当短视频逐渐成为人们生活中的一部分时，其营销价值正在日益显现。抖音各领域大量的用户群体，也让各大企业品牌们逐渐将营销的主要战地转变到抖音。那么，一个品牌想要利用抖音推广自己的产品时，该怎么实现营销价值的最大化呢？

虽然很多产品都可以通过抖音营销，但是不同的产品，方法和策略是不一样的，不能用一个模子照搬，必须讲究技巧。下面我们通过最有代表性的几个行业，来阐述一下不同的行业、不同的产品，如何通过抖音营销，实现营销价值的最大化。

一、ToC类产品

什么是toC类的产品？顾名思义就是直接面向消费者的产品。这类产品在抖音上营销，优势还是比较明显的，因为抖音本身就是大众性的平台，刷抖音的也都是普普通通的消费者。如果你的视频有创意，被大家喜欢并获得大量推荐，那么产品的营销效果就会非常好。

比如，抖音有个卖防水插座的，他的视频是怎么拍的呢？直接将带电的插座扔到水里，竟然不影响使用，不会短路。这种超越常识的视频创意，很容易获得大量推荐，人们也都喜欢看这类的视频。

再比如卖拖把，满地是泥脏兮兮的地板，拖把一过，干净如新，铺上去一张餐巾纸，吹口气，餐巾纸竟然会被吹起来。我们印象中，餐巾纸遇水肯定不会被吹起来，会粘在地板上，既然被吹了起来，则毫无疑问证明擦过的地板是干净的，既干净又没有残留一点水分。用这个视频来证明拖把的拖地效果，非常具有说服力。

视频营销在未来的营销活动中占据的比例会越来越好，越来越重要。就像淘宝天猫这些电商平台，以前每个宝贝都是一张主图，用主图来吸引点击，因此主图的设计对于一个宝贝的销量是非常关键的，也因此而催生了主图设计这个产业，设计一张图少则几十元，多的可能几百上千元。现在的情况是什么样呢？现在这些主图都变成了视频。视频的营销效果绝对秒杀图片，一个富有创意和震撼的视频，可以在最短时间内抓住消费者的眼球，促进成交。

二、服务类产品

抖音有个做旅馆的——景区旅馆，类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境，清洁时的细致入徽，不放过任何一个角落等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的视频，全都是现炒海鲜，鲜嫩可口营养丰富，让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅游小常识，什么景点值得去，什么景点没意思，旅游时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们非常喜欢看的，通过视频展现出来，更直观、更有说服力、效果更好。

这个人有几十万粉丝，旅游旺季的时候客房天天爆满，旅客们都是提前预约才能订到房，而且价格比周围的宾馆都略高一些，但人们依然觉得值，为什么？因为他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐，甚至他本人的好客性格，视游客为家人的热心肠等等，都提前通过视频传递了出去，这就是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实，关键是服务好，所以即便价格略贵一些也是可以接受的。

三、本地化产品或服务

如果你的产品或服务仅限在当地销售，也是非常适合通过抖音营销的。我们打开抖音的主界面，顶部会看到有个城市名称，这个就是本地化视频专区，一般都是当地人发的视频。这个入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地人在看，对于本地的视频有很高的权重，平台会给予巨大的流量倾斜，本地化的营销完全可以在这里面做文章。

比如有个本地的餐馆，平时没有客人的时候，老板带领厨师服务员等等，一起拍抖音视频。视频内容五花八门，有搞笑的、招聘的、偶遇的、英雄救美的等等。每个视频都提前设计好情节和台词，视频的背景就是自己的餐馆，只要你刷到了视频，就相当于进了一次他们店。并且由于视频是在餐馆的环境中拍摄的，这样就很接地气，会使人觉得餐馆员工的业余生活竟如此丰富，甚至有人专为看视频拍摄来餐馆吃饭，没准还能当一次群众演员，餐馆在当地也成了网红餐馆。

营销的作用就是传递价值，抖音营销用视频的形式将你所想要传递的信息传递给你的消费者，这种营销是潜移默化的，是非常高效率和有说服力的。只要你的视频有足够的说服力，只要你的创意足够新颖，那么这种传播就会无限扩散，而且成本极低。

四、知识类产品

抖音营销，目前知识类产品的销售占有相当大的比重。知识类产品包括有形产品和无形产品，有形产品最典型的就是图书，无形产品最典型的就是培训教程。

知识类产品的抖音营销要说容易也非常容易，要说难也非常难。容易，是因为视频很好拍，不用专门布置场景，不用召集很多人，只需要一个人在那说话就行了。并且这类产品销售起来很干净，没有什么售后服务等等一说，卖出去就完事了，特别是对于无形产品，只是电子教程或者视频教程，连发货的过程都省了。要说难，也是真难。知识类产品要想真正打动消费者购买，必须有相当强的说服力，因为这些产品卖的是经验、是理念、是技巧，这些内容往往比较枯燥，想要拍出来让大家喜欢，引发转评赞，是有非常大的难度的，在台词设计上有非常大的讲究。

五、ToB类产品

ToB就是面向商家客户，也就是产品不是卖给普通消费者的，而是卖给商家的。这类产品用抖音营销的难度很大。因为普通消费者对你的产品可能并不十分感兴趣，转化率也很低。

这类产品的营销，可以考虑换一种思路，那就是不以产品为中心，而是围绕创业者本人来设计视频，比如可以用一些搞笑的视频获得关注。也就是营销点不在产品，而在人，以人为突破点。

但是这种操作必须注意一点，那就是抖音名称最好体现出来职业，也就是要亮明你是做什么的，否则即便人们刷到你的视频，也不认识你，即便潜在客户和合作伙伴看了，也很可能错过。这就相当于视频就没有了营销效果，即便视频再火，意义也不大。

名称最好以“职业、昵称”的形式命名，比如“海鲜大刘”、“灯具李厂长”等等，让人看到你的名字就能知道你是做什么的？用这种方式吸引同行，吸引你的潜在客户，是一种不错的思路。

六、短视频内容制作技巧

1、输出有价值的内容

用户是很注重视频内容的，为了获得流量，商家要确保视频是原创的，而且视频的内容要积极向上，才可以赢得用户的青睐。

2、产品要与视频相关

商家一定要牢记，推广的产品一定要和短视频的内容有相关度，就比如说我们要推广的是一个体育用品，但是却拍一个美食类视频，那么推广效果肯定不会高到哪里去。想卖产品，必须让视频跟产品相符合。

3、增加粉丝的粘度

在抖音平台，有很多的视频的爆发，是存在着一定的偶然性的，就是说视频开始有几十万上百万的播放量，可能只是一个点赢得了用户的双击和点赞，那么这个是有偶然性的。

4、坚持输出有价值的内容

打造持续性的、高品质的原创视频内容是非常重要的。没有任何人能保证每一条视频的播放量都能火爆起来，因此坚持地去创作会增加爆发的机会。

抖音短视频营销的内容在于符合目标用户的口味、吊起用户的兴趣，如果做出的兴趣既不符合观众调性，都不能吸引路人的兴趣，那么无疑是个失败的抖音作品，这时候我们要做的就是不断提升短视频的内容质量、创意，逐渐找到正确的吸引用户的点，并不断创新。当然，如果你说自己是在是做不出来、做不好，咱们也可以选择走个捷径，直接去找kol达人做推广，既省时又省力。

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