前言：

话说出来创业的，都有一颗寻找风投的心，只因都有一个共同的特征：缺钱。

有的只是缺几十万，有的缺几百万，有的缺几千万，有的缺几个亿。

中国的市场，只要有需求，就有服务，只要有服务，就多了套路。

为了理清这个套，我交了1980的学费，亲自经历走了一趟，以自身经历，和大伙分享分享这些体验，哈。

在这些服务里，一个风投对接中介，简称FA。

其推广业务的方式主要有两种：被动和主动。

被动：等你上门

这一类是在百度打广告的，只要你搜个风投，创业，融资之类的关键字就出来第一条的。

只要你在上面投个计划书之类的，就有人电话跟进了：

第一天先是跟你了解项目情况，确定融资事实。

过两天说你的计划书通过专业的评审专家多维度的评审后审核通过，有很大概率能融到资金。

接着和你谈服务流程，要先交15800的辅导费，一条龙服务后，再帮你对接风投。

这么直白的忽悠，有两个好处：

1：如果你没钱又防备心强，那就好说好散呗。

2：如果你防备心弱，不管有没有钱，都尽力忽悠。

人家敢打广告，就说明一定有脑子不够用的人，唉~大千世界，总有掉坑的。

主动：找你上门

网上投发现不靠谱，就会想到手机App。

像我手机就装了一些第三方服务的App：比如微链、缘创派、创投圈之类的。

里面充满着各种伪投资人，个个都是投资总监（其实就是个业务员），天天问你要不要融资，要融多少钱。

你突然发现，我了个去，咋投资人遍地都是，而且人家单纯的说了，不收费，只要你发个计划书。

那就发呗~~~~

隔个2-3天，来消息了，经过XX最专业的评审，你的项目获得了80分，有80%的概率能融到资。

然后，就是一个活动计划，3天的活动1980，说钱酒店收的，融资成功收1-2%个点。

一开始肯定就不鸟了，忽然广州也来个这样的活动，流程和收费和套路都如此的相似。

经过仔细的思考：

不上套，暂时也没有其它认识投资人的途径。

上套，至少还有个希望，说不定顺路解锁一些姿势。

经过左右两个业务员的热情服务比较，最终选择去深圳的一家，体验一下。

于是，便有了下面3天的经历内容分享。

三天的经历

活动是在7-9号，6号晚上就过深圳了，在酒店附近的酒店住下了，第二天一大早就踩着共享自行车过去了：

发现人还是挺多的，于是把钱交了（钱不是酒店收的，是公司收的），领了个红色的牌子，上了四楼。

人很多，来了有近80个企业家，工作人员也很多，穿红色衣服的小妹，和穿黑色衣服的小弟，加起来估计有30多号人。

第一节课：教你怎么设计股权

给你分享点股权和分红权的案例

接着：告诉大伙，你们需要这套服务

然后：价格很便宜，想要的赶紧上台。

效果：还不错

第二节课：教你怎么路演

然后这一套知识的价格是：

效果，也不错，和第一次差不多。

第三节课：叫商海悟道

讲的内容和前面两个基本重合，所以内容被忽略了。

效果依旧火爆，也不截图了。

晚饭前，发了一份这样的计划书，要我们自己写。

说晚上会帮我们梳理BP（商业计划书）

PS：最后的结果是写了也没什么用，自己带回家慢慢看。

晚餐后，有一个天使投资人过来讲课。

好吧，这位的确是天使投资人，至少没有推销圈子文化，也没有推销课程。

还实打实的告诉你他们的投资流程。

一般周期要这么久，你说你不提前准备这事，真缺钱时来的及么？

从早上9点，到晚上12点半，一直在被培训，然后...

第二天了。。。

第一节课：杠杆

这节课我很喜欢，非常受启发，特别是《交易未来》的思想。

课讲的很不错，但人家也不是来讲课的：是来卖圈子的。

第二节课：主题是银河加速器

内容和第一节课差不多。

最后也是要卖圈子的：

第三节课：如何进行招商众筹

这节课也不错，也给我了些许启发。

内容也讲的不错：

但最后都是一样的：卖圈子。

结果都是一样的，反正有一堆人上去，然后有几个被刷卡了。

吃晚饭前，组织了一次小组PK赛，赢了就能明天在投资人面前路演一次。

小组PK

每个人轮流讲自己的项目3分钟，2分钟大伙提问，然后各自打分。

就是这么简单粗爆，很核心的一件事，就这么1个小时搞完了。

到晚上了，大伙都累了，但还是有课：

第四节课：讲人生，旧事，情怀及理想

讲的很激情，但对我不受用。

最后也是卖圈子：

只是结局太出乎我想象，我以为大众被同样的套路洗了两天了，同样的套路，应该不会有人上去了。

结果除了我们一桌的3个人，剩下全上去了，这也太变态了吧。

连坐我前面的养牛哥，和我隔壁连普通话都讲不清楚山西大叔也冲上去了。

所谓成事不说，遂事不谏，既往不咎，这么有哲学思想的座佑铭我还是记得的。

只能事后恭喜，你终于做出了人生有力的一次选择。

第二天又是早上9点到晚上差不多1点。

第三天了。。。

第一节课：策划的重要性

核心一句：好的项目都是策划和设计出来的。

后面套路都一样，不上图了。

下午，终于到各企业家最期待的环节，传说中的投资人来了。

在听完一轮十个路演项目后，就开始自由对接环节了，时间大概有3个小时左右（从下午3点-6点）：

我一个找了三个，基本上的答复是这样的：

第一个：等你实践了你的想法再聊。

第二个：我不太懂IT，这样吧，你把计划书发这个邮箱。

第三个：你的这个的确是刚需，很不错，可以加个微信先，下一个。

---聊完后，基本可以总结，认真和你聊的，基本不是投资人。

---不认真和你聊的，可能是投资人，见的项目多，心态已飘。

左下角这哥们，是个刚毕业的学生，做趣学店，在小组PK时同一组的。

现在的90后也是很激情的！！！

左下下角这哥们（半个头有胡子的），是一个台湾人，过来创业的：

一开始我以为是搞艺术的，结果聊上了后发现是搞中小企业资源对接项目的。

对接会完成后，晚上竟然还有一节课，叫神秘嘉宾，偶的神啊~~~

不过人跑的差不多了，只剩下十几个人在听，我去坐了一会，从中也受到一个启发。

不过，人太累又很困，最后和那台湾的哥们一起回去了。

总结：

总体而言：满满的套路，满满的收获。

对于个人而言，开濶了视野。

在原来在IT技术评级的方式上，如果我原来的实行方案是：很困难。

那么，现在受启发后的方案，就只有：难。

另外参会的同学们也组了一个微信群，也可以认识不少其它创业中的企业家。

中间也能加到几个真的投资人（投资人都会在现场留下联系方式）

另外昨天也收到其中两家投资机构的电话，不知是不是第二波套路？

拒绝了一个，因为核心都在扯一些什么要资金第三方担宝之类的。

另一个是那天十家投资机构中的一家，昨晚给发了BP。

总而言之，言而总之：如果创业的过程就是解决一个或多个问题，那么，谁能找到那个最优解，谁就比别人多一份成功的可能！

创业还在路上，关注可在Q群：617713515

本文原创发表于博客园，作者为路过秋天，原文链接：http://www.cnblogs.com/cyq1162/p/6546080.html