拼团模式--社交电商的常见营销手法
拼团模式,是目前各电商最常见的吸粉引流营销手法;拼团的目标在于拉新、提高订单量、利用用户关系链进行产品宣传、扩大影响面。
那社交拼团里几种常见运营模式有哪些。missyoyos
一.纯拼团电商:以拼多多为例。2-3人成团,产品低价便宜,拼多多的主要客户是女性客户,女性客户对于这种拼团活动认可度非常的高。拼多多平台主要销售的是大众产品,很少会出现高端产品,因此拼多多主要面向的是大众群体。精准的消费群体定位,快速的营销宣传,这才是拼多多成功的重要因素。
二.玩法拼团电商:以蘑菇街为例。重在参与方式:用老带新4人团一分钱拼团和一分钱五人抽奖团。
三.拼团返利电商:以即拼商城/全民拼购为例。自动参团,分不同价格团及参团人数团。一起成团但多人不中少人中,中者拿产品,不中者参与奖励和退还参团费用。引用分销裂变传播。
皆通过建立拼团活动,添加拼团商品、用户开团、分享邀请、人满成团引发裂变传播;利用社交关系拉来的用户,可以赢得对产品的口碑和信任,从而提高订单的转化率。
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