想做跨境的卖家新起点在哪里？亚马逊“封店潮”来袭，商家该何去何从

“我们原来每天流水100万美金级别，现在每天10万美金。”一位跨境卖家痛诉。

另一位家纺卖家则表示，目前自己最大的苦恼是压在海外仓里出不去的货。

这不是个例。自4月底爆发的亚马逊大规模封号事件，影响还在蔓延。销售额断崖式下跌、库存严重积压、大笔资金冻结，甚至有的卖家直接宣布裁员、关停——受到此次亚马逊整顿的卖家一片哀嚎。而更多暂时未受波及的卖家则提心吊胆，不知道哪天关联账号、Review、FBA库容调整等政策的不确定性发生在自己身上。

“与其每天担心这些不确定性，还是尽快寻找出路吧。”上述家纺卖家指出，经过这次事件，自己还能活着也算不幸中的万幸，目前最重要的事情就是清库存、找新的销路。“更长远来看，想要活得好、活得久，合规化、品牌化必须要加速了。”

目前，这位家纺卖家已经加大了其他平台的投入力度，如速卖通、eBay，并开始考虑建独立站的事。对他而言，自己的出海生意将从初级版走到进阶版，多平台、多渠道布局是摆脱眼下困境的重要举措，也是加强产品力、形成品牌力的新起点。

                                              01 跨境电商升级战打响

亚马逊封号事件给卖家们带来反思只是一个“快进键”的作用。事实上，从粗放运营向精细化运营过渡，从“卖货”思维向“品牌”思维转变，无论有没有此次事件，都已是行业共识，特别是在2020年疫情对全球经济和贸易格局带来深远影响的背景下。

一方面，疫情让全球消费呈现明显的、难以逆转的“线下转线上”趋势，而跨境电商让消费者有更多机会接触全球货品，中国产品则凸显了品种丰富齐全、优质优价的竞争优势。另一方面，海外制造业受疫情冲击，率先复工复产的中国制造业成为全球消费市场的重要支柱，全球市场对中国供应链的依赖日益加深。

“中国优势供应链在海外市场建立品牌心智的最佳机遇已经到来。”阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强指出，过去一年，速卖通平台上家电、家居产品销售均有超过50%的增长，其中智能概念的产品，如智能宠物用品、智能家居用品等表现尤其突出。

与此同时，由工厂转型做品牌、不打价格战、坚持高品牌溢价的卖家越来越多。

背靠广东潮州餐厨用品产业带的英思实业，早期主要做代工，自2019年3月开始投入速卖通的店铺运营，打造了自己的品牌——KEMORELA。到2021年，KEMORELA品牌的销售额年均增长200%-300%，今年预计增长也在200%以上。

英思实业的自有工厂主攻硅胶类餐厨用品。疫情以来，海外消费者宅家时长增加，家居品类出现大爆发，其抓住这一机遇，和平台一起打造自有品牌。相对于代工时期，英思实业的毛利增长了20-30%，并借助速卖通海外仓开拓了多个新的欧洲国家市场。

主打鱼饵产品的欧士渔具，是“小而美”的卖家代表。2013年刚进军海外市场时，欧士发现很多同行都在做低价铺货的生意，但自己选择了另一条路——其同类产品价格接近同行的4倍。一开始销路很难打开，但从2015年开始，欧士发现其速卖通店铺销量急剧上升，已占到出口总销量的四成以上，于是加大投入跨境电商，此后每年销售额都以3-4倍的速度增长。

据悉，鱼饵类产品全球80%靠中国制造，国外品牌贴牌一般定价在10美元以上，而欧士的高品质产品价格不到5美元，极具竞争优势，在海外市场打出品牌后，还能自己掌握更多的议价权。

                                     02 新供给侧：跨境卖家品牌化+国货品牌跨境化

跨境电商卖家的品牌化已是大势，而另一股新势力也正在崛起——越来越多国内品牌涌入跨境电商赛道。

2007年创立的时尚女装淘品牌Amii，有百余人的研发团队和实力供应链，在国内成长壮大后，2016年开始通过速卖通开拓海外市场，在俄罗斯、英国等地注册了商标。经过前期摸索后，2019年-2020年之间，Amii调整团队和策略，针对海外需求开发了新款，销售额迎来了快速增长——2020年成交同比上涨600%。

智能清洁品牌追觅科技也是新国货出海的典型代表，目前其已通过亚马逊、速卖通、eBay等平台，触达了美国、法国、波兰、德国、俄罗斯、西班牙、意大利、荷兰、韩国、日本等海外市场。

2020年全球疫情冲击下，追觅科技海外销售额同比增长390%。去年全球速卖通“黑色星期五”大促期间，追觅旗舰店创下了清洁家电类目单店铺GMV第一的成绩。今年6月亚马逊的Prime Day活动中，追觅科技在美国站的单日销量较平日增长近10倍，旗下明星产品“扫拖机器人D9”登上亚马逊多个站点的畅销榜。

“中国品牌过去10年掌握了核心的研发技术，掌握了全球最好、最快的供应链集成，全球销售和品牌营销的能力。而全球视角下的场景升级，能够帮助我们打造更新、更宽、更远的国际品牌赛道，同时也为新品牌、新品类创造了更多机会。”追觅科技海外市场负责人王恺谈道。

不管是跨境电商卖家的品牌化，还是国货品牌的跨境电商化，正如王明强所言：“跨境零售电商步入‘供给为王’的时代。具有技术壁垒、自主研发能力，代表未来趋势的品牌，将成为跨境零售出口的中流砥柱。”

从商家角度而言，以消费者最关注的点——产品力为基础，针对全球不同文化背景、不同国家的消费者去做有温度的、差异化的运营和营销，是基本的思路。其次，多场景触达消费者以及提升全流程体验是占领用户心智的前提，这就意味着商家需要全渠道模式的布局，包括独立站+多平台、线上+线下。

从电商平台角度而言，商家能否在这个生态中进行长期的品牌积累，而不单单是放置一个货架去卖货，也是推动跨境电商出海走向品牌化的重要因素。比如，围绕这一点，速卖通的平台化运营模式以品牌和店铺为维度，强调商家的自主运营。

                                                             03 品牌出海破局

思维的问题是第一步，要实现真正的品牌出海，还涉及到运营过程中的方方面面，且不同的商家面临的问题也有所不同。

比如，对于一些供应链实力雄厚、具备了相当的营销能力、在国内市场有相当的知名度，或已通过线下等方式进军海外市场的中国品牌，他们在做跨境电商的过程中，主要诉求是品牌渠道的建设、流量和线上营销的经验，以及如何开拓更多国家和地区市场。

而对于一些新锐商家来说，他们根植于中国制造多年来积累的供应链优势，很多代工企业生产能力强，能自主研发，质量媲美国际大牌，又具有价格优势，他们的主要诉求是能小成本的开启跨境电商零售出口生意，为商品开拓更多的分销渠道，快速取得实在的业绩。

因此，品牌出海这个目标对于不同发展阶段的商家而言，需要不同的解决方案，更需要商家和平台双方共同的努力。
以速卖通 “G100 出海计划”为例。针对在国内具有一定知名度的品牌，平台与品牌商建立深度的供给关系（如和品牌联合做新品首发），针对品牌特性定制不同的国家策略，平台提供物流后的全托管服务，商家则专注于产品的研发和营销。

针对工厂型新锐商家，目标是从幕后走到台前，享受品牌溢价的红利，因此，平台提供点对点的落地辅导，并帮助商家洞察海外市场需求以优化选品，同时，在海外仓等基建方面也要为商家保证确定性。

在速卖通看来，既能凸显中国制造“优质优价”的跨境供给优势，又能在物流履约、用户体验上为商家提供“类本地化”服务能力的跨境零售电商模式，才具有强大的生命力，且在全球范围内具备可复制性。

据悉，全球疫情之下，在截至3月31日的2020财年中，速卖通平台业务持续增长，重点国家西、法的GMV增速均接近三位数；在俄罗斯，速卖通保持了领先的市场份额；在新兴市场如日韩、中东、拉美，也处于快速上升期，近一年来巴西新增用户年同比增长近10倍。而根据平台预测，在新一财年中，家居生活、运动、旅游户外、汽配、大件商品仍然会是平台上的潜力品类。

想做跨境的卖家新起点在哪里？亚马逊“封店潮”来袭，商家该何去何从相关推荐

亚马逊封店潮之后，跨境电商卖家该如何调整来拓展新的市场？
2021年上半年已经过去了,对于亚马逊的卖家来说,市场情况如何,下面小编做个分享. 1.三成卖家半年内被封过号 4月份以来,亚马逊平台爆发封号潮,涉及3C.服装.家居.健康护理等多个类目.卖家账号被封 ...
做跨境电商的绕不开亚马逊的原因你知道吗
咱们都说选择大于努力,亚马逊运营站点也是如此,尤其是初期的选择将决定未来一段时间你是事倍功半,还是事半功倍. 本期我们将详细的解析,亚马逊全球各个站点及最高的人群,不同的公司,根据不同的运营模式对应不 ...
跨境电商平台运营知识：亚马逊日常运营技巧
亚马逊运营是一个综合性很强的职业,有非常多的亚马逊运营技巧需要去学习,下面海熹跨境人才网整理亚马逊日常八大运营技巧,一起来学习一下吧. 1.首页进行CPC时,关键词的转换率越高,排名就会提高得越快. ...
java跨境电商ERP系统源码亚马逊跨境电商全套源码SaaS系统
系统功能特点: 1 订单管理本模块支持多平台订单自动下载同步以及多帐号多店铺订单管理,方便用户对销售进行科学.直观的分类管理.包括订单处理,包装验货,称重出库,智能交运,交运日志,快速拣货,快速 ...
跨境电商小白开店必看——亚马逊从里到外全面解析+站点介绍
5G时代已经来临,互联网的高速发展,导致国内电商市场愈加饱和,国内卖家纷纷转型做Amazon(亚马逊),今天带大家了解下亚马逊有关的知识点. 一.亚马逊运营模式亚马逊(FBM) 自发货模式自发货就 ...
跨境电商ERP项目孵化，亚马逊无货源一站式教学指导。
做网络电商的朋友应该对无货源店不会陌生,也就是国内俗称的一件代发,国内互联网电商的某宝,某东,拼夕夕卖家深受吸引,通过操作无货源店,不需要门店,不需要囤货,仓库都不需要的一件代发模式,成功开店,低成本 ...
武汉星起航跨境——中东电商蓬勃发展，亚马逊中东站点如何发货？
乍听到中东地区一词,多数人的印象可能是战乱和贫穷.其实,中东地区很大,有多个国家.中东地区多石油,矿产资源丰富,部分国家被称作是富豪国家.亚马逊跨境电商平台目前在中东拥有四大站点,分别是阿联酋站.沙特 ...
新人小白想做跨境电商，怎么上手比较稳妥一点呢？
近年来,随着互联网的发展,国内外商业贸易越来越顺畅,直播电商的普及也带动了大量相关产业链的发展,其中跨境电商是尤为突出的一个.虽然国内做跨境电商的企业很多,但还是有很多新人争相进入市场.所以今天米贸搜 ...
千牛怎么注销卖家店铺_新店铺怎么拥有亚马逊购物车？亚马逊小卖家如何尽快获得黄金购物车？...
我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验.经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享.如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V:772024802).我这里给大家安排一堂直播 ...

想做跨境的卖家新起点在哪里？亚马逊“封店潮”来袭，商家该何去何从

想做跨境的卖家新起点在哪里？亚马逊“封店潮”来袭，商家该何去何从相关推荐

最新文章

热门文章