新人小白想做跨境电商，怎么上手比较稳妥一点呢？

近年来，随着互联网的发展，国内外商业贸易越来越顺畅，直播电商的普及也带动了大量相关产业链的发展，其中跨境电商是尤为突出的一个。虽然国内做跨境电商的企业很多，但还是有很多新人争相进入市场。所以今天米贸搜就和大家分享一下。如果个人一开始想做跨境电商，这7个步骤可以让你快速入门，再也不用担心脑子一片空白了！

先从0到1了解跨境电商入门知识。

首先，想要了解一个新的行业，必须从定义开始。跨境电子商务，简单来说，就是依托互联网电子商务平台购买海外商品并进行支付结算的一种国际商务活动。

其次，要了解一些关于这个行业的专业术语。包括B2B、B2C、B2B2C等。在跨境电子商务模式中，还有一些关于“海外直邮”、“保税仓”、“海外仓”等营销方式的专业术语。

然后通过了解跨境电商的发展历史，来推断这个行业是否有发展前景。

通过简单的划分，不难看出，从2005年到现在，跨境电商行业的营收呈上升趋势，可见跨境电商大有可为。如果你有这方面想法的合作伙伴，不妨现在就开始积累经验，然后随着一带一路的发展，这种模式一定会越来越受欢迎。

两三张图给你看跨境电商商业模式。

决定做跨境电商后，了解这个行业的商业模式是必不可少的。可以看到以下三个图:传统贸易与跨境电商贸易环节对比、跨境电商物流配送模式对比、目前主要跨境电商模式及特点对比。

通过这三张图，我们可以了解到，跨境电商的整个商业模式，帮助你建立你个人的商业模式。

小白新手受益的三、七个步骤。

现在是最具体的实际步骤。个人开始入门跨境电商，一定要经过以下七个步骤，这样你才能既有全局观，又有做好产品销售的细节思维。

1.选择平台:

亚马逊、全球速卖通、易贝、Lazada、Shopee等。

亚马逊:亚马逊被视为跨境电商的头部企业。因为用户多，注册没有押金，产品上线很快，所以吸引了很多商家入驻。亚马逊拥有强大的物流系统，为商家提供了选择。目前在14个国家有站点，其中11个已经对中国的卖家开放。是个不错的大平台。但是这个平台并不适合小白，因为亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，前期投入成本比较高。一旦有违规操作就会被封杀，得不偿失，所以不建议小白选择。

全球速卖通:全球速卖通比亚马逊更适合小白，因为它的运营难度比亚马逊略低，前期投入的成本也相对较低。再加上平台没有那么多规则和限制，做分销模式更有优势。所以我建议小白选择。

易趣:它是一个在线拍卖和购物网站，允许世界各地的人们在网上买卖商品。成立于1995年，主要目标市场是美国和欧洲。虽然开店门槛低，但是需要的东西和手续很多，平台的规则也更偏向买家。所以如果遇到投诉就很麻烦了，也就是说产品质量一定要过关。EBay适合有一定外贸资源的人，因为平台历史悠久，客户稳定，商品成本高，但不适合新手，因为大件商品成本高。

东南亚平台:以上平台可以发现是针对欧美市场的，但如果对东南亚市场感兴趣，不妨考虑Lazada、Shopee等平台。这些平台也非常火，相应的市场消费能力也非常可观。

2.平台就位

每个平台的入驻都有详细的规定，一般需要提交企业信息和法人代表材料。有些平台不要求企业注册，但是根据平台不同有不同的规则。

比如落户易贝，需要营业执照和法人身份证明，包括公司地址证明(公司的法人账单证明，公用事业账单，电话费单等。)，以及要销售的信息(销售产品，国家，仓库等。)要提前做好准备。东南亚的Shopee和Lazada平台可以简单一点，只需要营业执照等跨境平台经验(店铺链接+流水截图)。

3.用户定位

用户定位是每个电商经营者都需要考虑的事情。首先将用户分为老用户、相似用户和兴趣广泛的用户。那么，老用户又可以分为多次购买的用户、购买完的用户、加入购物车的用户、访客。最好做个表，分析数据，定位用户，进行专属广告投放。

需要注意的是，用户定位之后，你就可以看到你的核心受众是谁了。这类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售和一些受众分析工具了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点进行广告投放。这部分受众的转化率最高。

4.产品选择

此时，是最重要的产品选择。产品选择的第一条铁律就是:侵权产品不能碰！特别是如果你选择的平台是亚马逊这样管理非常严格的平台，你会立刻被封杀，资金会被冻结。其次，产品的选择是从几个批发平台中选择，如1688、批发商、义乌购等。，这些都是不错的选择。

在制定产品价格的时候，要考虑的成本包括:产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后的总和就是你的产品价格。但需要注意的是，不建议新手打价格战！

5.商店经营与管理

至于一家店的运营，就很复杂了。你不仅要有管理和营销思维，还要有定位市场、诊断门店、分析数据、布局产品、掌控全局、挖掘卖点、制定营销策略的能力。具体可以看之前的文章:掌握以下电商运营思维能力，教你轻松入门电商运营。

当然，要想从小白成长为巨头，经历一个连锁的商品配送，不断上架，推广上市，是必不可少的。好的房源会带来更多的流量，吸引客户下单，好的销售服务会带来更多的回头客。

6、仓储与物流

关于仓储，我觉得提前储备库存不是一个好的选择。新手卖家一般不会积累经验，随意囤货，只会导致后期销售失败，造成产品积压。

关于物流，卖家一定要清楚你平台的物流管理怎么样，它的通关情况如何，保税仓和海外仓在哪里。另外，卖家在选择物流的时候，一定要选择一个稳定的时限，让客户等待的时间短，满意度高。

7.选择付款方式。

这一步是极其重要的环节。我们都知道每个国家每个平台支持的支付方式是不一样的，所以要提前想好你入驻的平台的支付方式。你能接受吗？一般有以下几种选择:Paypal、世界第一、Payoneer、乒乓、连连、银行支票。各平台具体支付方式，可在其官网查询或询问客服。

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