有的时候是发出一种战略信号，叫竞争对手不知道你的竞争意图从而取得不战而胜的效果。

7. 小结

本课程重点就是谈了以下两个问题。

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