跨境电商小白开店必看——亚马逊从里到外全面解析+站点介绍
5G时代已经来临,互联网的高速发展,导致国内电商市场愈加饱和,国内卖家纷纷转型做Amazon(亚马逊),今天带大家了解下亚马逊有关的知识点。
一、亚马逊运营模式
亚马逊(FBM) 自发货模式
自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货(FBM)。
二、亚马逊的站点及注册店铺要求
1、-美国站-
亚马逊美国站可以说是全球版图的第一块,是当仁不让的老牌站点。在Alexa的流量排名榜上稳居购物类网站首位,排在它前面的是搜索引擎Google和视频网站YouTube,一个购物网站能跟搜索和视频播放匹敌,连社交网站Facebook都排在亚马逊之后,可想而知整个亚马逊的流量池有多大。
2、-英国站-
英国站的优点是欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点,没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言,在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。
3、-德国站-
因为德语本身就是小语种,所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决,无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达,消费能力强,所以售价相较英美更高,对于卖家而言利润更高。
4、-欧洲 法、意、西站
亚马逊在欧洲共有五大站点,说完英、德还有法、意、西。这三个站点体量都不大并且有相似之处就给大家放到一起说。他们和德国站一样同是小语种站点,所以卖家数量并不饱和,仍然有大把机会。
5、-日本站-
在亚马逊进入日本之前,日本的网购被雅虎和乐天二分天下,随着亚马逊的强势进入,现如今已经抢到了No.1的位置。
6、-澳洲站-
澳洲站的开放可谓赚足了眼球,但是却落得个惨淡的结果。从2017年开放澳洲站,仅邀请大卖家加入,一个邀请函对应一个卖家。而现在澳洲站全线开放招商,也鲜有人问津,真的是把一手好牌打烂了。
7、-新加坡站-
国庆节后最重磅的消息就是新加坡站点的开放。新加坡作为发达国家,消费能力自不用说,亚马逊在发达国家的模式也较为成熟,一个新兴站点大家都是从零开始,起点相同,竞争更小。
注册店铺需要:营业执照,VISA(双币信用卡),月租25英镑一个月。
注册亚马逊不管是哪一个站点,都基本需要公司营业执照+双币信用卡。所以注册个公司执照,基本都能开启亚马逊之路,赚老外的钱。
三、语言交流问题
在亚马逊.上并不是像国内,有旺旺,可客服进行聊天,亚马逊都是通过邮件的方式来往,卖家在24小时内回复就可以了。不要觉得做外贸回复邮件就外语很6,完全是你想多了。做亚马逊大部分都需要一个合适的软件助我们把跨境电商做好,你以为国内卖家都是英语很好的嘛?因为都有诀窍,都有各种各样的软件进行辅助。
四、资金问题
为什么说亚马逊门槛高,因为对资金方面还是有一点要求的,亚马逊目前是14天-回款,把账户上的钱打到你的第三方收款账户,然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。
0囤货模式操作简单,通过亚马逊管理系统(ERP),将国内淘宝、天猫等电商平台商品采集过来,挑选你满意的商品,你认为国外购买率会高的商品(这就需要研究国外的消费习惯了),采集后优化标题和介绍,利用系统一键翻译成不同国家的语言.上传到自己的亚马逊店铺。
产生订单后直接去国内拍单后发往中转仓,拆检、精细包装后贴国际物流标签发往海外,由于其不需要囤货和发货,投资相对较少很多,不需要租赁仓库等,没有货物积压、损耗的风险。
亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。对于新品给到的扶持力度很大,但是你的产品必须要好,这样就需要你有独.特的选品技巧和选品方法。
不管是做亚马逊还是其他电商,还是那句话话,“七分靠产品,三分靠运营”。
店铺的运营离不开努力和学习,不断优化自己的商品,与时俱进,加大自己的工作量,那么你的付出总会得到相应的回报。亚马逊跨境电商这趟列车已经进入了加速阶段,全球市场的不断发展,巨大的蛋糕等着各位去努力获得属于自己的那一份。
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