品牌做小红书投放，究竟选择KOL还是KOC？

很多企业朋友做小红书投放最最关心的一个问题：品牌方到底选择KOL还是KOC？

说道这个KOL和KOC营销，可以说是最主要的种草推广方式！

今天伯乐网络传媒就给大家分享一下，关于选择达人的一些思路。

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1、小红书营销推广目的

不同的目的和相应的投放策略也会影响到是选择素人、KOL还是明星来投放笔记。
一般来说，小红书素人更适合为产品打造基础笔记量和产品评价，腰部达人适合为产品打造良好口碑，头部达人和明星更能为产品带来销售转化。

2、企业推广预算

小红书种草投放价格都是不一样的，大体上从高到低依次是:明星、KOL、素人。

在预算有限的情况下该如何选择达人投放？

（1）预算富裕

知名明星投放制造热度，KOL投放制造口碑，素人or达人持续维持口碑。

（2）预算充足

主要是KOL投放制造口碑，搭配素人or达人持续维持口碑。

（3）预算较少

素人和KOL—起投放，素人占比较多，达人占比较少。

品牌投放KOL和KOC是有一定的比例的，不同的品类品牌投放占比不一样。

品牌做小红书投放，究竟选择KOL还是KOC？其实两者的关系应该是相辅相成的。KOC和KOL并不矛盾。KOL负责带来话题和交流，KOC负责互动和转化。两者都是小红书投放矩阵中不可或缺的环节。

无论是选择KOL还是KOC，关于小红书营销推广策略都可以咨询伯乐网络传媒。

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