采购时候遇到价格“虚高”，如何“灵魂”砍价？

采购时候我们总会遇到各种各样的问题，包括采购的时间，采购的数量，以及采购的价格，这些都关系到一场采购是否可以完美成功，然而每当谈到采购成本也就是价格因素的时候，往往供应商给出的价格和我们的预期价格都相差甚远，所以这时候我们就需要进行商业谈判，也就是所谓的“砍价”，有些时候面对实力雄厚且强势的供应商，我们要在保证我们本体利益不受损的前提下和他们进行有效沟通，从而最终达成合作，这期间避免不了产生所谓“商业摩擦”试问如何达成有效沟通呢？

前调稳健，欲速则不达

中调平和，回合制谈判

后调慎重，关键切莫急

总结

采购最重要的就是价格，但是切记不要过于的贪婪，真正成功的谈判是让对方刚觉到舒服甚至让对方觉得自己赢了这场“比赛”这样不仅可以促进未来的长期合作，也为以后实际操作中不会“找麻烦”让你增加操作难度，成功的采购的秘诀在于成功的谈判，学会“灵魂”砍价是谈判的秘诀更是采购的关键！

作者：张启迪

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