如何利用CRM系统做好客户关系管理?
处理好客户关系,对于企业来说都是至关重要的。如今,社会市场竞争激烈,它代表了客户在沟通的各个阶段对公司的看法。而客户是企业通过业务、人脉等方式积累起来的,若想拥有越多的客户,则需要借助CRM系统来留住越多的客户。
CRM系统全名:客户关系管理系统,其精华就在于它能够真正地从客户出发,围绕目标客户的需求整合企业业务,提高客户成单率,是一个以客户为中心的现代化企业管理平台。有了良好的管理平台,客户关系才会更加好,不管是沟通还是其他方面都有好的效果呈现出来。
借助8Manage CRM系统,可以帮助企业做到以下四点:
1.集中收集客户信息,了解客户需求
CRM系统从潜在客户或重点客户收集所有信息,包括购买、服务、合同等,包括与客户接触的员工信息都被记录到系统中,对客户流程有更全面的了解和判断,方便销售人员使用电话、电子邮件或社会化媒体等信息联系客户,为客户提供个性化服务。
2.与客户保持联系,获得客户信任
优质的产品是吸引客户和留住客户的重要因素,但客户成交并不代表着业务结束,这期间还需不断与客户进行沟通、反馈意见。通过持续的跟进已经了解到客户的需求,针对客户的需求提供相对合适的产品或服务,这样更能得到客户的认同与满意,获取客户更进一步的信任,以此促成二次合作。
3.提供优质的售后服务,赢得好感
8Manage CRM具有售后功能,售后客户或者销售人员根据售后问题反馈到系统上,并指派给可以解决的人,客户信息跟售后问题都会随着系统一同流转到可以解决的员工那,帮助客户快速的解决问题,赢得客户的好感,对企业售后服务有个更好的印象。
4. 快速响应请求,及处理投诉信息
通过CRM系统,可即时了解客户的不满意问题,对客户投诉进行分类,然后排序优先处理,直到客户满意。当客户可能有一些紧急问题,CRM可以发送电子邮件,告知已收到请求的同时,自动化指派一名技术支持人员去处理,帮助企业快速满足客户的要求,改善客户体验。
8Manage CRM系统是基于现代化最先进的移动互联技术开发而成,可实时、准确更新客户关系,具有完整的CRM解决方案功能,实现企业随时随地访问,实时、精确了解最新状态。此外,还具有嵌入式的工作流、提示、提醒和通知,解决传统企业客户管理的时间或空间限制,从而实现最大化效益管理客户。
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