拆解B站内容运营新思路，UP主如何在内卷严重赛道中“求同存异”
- 导语
本篇通过解析UP主“bobo最洋气”在美妆领域中如何找到内容新卷法，打开一条适合自己、契合账号、受众覆盖面广的小众赛道，从中为创作者提供一些思考和借鉴。
入驻即百万曝光
大众赛道下的小众思路
UP主「bobo最洋气」初入B站发布的第一支作品就揽收166.9w曝光量，一个半月涨粉43w，迅速成为B站美妆区的“新人黑马”。
▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）
美妆区是B站一大分区，美妆领域相较于其他分区更早的形成一套完整的内容模式，以大众熟知的教学、测评、分享等内容为主。
在B站官方发布的《2021 B站创作者生态报告》中显示，花火平台年度合作量TOP1是美妆领域。
▲图片来源-B站《2021 B站创作者生态报告》
我们可以总结出，其实美妆区作为大领域分区有很高的商业价值，创作者接踵而至以至于不断内卷，这也导致了美妆区芸芸创作者中内容模式复制率高，内容形式同质化相对严重，要想在大众领域下挖掘出小众赛道是具有一定难度的。
那么UP主「bobo最洋气」又是如何在大环境下独辟蹊径的呢？
我们先从UP主早期内容分析，bobo最洋气的美妆道路是从短视频平台开启的，一开始内容模式也如美妆区众多创作者一样是凸显如何“美自己”，以美妆教程为主，但即便是有扎实的美妆技术，在美妆领域内卷严重的形势下反倒显得平平无奇，缺少赛道竞争力。
▲图片来源-抖音达人bobo最洋气
在经过同质化内容的尝试后，UP主转变了思路，美妆说到底就是对面部进行调整，而美妆区最常见的就是上述所说的“美自己”，“如何让自己变美”是美妆区最常见也是最泛的内容形式，但让UP主迅速出圈的则是从“美自己”延伸出“变他人”。
同样是展现化妆步骤，但bobo最洋气重在“变”，改变了化妆的目的但技术也能得以保留和展现，一方面改变了内容思路，打造内容差异为作品带来崭新的看点，另一方面在“变脸”的过程中也能做到化妆技巧教学。
但是“变”什么？为了能够让作品迅速在流量池中激起水花，UP主选择变明星，明星自带的舆论流量，为UP主顺势带来更多的自然曝光。
▲图片来源-B站UP主bobo最洋气
一张一成不变的脸，却能经过化妆品的叠加成为另一个人，这就是UP主bobo最洋气通过【变脸】打造出的【差异】。
从UP主的舆情分析中可以看出【易容术】一词已经成为其人设最大的看点，初入B站就成为平均百万播放的实力UP主。
▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）
打破领域局限
扩大受众覆盖
前面提到UP主bobo最洋气是通过硬核的化妆技术将自己的脸化成一个个有名气的明星人物，但其不受限于自身的性别和年龄，模仿的人物不论性别男女、年龄几何还是国内国外都能够去模仿。
UP主对自身内容的不设限，也让她的受众打破了领域局限。
飞瓜数据（B站版）显示，UP主bobo最洋气的粉丝性别分布有4成以上是男性群体，虽然如今男性进入美妆领域的比重正在逐步上升，但仍旧是一个小占比的群体，而UP主却能拥有40%以上的男性受众。
▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）
在拥有女性受众的情况下，男性用户的占比也同样不在少数，原因是什么？
总结了三点原因：破局限、新内容、大反差。
破局限就是上述所说的UP主对自身模仿对象的不设限，不论是古今中外还是男女老少均能做到“被模仿者看了都要愣一下”。并且不同明星吸引的受众也均有不同，模仿对象不受限能为作品带来被模仿者的自然流量，也就意味着能带来更广泛的受众目光。
▲图片来源-B站UP主bobo最洋气
新内容重在“新”，美妆区仿妆通常会被创作者提前声明“仿妆不仿人”，但UP主bobo最洋气则是“仿妆就仿人”，这样的内容形式就已经不是单纯的面向需要学习化妆技巧的人群，而是延伸成为硬核技术展示，而这一点也与B站用户的内容偏好不谋而合，从单一的圈层群体转变为吸引全平台的用户。
大反差则是UP主仿妆的前后差异，为观众带来一瞬间的视觉冲击感，“判若两人”的效果是UP主硬核技术的最好证明，同时也是大领域下垂类内容美妆教学以外的最大看点，看点丰富，受众自然得以扩大。
- 总结
面对同质化严重的内容形势下，大众对于“创新”内容有着更为强烈的反应，打造差异化明显的内容不仅是创作者的“当务之急”，也是创作者实现长效运营，在大领域赛道上脱颖而出的“必经之路”。
UP主「bobo最洋气」求同存异，找准垂类领域后从固有的美妆内容中延伸出新思路，用“变脸”的小众内容打造出赛道差异点，这一点同样适用于其他领域，创作者应该避免被大环境禁锢，因为“其他人都在做”就随波逐流，这样的运营并不会长效，反而会逐渐被埋没。
同样的，每一个领域都会形成主要的受众群体，创作者进入一个领域后，首先是尊重领域的主要受众，在垂类内容吸引圈层用户的基础下再去扩大内容看点，吸引更大范围的群体。
声明：文内所用图片均做注释，文章封面来自B站UP主【bobo最洋气】作品截取。
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