发工资又不是HR掏腰包，为什么面试的时候大多想压低工资？有什么好处？

看了不少网友的回答，很欣慰看到随着HR工作被大家所熟悉，越来越多的人能够理解HR，不再一味的认为HR就是帮着老板去压榨员工剩余价值的帮凶。

作为一名从业10多年的HR，子佳来谈一谈对这个问题的看法：

其实HR都不会恶意想着要压工资，毕竟不是自己的钱。但是因为各类客观原因，在面试的过程中，很多HR确实会做出压工资的动作，而且随着工作时间变长，也会形成压工资的操作习惯，并且越是基层的HR从业者，越会习惯这样做。

01 因为招聘的压力，HR在面试过程中最关注的是合适的候选人能尽快入职

所有负责招聘的HR，最痛苦的就是时时刻刻被业务部门催着要人，因为人不到位，活就干不起来，进而就产生不了业绩。

老板一旦追究责任，大部分的业务在扛不住压力的情况下都会甩锅给HR，说“老板，我没人啊，我也没办法，只要有人，业绩马上追回来！”

所以只要HR不傻，不愿意最后被老板骂得狗血喷头，绝不会因为每月多出来区区几百/几千的工资成本，就放弃合适的人选。

02 HR有压工资的行为，排除候选人能力太差的情况，主要是因为2大客观原因

第一，先从外部大的市场环境来讲，大部分的应聘者都会夸大过往的工资收入水平，并要出超出合理水平的薪资期望

在网络上随便搜索关于如何谈薪的攻略，都会有教导应聘者虚报工资水平、甚至如何作假工资流水的帖子。

最重要的是，在这个虚报过往工资水平的基础上，应聘者还希望能有20% ，30%甚至50%以上的涨幅。

大部分情况下，这种涨幅已经超出了市场的中等水平，而落在了属于市场薪资水平的75分位以上。

高薪企业不是给不起，但是必然会对人的要求变高。毕竟付出了高于市场水平的薪资，就期望能找到能力高于市场平均水平的候选人。

但是人的能力是很难量化、科学评估的，如果一名应聘者过往的履历极其亮眼、业绩极其突出，HR不会冒着风险给出较高的工资水平,而是选择压低工资保证不出现重大失误。

一方面，所要求的工资水平容易超出岗位原有的招聘预算，而能力上和内部人士对比觉得没有这么大的差距；
另一方面，即使没有超出预算也属于较高水平，会对现有团队的老员工产生巨大冲击，在候选人能力不够出色的前提下，如此做法只会给HR自己找麻烦。

等新人入职之后，老员工会心里不平衡，找到HR提出调薪要求，甚至因此变得团队不稳。如果新人能力再不强，试用期表现不佳，识人不清、高薪低等的责任就得HR来承担。

理智的HR的做法必然是把主动权放在自己手上，先压低应聘者的工资确保风险可控，如果确实试用期内发现候选人能力超群，大可以主动加薪稳定住新人，进可攻退可守，“稳坐钓鱼台”。

第二，再从HR所处的企业环境来讲，压低工资既是受绩效指标压力所迫，也是HR工作本身价值产出的必然要求。

很多小公司HR对于人力成本的管控需求并不大，因为人力成本的基数小。

但是，在较大型的企业单位，一名HR对人力成本的把控，一定会慎之又慎。

一个大型企业的HR负责人，手上掌握着一年上亿甚至几十亿的人力成本支出，即使拆解到各主要HR负责人手中，也都是近几千万的人员成本支出。

在这么大的人力成本基数下，每一个百分点的变动都意味着近百万，甚至近千万的变化。如果公司业务模式的利润率为10%，这每一个点的变动，都意味着着公司上千万、甚至上亿的销售额，才能产生与之相当的利润空间。

HR管理者为了从上到下保证人力成本不失控，一般的做法就是2点：

一是严格按照预算执行人力成本支出；二是要求花钱的HR人员在公司标准范围内从严花费成本，遇到特殊情况下再做上浮及突破。

因此，在外部劳动力市场环境“虚假”风气较盛，彼此信任不足的大环境和HR本身进行人力成本管理的必要要求之下，面试环节压工资就成了一种正常的操作方式。

03 当HR最开始习惯了这种操作方式后，就会形成思维定势，即使没有压工资的恶意，也会习惯性的采取类似的工作行为

在议薪这件事上，很多HR从业者的工作技能及工作流程，都基于学习和模仿自己的前辈。大部分的HR基层从业者，能够学习的对象都是自己的同事，或者是主管。

在这种情况下，他们本身接受到了工作指令，就是要尽谈薪薪要从严从紧，遇到特殊情况再向上一级领导报批，可以特事特办。

当HR从业者习惯了这样的操作方式之后，如果没有机会接触到更顶层的HR战略规划和人力资源优化配置等系统性工作的时候，就很难跳出“人力成本管控式”的思维方式。

所以，在企业里对于几百上千的月工资额的浮动，最纠结和在意的往往是基层HR从业者：

一方面，他们没有相应的谈判权限和空间，也不会因为说不清道不明的能力评估去“麻烦”领导特事特办；
第二方面，受思维限制，他们也不会觉得面试者就比现有老员工高很多，还担心给的高了导致不平衡，给自己未来的工作添麻烦；
第三方面，也没有体会过对于一个企业来讲，到底会以什么样的资本换取人才，很多基层HR没有接触更高层之前，很难想象一个优秀人才都是以十万甚至百万元为计量单位和企业方去谈判的。

相对比之下，HR高层很多时候对于员工往往是大方的，因为他们那能很清晰地看到整个公司中层以上干部几十万、上百万甚至几百万的年薪，对于一个企业来讲，对于人才的重视和渴望程度，远远不是几百/几千元的“小钱”所能撼动的。遇到了有潜力、有冲劲地人才，HR高层做好了足够的资源准备，也有足够的底气与权限愿意给予更多，以每月多出几百或者几千元的成本，来换取未来可能是一名“优秀人才”的可能性。

结语

面试的时候，HR压低工资，并不是一个恶意的行为，只是受到客观环境影响以及过往思维方式下形成的习惯性行为。

HR从中并不能获得任何好处。只有当HR做到了中层甚至高层，才能体会到人才对企业的重要性，看多了高薪人员及能力情况，才能慢慢的打开眼界和格局，不再斤斤计较于压低工资。

而作为职场一员，要做的则是不断拓展自己的能力边界，等到了更高的职场层次，才能看到企业在与人才议薪并不是“锱铢必较”，而是“慷慨解囊”。