36Kr众筹项目比呀比biyabi，调查分析研究报告，背后资方势力的关系梳理

36Kr众筹项目比呀比biyabi调查报告

一、总体介绍

比呀比， 2015年初正式运作推广。

国际移动跨境购物入口平台，广东省广州市天河区

PC官网： http://www.biyabi.com，有Android、iOS客户端

领域方向：电子商务, 海淘, 跨境电商, 平台导购

二、项目方

项目主体：广州比呀比信息科技有限公司

股东：黄浩文、韩瑾、北京梅花天使成长创新创业投资有限公司（吴世春主导的梅花创投）

梅花创投的股东：吴世春、安芙兰资本、中关村资本等财团

黄浩文：原分类信息网站qu114(广州浩讯信息技术有限公司)创始人，在微软和电信有工作过。

韩瑾：浩讯系人马

三、领投方

北京梅鹤投资管理有限公司 这个公司与2014年知名投资人-吴世春主导的“梅花创投”有一定的关系。由于某网站查询量太大，周末网站挂了，细节信息查询不到。而其它平台，没有这个最近才出来的投资公司的信息。

领投方的投资理由

海外精品直邮的跨境电商平台

比呀比创始人曾创办国内分类信息四强之一的qu114，有丰富的千万级用户互联网产品设计和运营经验。比呀比通过精确算法推荐技术，为用户推荐商品，获得海量国际跨境购物用户，较好切入中产阶级群体。比呀比瞄准全球用户，通过自有国际良品发现引擎，为用户提供国际电商平台一手货源，保证正品；通过自有物流接口，保证物流过程全程透明。2014年8月上线以来，累计激活用户数超过160万，平台月活跃用户50万人左右。

个人观点：投资理由，这短短的200字，把最关键的信息全部概括了。(关键时刻，我们说话做事有这么简练，就很不错了)

总结下几个角度：

1.创始人，有不错的创业经历。

2.技术，有技术积累，应该是数据挖掘和个性化推荐相关的算法。

3.市场方向，海外精品直邮的跨境电商平台，7月之前在做海淘导购，后转型直接做交易。

4.目标用户，中产阶级，全球用户。

5.特色，注重“正品”，从全球电商平台拿货，直接送到用户手中。

物流接口，物流透明，就像国内购物一样。

6.上线1年多，数据说话，激活用户，日活跃用户，月活跃用户。

四、个人分析

吴世春投资比呀比600万之后，用户等数据发展不错，但是还没到A轮或者A轮没有最终谈妥。

这个时候，在36Kr众筹，可能是项目方主动，也可能是吴世春等投资方推荐，也可能是36Kr平台邀请，在36Kr展开众筹。

众筹目标

1.一笔中等规模的融资，300万~500万（目前450多万了）。

账上有钱，心中不慌。防止A轮拖得太久，或者说有钱A轮可以多谈几家。

不至于非常着急~

或者说，这几百万用完后，用户数据更漂亮，A轮融资更有说服力。

2.广告效应。

36Kr是媒体平台，创投圈的影响力比较大，读者也多是TMT等领域的白领、创业者、中产阶级，目标用户的广告效应比较好。

不但可以获得更多目标用户客户，也可以让更多的投资机构知道（肯定有很多投资机构知道比呀比这家公司，无论是创业者有qu114创业经历，还是吴世春等投资方圈子）。

3.用户股东。

50~98人左右的小股东，对未来的发展有一定程度的帮助。

用户、用户的圈子、股东层次的用户建议、朋友圈等转发。

这群用户客户，在推广、提建议等方面，会积极一些~

特别说明的是，广告效应和用户股东的推动发展，是很多项目在36Kr和京东东家等平台众筹的关键。

如果1个项目纯粹为了资金，在众筹平台融资，这绝对是非常危险的。

五、资本圈

我的一些分析：

1.资本财团也好，创业者也好，他们无论再牛逼有钱有势力，也敌不过市场。

市场的主体，是全国乃至全球的消费者，全球消费者合起来才是最大的市场主导力量。

没有广大消费者的消费和入股等“接盘”，资本创业者都得完蛋。

如果说有什么可以和广大消费者力量相当的话，只有以政府和党为代表的国家政权，党国的背后仍然是人民。

2. 安芙兰、梅花创投、中关村，等资本财团，绝对是一个圈子的人，虽然他们之间也有竞争。

3.周伟丽主导的安芙兰资本和吴世春主导的梅花创投，有着同盟般的关系。

活力蛙（北京掌驰科技有限公司）、好狗狗（北京阿丁特科技有限公司）、中企汇安资产管理有限公司，至少在这3个公司，他们有着共同的利益诉求。

我分析，在梅花创投，吴世春是台面上的大老板，而安芙兰是幕后的老板，安芙兰入股的公司更多，势力更大一些。

4.梅花创投的背后，不但有安芙兰资本等民营系资方，还有中关村集团等国资系资方。

5.梅花创投和戈壁创投什么关系，不清楚。但据说，红杉等其它投资方，也很少有单独行动的，要么有兄弟公司，要么有小弟跟随。

结论：

1.消费者、创业者、民营资方、国营资方，通过创业者的项目，联系起来。

2.每个人都有自己的山头~

3.民间消费和国资，才是最大的boss~

因此，我认为，没有必要把“马云”等看得太高~

六、疑问和风险点

1.创业者-徐浩文，是qu114-广州浩讯科技的创始人和法人代表。这个公司和比呀比是什么关系？qu114是否还行徐浩文在主导运营？是否会存在损害比呀比投资人的行为？不合理的资金转移和关联交易？（存在可能性）

2.海淘是个热门的方向，属于电子商务的延伸。（这个是最大的风险点）

相关创业公司特别多，比如网易考拉、洋码头、小红书，还有天猫国际和京东等巨头。

未来不排除，更多玩家加入进来。

3.现在用户是在不断增长，未来能否顺利？（有待验证，没有外人能够打包票）

4.国家政策是否会突然变动？（这个是最说不准的风险点）

七、我们的投资决策

别人怎么看，是别人的事情。我们自己的钱，自己说了算。投资机构人傻钱多，可以随便投。我们是个体户，资金有限的中产阶级，在风云变幻的消费市场和资本权力变化面前，是绝对的弱势。

创业有风险，投资需谨慎~

1.徐浩文领导下的qu114网站，不算太差，号称是“分类4强”。通过百度信息看，每日PC来路IP数3~5万，移动来路2~3万，不算太差。

说明过去的创业经历，是相对靠谱的，不是瞎吹比~

2.海淘，本质还是电商和交易，市场需求比较大，关键是竞争和转型。

用户群体是“中产阶级”，我喜欢，这个群体的收入水平还不错，消费能力强一些。

是否能够战胜竞争对手，没有人可以保证。只能说，过去的创业经历，对迎战竞争对手有很大帮助。

3.吴世春老板早期就600万投资了，现在有领投人投资150万。

领投人是吴老板所在的梅花创投的有限合伙人，自己创办的新的投资机构。

有较大可能，是吴世春老板推荐领投人来领投的。

他们之前肯定是做了关键的“市场调查”的，我们不是专业的机构投资人，对市场的了解相对差一点。只能通过之前的理解、短期的调查，结合机构投资者的眼光，做出决策。

4.比呀比，平台级的海淘模式，有很大的扩展空间。亚马逊等国外平台，也可以入驻。

一旦形成规模，有很大的话语权。

5.数据说话。

百度的搜索数据，biyabi的Web网站，每日搜索和来路500左右，从2月到11月，是稳步增长的状态，就是有点慢。（据说，网站没有花太多钱推广）

应用宝，Android客户端9万下载量

华为，10万

商店平台比较多，iOS没查。

数据供参考~

6.合作伙伴

有京东、苏宁、一号店，亚马逊、新蛋中国等合作，具体怎么合作，暂时不清楚。

有知名电商合作伙伴，总比没有强。

7.第三方中立平台“变革家”的意见。

作为商品精选类的跨境电商平台，核心是制造冲动和满足冲动。

比呀比在满足冲动方面比较好，制造冲动方面不足。（变革家的观点）

项目方，从7月改版，正在升级，预计年底改造完成。（项目方的陈述）

变革家的投资建议：

谨慎买入。风险偏好型的，可以买入。

变革家，真正推荐买入的，只有境外包车平台皇包车http://huangbaoche.com等少数众筹项目。这个项目，属于第2个层次的评价。

变革家-比呀比拆解报告：http://biangejia.com/archives/12653

8.其它

没有通过微信，参加路演，有点遗憾。

在微信群里，冒个泡，创始人，主动加好友。

这点给个好评，比较积极，对众筹比较认真。加一个好友，就至少多1一个用户。

交流了一些，听了几个“语音消息”，从声音来看，创始人不是那种比较浮夸的人，至少不让人厌烦。

创始人，应该是每周工作6天，不是来玩玩的~

投资决策：

1.收集的信息，整体偏向利好，可以投资。

2.考虑到，竞争也会比较激烈。

自有资金有限，加上未来还有其它项目可投，投资最低额度N万元。

3.我们不会只投资1个项目，也不会只投变革家“推荐买入”的优质项目，投资还是要冒险的。上次变革家推荐买入的1个项目，我竟然一点兴趣也没有。

也就是说，我们做投资，要尽可能参考“变革家”这个中立平台的意见。

变革家的创始人龙真等哥哥，有完善的理论知识，一整套市场创业分析方法，不能不考虑他们的专业意见。

八、个人总结

1.写完之后，我发现自己进步了。

生活中的现实中的方方面面，都有它的道理。

只要善于去发现，就能看得到更多。

2.作为一名，还没有实现财务自由的中产阶级，要趁着年轻，努力奋斗，世界是很大的，永远超乎你的想象.

美好的世界正等着我去发现呢~

3.作为一名理科男，要继续提高自己的思考分析能力。

这是苍天对我的眷顾，要好好利用起来~

九、写在最后

本文只是关于比呀比这个项目的总体报告，时间有限。

更多关于海淘这个市场方向，创业者-黄浩文、梅花创投及中关村等资方的更多研究，将在2015年的最后50天里，陆续搞定。

本文写作耗费3个小时，前几天的调查花了4小时。

有点激动，有点疲倦，去写点Android代码喽~88~

小雷FansUnion-互联网技术和金融投资双修的有为青年

2015年11月14日-一个人的周末

湖北-武汉-立足江城，放眼八方

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QQ：240370818（1个就够鸟）