李根 发自 凹非寺 
量子位 报道 | 公众号 QbitAI

人的命运呐，自己不能预料。

你说这才不到3年，商汤这样的公司，就从借债发工资，狂飙成了一家60亿美元估值的超级独角兽。

“商业化的汤教授”，决计是预料不到的。

当年如果：一无任泉1600万美元押注，二没有AlphaGo横空出世。商汤创始人汤晓鸥教授，可能真要卖别墅救公司了。

但如今，随便一口，就能吃进一匹“独角兽”。

商汤的新一轮融资，或许你多少有听说，虽然版本稍有不同，但都大同小异了。

量子位听说的是这样——就假装替商汤官宣了吧：D轮，总额10亿美元，软银愿景基金投资，投后估值60亿美元。

“继续创下全球AI公司单轮融资记录，也是全球估值最高的AI公司（之一）。”

而且最有意思的是，传闻细节还能从阿里说起。

1年：30亿→60亿美元

今年4月，坊间开始流传商汤和软银愿景基金绯闻。

当时商汤刚刚获得阿里集团领投的、估值30亿美元的C轮融资，然后就有孙正义消息传出，但跟软银中国没啥关系，而是规模千亿美元的软银愿景基金。

于是，还以为软银愿景将领投新一轮45亿美元估值的融资，熟料有钱谁能比孙正义，最后按60亿美元估值入股，再次搅动AI风云。

获孙正义重磅加持，商汤自然打铁本身硬。

但也有不少人认为，商汤得好好叩谢阿里。

阿里领投的这一轮，从2017年年底就各种风声，然而后来官宣已是2018年4月，时长如此，并非阿里决策拖沓，而是跟阿里在商汤（后来也在旷视）的精明财技密切相关。

阿里巴巴加持C轮，6亿美元，据传阿里投了3亿美元，不是全然新股，而是一半老股、一半新股，而且老股的收割估值，远远远低于官宣值，新股也享受了优惠。

但BABA出没，商汤和其他股东，又能有多少条件可讲？

一方面，AI公司高估值和商业营收之间的当前落差，股东个个心知肚明，想要等到IPO上市退出，现实非常骨感。

另一方面，这年头有阿里腾讯这样的巨头接盘，简直就是强心剂，AT一来，还用愁下一轮吗？

于是乎，阿里加持之后，软银愿景还不及在45亿美元估值砸钱，C+轮就完成了。

估值也较C轮翻了一番，来到60亿美元。

现在来看，孙正义不再犹豫。

营收闯关

可能你就好奇了，为啥商汤这么值钱、身价涨的如此之快？

靠营收？可能不是。

一直以来，围绕商汤等AI公司，高估值和营收不配位的落差，总是被质疑诟病的头号问题。

估值60亿美元的公司，怎么说也得有年6亿美元(40亿元)的营收能力吧？

但商汤当前可能是达不到的。有传闻说，内部预估的年收入是20多亿元。

主要还是眼前AI确实不好赚快钱。

目前商汤的成熟业务，主要分为三大块：

一是安防相关，人脸布控、视图情报研判、人脸比对和视频结构化服务等，但这块供大于求，竞争异常激烈，订单金额大，毛利率却有限。

二是智能前端设备应用，涵盖人脸识别闸机、身份验证一体机、商户娱乐营销使用的互动广告机之类的软硬件落地业务。

△ 商汤浙江子公司的酒店前台终端

这块主要靠铺渠道、卖线上营销广告，除了靠战略投资者带，还得靠各地政府合作，如果地方企业能够纷纷采购，毛利率惊人，但毕竟都是小本生意。

三是智能手机和名为SenseAR的互联网服务，这是商汤目前营收大头所在，各类手机厂商、社交应用、视频娱乐大户等，都是商汤金主，只是竞争同样激烈，而且付出回报比不划算，只是利于打响品牌。

另外还有一块，今年商汤主打的新零售场景，用AI视觉方案打造智慧卖场方案，这也是引入苏宁作为战投的原因。

但你也能感受到，AI零售方案，现在还没到规模化盈利的地步，而且大超市大卖场各自都有了合作方，小门店支付能力单店5万元左右，小B客户还对价格非常敏感……谈挣大钱还早。

所幸的是，商汤的投资方、日渐积累的品牌，也开始带来营收转换。比如商汤的小股东讯飞的大股东——中移动，就跟商汤有大单合作。

此外也听闻，商汤今年拿到了不少2G大单。从北京到上海，从浙江到新疆，从深圳到成都，从东京在新加坡，堪称AI领域的一带一路。

新业务

估值不靠当下营收，那就要靠未来钱景了。

而且这方面，商汤真是一张蓝(da)图(bing)绘到底，可谓想象空间十足。

首先说自动驾驶。

在B轮4.1亿美元融资完成后，商汤就宣布了自动驾驶方向的新业务开拓，而且强调跟车厂合作。

后来，商汤跟本田在日本达成了合作。

同时，汤老师还透露过，自动驾驶方面跟车厂已经有1亿美元的大单了。

但商汤这个具体的自动驾驶业务，究竟做什么？之前并没有细说。

只是在今年商汤AI峰会上，推出了商汤SenseDrive系统，运用深度学习技术和嵌入式芯片优化技术结合，实现对驾驶员疲劳驾驶、驾驶分心、危险动作等驾驶员状态的实时智能检测与提醒。

看起来更偏ADAS方向，但实情不止如此。

因为今年下半年以来，商汤就已经在找合适的自动驾驶人才了，拿猎头的话说，要组建一支业内一等一的自动驾驶核心团队。

另外，投融并举，商汤的投资团队，甚至还去考察了几家无人驾驶公司。

第二说AI医疗。

上个月，商汤在美国新泽西成立了一个智慧医疗实验室，AI医疗领域的国际顶尖专家Dimitri Metaxas教授加盟，担任实验室医学影像分析首席科学家。

这算是商汤在医疗领域最明确的信号了。

在6月，商汤就已通过领投形式，参与了浙江禾连7500万美元B轮融资——推出了一支医疗独角兽。

更早之前，商汤则在跟MIT成立AI联盟时，谈到过脑科学智能算法、医疗图像等医学临床与健康领域的可能性。

第三，芯片。

这个当前AI争夺激烈、深度符合大政方针的领域，强调“中国原创”的商汤，又怎会错过？

但目前为止，芯片领域，商汤还以合作为主。

之前，商汤跟Rockchip瑞芯微电子有战略合作，联手打造集成AI算法与芯片的人脸识别一站式解决方案，将自己的人脸识别SDK预装入这家中国芯产品中。

不过，未来商汤自己造芯或通过投资形式入局，也不是没有可能。

在一次次“创纪录”融资之前，商汤更知名的故事是其耗费巨资打造的深度学习计算平台，以及120名AI博士。

所以对计算资源的重视早已有之，AI视觉公司往后走，在计算资源方面的需求也毋庸赘述。

如果自主造芯，一方面是需求所致，另一方面也符合国家大势。

另外还有小八卦说，代表软银愿景基金尽调商汤的人，来自软银收购的芯片公司ARM。

最后，商汤还有一项重要新业务：投资。

去年4.1亿美元B轮融资完结后，商汤还跟投资方鼎晖合作当起了GP，要募一支30亿元的AI产业投资基金。

后来，还专门建立了一支团队，并从香港找到了一位负责人。

△ 商汤引入的战投负责人Esther Wong

这一年来，除了上述所说的自动驾驶、医疗等领域的投资，商汤还领投了影像文娱领域的影谱科技，在文娱视频领域落子。

所以虽然还是一家创业公司，但商汤实际也在寻求产业中的中枢地位，将其“1+1+X”的打法通过投资展开，而且随着AI领域头部效应越来越影响显著，商汤之前积累的动能，也在转换为势能。

AI格局已变

不过，一年多轮大额融资后，商汤实际也带动了AI视觉格局重塑。

过去统称的AI四兽，指的是商汤、旷视、云从和依图等4家AI独角兽公司。

但商汤狂飙，旷视突进，双方都有阿里加持，甚至未来还可能同是软银愿景基金企业，当之无愧的第一梯队双子星。

而云从稳扎金融和交通，依图差异化谋求医疗和芯片，处在了第二梯队。

更往后，当初还能与四兽相提并论的那些AI视觉公司，早已今时不同往日，大潮过后，还能被常常提起的寥寥又寥寥。

也不知今年的汤教授心境是否有所不同？或者夜深人静之时，有没有在往事记忆中感慨。

当年几近断炊，甚至不得不“优化”自保，如今员工2000之众，本科应届都能开出30万年薪。

命运呐，风云变幻太快，谁能预料？

或者再过几年，汤教授就能把这一切，云淡风轻地当段子讲出来。

期待~

— 完 —

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