精准营销 工业品网络营销系列讲座第一课 张进老师主讲
精准营销
《工业品网络营销》系列讲座第一课
工业品网络营销是相对于传统的消费品营销而言，它具有更多的是精准性,这种精准性体现在哪几个方面呢？
第一点：企业的网站建设和维护要体现它的精准性，主要在于迎合客户需求的精准性。
第二点：搜索引擎营销广告，就是企业百度竞价广告，也讲究的是精准性。
第三点：邮件营销投放的对象也讲究它的精准性。
第四点：微信营销更讲究它的精准性，包括它的受众群体和内容的精准性。
第五点：有很多工业品营销平台，比如说像阿里巴巴、慧聪，还有一些行业的门户网站，这些平台它也要讲究精准性。
第六点：我们其他的一些网络营销工具，包括最新出来的一些工具，还是讲究精准性的。
我们现在把这些精准性一一做讲解。
1.网站建设与维护：迎合客户需求的精准性。
ERP行业是大多数企业都了解的，是做企业管理方面的软件，可能大家都听说过的有用友、金蝶，再高大上一些的品牌，如全球品牌SAP和ORACLE。在和我合作的一些客户当中有不少是做ERP产品的，我们在长期的数据当中发现，有很多客户会进行这几个品牌的比较，比如ORACLE与用友区别，如下图：
软件行业网络营销外包
还有SAP与用友和金蝶的区别，如下图：
从上图看到，在百度的搜索结果里，排名第二的是达策公司，这家公司是我的合作客户，他通过数据挖掘到客户的需求以后，专门写了一篇文章叫“四大ERP系统公司”，包括SAP、ORACLE、用友和金蝶的区别，通过这篇文章来满足这一类客户对品牌比较的需求。
当有人搜索ORACLE与用友的区别的时候，就会看到他的这篇文章排在百度文库后面，排名第二位，如下图：
SAP网络营销外包
这样就可以很好地满足客户的需求，同时也对自己的企业做了宣传。
同样的，有人搜索SAP、用友和金蝶这样的词的时候，在百度搜索结果当中排名第三位的还是达策公司网站上的这篇文章，如下图：
软件行业网络营销托管
这就是网站内容的精准性，它能够直接带来线上询盘。
2.搜索营销广告投放的精准性。
很多企业都去做搜索引擎百度竞价广告，搜索引擎广告的投放也讲求它的精准性。比如，在百度上搜索“食品吸塑包装”这一词，如下图：
吸塑行业线上推广
从搜索结果看到这几家投放广告的企业，第一家企业他没有提到任何一个与食品相关的词，如果我作为客户不会选它。
第二家企业在它的标题和广告语当中都没有食品，而是在它的描述第三行一些细分的领域当中稍微提到了食品医疗包装词，这家企业比上一家企业能强一些。
再看第三家企业，在它的标题当中含有食品，而且在标题下面的广告语当中也提到了食品，如果我作为客户会很大程度情况上认为第三家企业可能更能满足我对于食品吸塑包装的需求。
这就是我们在投放广告的时候也需要它的广告用语、关键词的精准性。
3.邮件营销对象的精准性。
邮件营销的精准性体现在你的受众客户群上，我经常收到的这种邮件广告，如下图：
可能对于大多数企业的老板来讲，如果收到这样一条邮件广告会认为这是一个垃圾信息，但是对于我做网络营销的企业来讲，我收到这一条关于云虚拟服务器的广告，我会认为它是对我有用的。所以找到对的人投放邮件广告才会有效果。
4.微信营销的精准：发微信和建微信群。
微信营销的精准性是体现在发微信和建微信群上。
内容营销精准性
从上图中，可以看出这是一家做离型材料的企业，是标准的工业品耗材，他天天在微信朋友圈里发布的都是他每天出厂一些原材料的信息，针对大部分的企业来讲，认为这些是垃圾信息，甚至会把它屏蔽掉。但是对于一个做离型材料采购企业来讲的话，他是非常希望看到这种企业的相关一些动态。
5.工业品B2B平台的精准性。
如果在百度上去搜索“B1级橡塑保温板厂家”的时候，搜索结果如下图：
工业品网络营销
在搜索结果中，前面几条都是各大工业品的B2B平台，只有找准工业品B2B平台和关键词，才能做到像搜索结果中的这些企业所达到的优势。只要搜索这种比较专业关键词的时候，我们的广告信息就会列在其上。
6.其它新的网络营销手段精准性。
还有其他一些网络营销工具，比如说网盟、嘀嗒拼车，这些新出来的广告形式都要体现它的一些精准性，如下图：
精准营销
也就是说精准这个特点贯穿于整个网络营销环节，只有做到精准、再精准，才能少花钱多带来流量。
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