产品思维训练 | 为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告?
本周话题:
为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告?
@马斌龙:
酒香也怕巷子深,品牌还要继续投广告,否则找不到你,会被大量的竞品埋没;
@兔子君:
1.品牌战略调整,随之宣发也会调整,如:玉兰油为例,之前是专注熟龄女性(35岁以上),不符合当下主流的消费群体。现在的广告则调整为针对轻熟龄(18-35岁),符合主力消费群体等
2.产品升级,新品上市,推出新代言人等
3.提醒消费,如情人节,双十一,春节,圣诞等
4.促进滞销品的出售
@九月的风在吹:
市场上层出不穷的竞争对手,品牌得考虑用户留存,提高曝光度,抢占用户心智。
@耳语叮咛:
品牌曝光,品牌是需要一直投放广告的。一旦不投放,不知道的人还以为你挂了
@方江锋:
广告这个,可以从《定位》这个来看,打广告说白了是为了抢占用户心智。但是用户心智这玩意儿吧,不是抢下来就行的,你还得占着,所以广告还得持续的打。还有一个维度,就是保持自己团队的战斗力。
咋做呢?就是一开始拿大钱砸广告,砸到家喻户晓,砸到竞争对手胆寒,然后维持一段时间这个阶段叫做煮开水。
之后可以逐渐的降低投放强度、降低投放成本,可以把广告从大屏、电影,迁移到电梯、社区、网剧,维持一个中低烈度的广告投放强度,叫做小火煮沸水
这样子,(据说)可以花20%的钱做到80%的效果。
然后是另一个维度,就是我刚刚说的,保持自己团队的战斗力。
具体来说就是,无论公司现在是否真的需要投放广告,你都会需要一个广告投放团队,那么,一旦竞争对手强势出现,或者公司开拓新品需要广告投放,都可以马上拉出一支队伍来
但是团队这种东西,还是需要事情来养着的,否则3年不做广告,就算这个团队人都还在,但是事儿基本上是干不了。
参考回答:
1.用户角度:现有用户群体不足以满足品牌的发展,广告用于抢占用户心智,拓展用户群
2.品牌建设:不断强化品牌认知,让你不要忘记了;到这种程度的广告,不能单单理解为广而告之,可以理解为一种品牌调性和文化宣贯;提升产品在用户眼里的知名度,不断出现,进而转换为口碑相传
3.产品同质化现象比较严重,现在已经过了酒香不怕巷子深的时代
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