首席新媒体黎想教程：短视频内容运营方法论

如今无论对谁来说都是一个很好的时代，每个人都可以零成本挖掘流量，当一个网红、获得流量、赚钱。现在有很多很多网红在那里，那我们是不是没有机会了?其实并不是。我讲几个数字，这些都是身边做内容运营的朋友实实在在的数据，让大家感受内容行业的爆发力：当下的内容行业到底是什么样的?为什么叫“金矿”?

首先，是我自己的案例。我大概做了两到三个月，现在账号粉丝量总共140万到150万，单个账号单月有30万到40万的流水。

第一，一个深圳朋友的初创企业。做了一个IP，通过这个IP的运营，零成本在这个渠道上引流，用了两个月的时间，把APP做到了百万用户。

第二，去年毕业的两个95年的小伙伴在公众号上做美妆，用是的中介的形式。去年创业就做了一个亿的流水，今年还在2到3倍的增长。

第三，在广州一个专注做社群运营的朋友，他是专门与很多KOL合作，就把他们的粉丝群接过来，假装是KOL本人去带货，有400万的月流水。

青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师为大家讲述：短视频内容运营方法论

一、内容行业的几大趋势

为什么说现在是切入内容领域的最好时期呢?我认为现在有这样几个趋势：

1平台多，内容生产者被争抢

在商业互联网创业时代，每个人都想成为马云和马化腾，做了平台后发现内容领域有太多太多平台了，比如小红书、抖音、快手等。平台多了以后就会发现内容缺乏，优质的内容生产者就会成为被争抢的对象，每天都有很多的平台来找你邀请你入驻他们，帮助他们生产内容，并且会给一些很丰厚的报酬。

2流量在IP而不是平台手上

平台多了，用户精力相应会被分散，他们记不住平台，但是会记住IP。以前平台选择少，所以流量在平台上，给多少流量是平台说了算。现在平台IP形成以后，流量就会在你手上，而不是在平台上。比如，抖音不给流量就可以去B站，而我的粉丝也会跟我去。

3垂直内容是王道

现在所有的平台都在扶持垂直内容，因为每一个内容平台把内容做起来以后，都会发现自己的问题——能否变现。以前在内容平台上受欢迎的，他们与变现之间的距离相对比较远，但是垂直内容的变现是很容易的，比如我的号是穿搭号，很容易植入穿搭的单品。

原来的整个网红圈，或是KOL圈，流量都在头部的机构和达人手上，从零开始不依靠任何机构化的运作基本很难做起来。新兴的几个平台希望有更多的素人成为KOL，因为这些KOL是属于他们的，所以每个平台在这方面都有流量侵略的趋势。

4用户逐步形成内容消费习惯

以前，电商就是电商，内容是为了娱乐，最多做做品牌的广告。现在所有的内容平台都在搭建完整的货架体系，甚至抖音的内部都转向传统电商品类化运作和管理内容。正是因为用户开始慢慢地习惯在内容而消费买单了，所以“种草”这些概念开始变变得越来越主流。

二、如何看待平台算法和规则

我看到行业当中很多人讲抖音，因为这是热门话题，但这样的方法论比较偏离。大部分的方法论都在讲“几点钟发布”、“关键词”、“标题引导用户点赞”、“钻平台漏洞技巧”，这是本末倒置的做法。我认为平台的算法和规则有如下几点：

1不钻平台漏洞

做内容要在各个平台生存，首先要理解平台为什么有规则和算法——把好的优质的内容推荐给用户，而且每个平台的算法一定是不断调整和优化的。

当今天发现这个漏洞投机取巧获取曝光后，这个方法论就失效了，所以在所有的平台上生存，一定是遵循“和平台共赢、和平台的规则顺从而非对抗”的原则。

2熟悉用户习惯

每个平台上都有用户的使用习惯，这个需要了解清楚。比如用户什么时候使用是高峰期，比如抖音上用户喜欢点赞和评论，B站则是弹幕。

想一下如何把优质的内容推荐给合适的用户，要不要生产优质的内容，同时还要想一下你的内容是否有具体和明确的用户群体。这样就可以符合平台的导向，平台一定会有算法或者是某一方面的流量扶持支持你。

3注意实时热点

每个平台都会在热点发布的时候，去跟进一些引导性的活动，但是不要过度，这不是内容的主要来源。

3.4阶段性扶持规则

每个平台、每个阶段都会扶持一些想要推广的品类或是内容，大家很容易从平台后台的用户通知上观察到。比如抖音最近推广的是直播和购物车功能，你发放完视频后去试用直播功能、购物车功能，就会有流量的扶持。

5能变现的内容才有价值

每个内容平台渴望的是内容变现，所有可以帮助平台变现的方式都可以获得流量扶持。如果可以把后续的一些商业化的合作走他们的系统，让平台也有利益分成的话，平台也会给你一定的流量资源。

6考虑人为因素

平台的内容想获得进广场的机会，要经过人工干预。很多人方法论都在研究算法，认为只要骗过机器，让平台看起来数据很好，就可以进入流量池，其实不是的。

比如在抖音首页可以刷到的内容，包括微博首页推荐的，都是经过人工干预的，每个平台的广场资源都可以通过人工干预。所以大家记住，要和平台共赢，不要钻漏洞。

三、内容有价值是一切的根本

内容的价值是你做内容核心的根本。有很多网红和大V都不是从这个开始的，但是他们最终会回归到这个点。在以往，大家认为内容、视频是娱乐品，但是现在，如果你希望你的内容能够产生价值、可以变现，就要把内容看成消费品。

消费品的本质是价值交换。用户来消费你的内容，进行点赞、转发、购买，这些是他付出的价值，你用什么价值来交换?从这个视角来看内容，可以得出不一样的思路。

首先要注意这个点：我的内容价值是什么?

想象一下有一个用户某天突然看到你的视频，走到你的主页，想关注你，那么关注你之前会把你历史的视频翻一遍。如果你是很稳定输出的、讲某一个细分项目专业知识的，比如教理财、PS、化妆，这就是用户关注你的动力，他认为你可以持续进行这方面的内容输出。如果用户发现你的视频今天有一个热点，明天有一个搞笑视频，后天是板着脸的，其实很难关注你。

如果你想做网红，只需要找一个你稍微擅长的领域去做，因为线上有太多比你更不懂的人，他们想要从你这里获取更多的知识内容，只要你有特殊的才艺就可以做。

当你做系列内容的时候，会倒逼自己学习这方面的领域和知识，慢慢地就会成为这个领域的专家。我做穿搭也是一边做一边来反向学达人的内容，来补充我的东西。

四、垂直内容是未来的平台导流趋势
想做好内容，还要把内容的垂直性考虑进去，不过这不是必备因素。垂直账号最容易与变现关联，当你把内容价值做好，用户会愿意关注你，愿意在你的内容当中消费。比如，一个跳舞的网红博主身上穿了一个单品，就很容易带货，实际的差距比大家想象的更夸张。如果你的垂直内容更容易变现，你的垂直账号做起来了，平台就愿意给流量扶持，甚至邀请你参加定期的活动，如果你打造垂直品类的标签，就会享受到这类流量。

五、娱乐形态的包装增强曝光率

想把账号快速做成，需要快速曝光、点赞、转发，这却不仅是由垂直内容价值带来的。

你讲的观点很精彩，大家会给你点赞，但是大部分平台是供大家娱乐的，用户绝大部分打开抖音是消遣而不是学习的，如果想要博得点赞、转发和曝光，需要给内容增加娱乐性。

下面讲一讲怎么样玩娱乐性。我们可以借助用户情绪的变化去做娱乐性，主要有三种“工具”：用户情绪变化或共鸣的内容，做娱乐性，要想一个东西能不能引起用户的情绪变化。

最简单的是让他发笑(搞笑内容)、让用户觉得放松，轻松娱乐就具备被点赞、被传播的基本要素。

其次是消遣共鸣情绪。比如内容的职场号，会营造年轻人在大城市房租交不起，很丧的，也是积极正能量地告诉你“你不是唯一这么惨的人”，这种也容易被点赞、转发。

六、减少生产成本，坚持生产

如果去问很多优秀的内容生产者，做内容最重要的是什么?他们都会给一个结论：坚持连续性的生产。做内容能否成功，核心就在于此。

内容的领域不是线性生产，不是这个流量可以换这个成交、那个成交，而是不断碰撞爆炸点，慢慢地往上走。比如我们的视频上了热搜，把我引到了一个爆炸点，这必须有天时地利的条件——有优质内容、碰上热点、用户帮你点赞和转发。这种机会可遇不可求，我们只能连续性地生产固定的内容来控制。另外在坚持生产内容关联的上，很多人做的失败的一点是没有做好生产的成本控制。很多人一开始想做视频，花很多时间和成本，做的也很棒，最后却发现没有流量，也没有变现，那还会有信心在成本很高的领域坚持做下去吗?

如果你是一个素人，单兵作战，或者现在规模较小，一定要考虑“生产成本”这件事。生产成本不可控，就意味着你在未来某一天会放弃这个事，一旦放弃了连续性生产内容就遇不到爆炸点。

现在内容对每个公司来说，是不得不面临的一个话题和切入的领域，如果你想做到有网感，首先必须打开自己对知识的定义。比如你会不会蹦迪、怎样与异性搭讪等也是知识，要全面输入，花时间不断沉淀。

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