【牛津管理评论-讯】“你值多少钱”仿佛是潘多拉的盒子，多少职场里的负面情绪都从这个命题里面蹦出——你可能纠结于自己的辛苦换取的微薄薪水;可能沮丧于自己的10分努力却在老板那里打了对折;甚至在无休止的横向纵向比较中开始找不到价值。

　　对什么负责决定你的价格

　　有一个故事是这样说的，一个有机化学专业毕业的大学生，因为工作难找，最后来到一个建在偏僻乡镇的化工厂做了一名技术员。

　　看惯了城市的繁华，乍一到满眼稻田三面山的穷乡僻壤，年轻人怎么也适应不了，他向一位老工程师大倒苦水。在他为自己的怀才不遇而感慨万千的时候，老工程师把一张科学家最近测算出的“人”的物质含量的列表递给他：“算算看，你自己值多少钱?”

　　反正闲着也是闲着，他抄下了表上所列出的人体所含的化学和矿物质成分：5%氧、18%碳、10%*、3%氮、1.5%钙、1%磷、0.35%钾、0.25%硫、0.15%铀、0.15%*、0.05%镁、0.0004%铁、0.00004%碘。他把这些物质含量乘以自己的体重，再乘上所有元素当前的市场价值，甚至连人体含有微量的氟、硅、锰、锌、铜、铝和砷也换算在内，竟然发现自己“全身的东西”加起来还不到10元!而自己身上最值钱的皮肤，总面积约为16平方英尺，按牛皮的售价来计算，即每平方英尺约2元，价值为30元左右。如此算来，他的身体竟然才值40元上下!

　　这个故事与其说是一个化学实验，不如说是一个幽默。它最主要的目的，是从社会属性上界定了人和人的区别。

　　最近一个“你属于几K(千)?”的段子在网络上广泛流传：月薪2k，对出勤率负责;5k，对按时完成率负责;8k，对质量负责;12k，对小团队的情绪负责;16k，对到款率负责;20k，要想着怎么保住自己的饭碗;40k，保住部门;100k，保住大部门;100k+，考虑如何创造机会给人存活;500k，优化所在领域。姑且不论对应是否严谨，这个段子至少让我们了解到，每个岗位，都有对应的“价格”。大多数人，尤其是不直接创造效益的人，是不知道“多少事=多少钱”的。也就是说，大家虽然有这样的概念，但是很难将“多少钱”与“多少事”进行等量对比，大家只有一个模糊的概念。“职场价格”是什么?简单说，就是行业市场平均能给你开出的薪水，就是完全遵循市场规律而开出的价格表。按照职场专家的说法，如果你年薪“值”20万元，那么你在这家企业能得到，在别的企业同样也能得到，它是一种通行的标准，而不是一个偶尔的特例。

　　竞争力和市场需求：价格二元因子坐标

　　通常情况下，你值多少钱是由你在二元因子构成的坐标中的位置决定的，一个因子是你的市场竞争力，另一个因子则是市场需求。构成竞争力的基本要素包括你的个人素质(知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力)、工作业绩、职位高低、知名度等。其中专业知识相对比较稳定，因为一旦步入社会，自己在学校所学到的某个领域的知识就是比较固定的了，而经验和技能则可以随着在实际工作中获取的经验逐步提高。工作业绩也应当随着资历和经营管理能力逐步提高，薪资水平也会进而不断提高，职场“身价”自然而然就提高了。

　　值得一提的是，我们很难为“职场价格”找到唯一的判定标准，对不同的工种和职业，对“职场价格”的判定是有所区别的。行业、地域、企业的所有制形式、规模，都会直接影响到薪水。

　　从市场需求来讲，每个行业的“薪情”都会有一个大致水平。当市场需求强烈时，对应的价格就越高;如果你能扎根在某个行业，随着这个行业的发展，你的身价也就“水涨船高”。对于日益成为职场中坚力量的年轻人来说，有一个横亘在他们职场生涯中的一个大问题催生了一个神话——初生婴儿的护理问题让市场中出现了“天价月嫂”。

　　这种市场逻辑是——孩子们的健康跟安全当然是最重要的，家长绝对舍得一掷千金。奶妈无疑是能够满足客户对健康和安全的需要。更重要的是，在现在这个时代，动手能力极差以及护理知识极度匮乏的年轻父母让有经验的“月嫂”早已经成为稀缺人才了。

　　案例分析

　　毕业于郑州轻工业学院艺术设计专业的李妍今年25岁，之前曾打过两年工，后来自创摄影工作室，前不久刚关闭工作室。站在准备重新给别人打工的当口，李妍心里没谱。于是她走进节目录制现场，想知道毕业4年的自己，“现在值多少钱”。

　　给李妍“定价”的四名专家分别是：河南国基建设集团有限公司企业管理顾问姚光林、中裕河南能源控股有限公司人力文化部总经理王春节、资深营销策划人清泉、校园人才网职业顾问刘海燕。

　　虽然面对的是个娇弱的美女，但专家姚光林并没留情面，“你频繁跳槽，自主创业后又想重新给别人打工，让人怀疑你的职业忠诚度，如何评价以前离职的单位?未来的工作方向是什么?”李妍大方接招，称自己频繁跳槽是因为之前的岗位不太适合自己更大的发展。

　　节目主持人老来插话，“小姑娘你是否因为自主创业有很多麻烦，而给别人打工要省劲儿得多，所以重新选择给别人打工呢”?李妍笑称确实如此，但是想知道自己是不是“升值”了。

　　几个话题下来，李妍的思维虽然很清晰，但还是被资深策划人清泉泼了一头冷水，“你的外形就没有显露出总经理助理的气质，或者说内在的气场不够。”

　　清泉称，李妍存在对管理岗位认知度不够清晰的问题。“每一个重新出发的人，更要问问自己之前获得了什么经验，真正适合做什么”。

　　专家姚光林给出李妍未来的岗位参考，一种是自己继续发挥做设计的技术才能，第二是做技术型岗位的管理人员，再过渡到技术加管理的岗位，总之一定要沿袭自己熟悉的岗位。

　　几个专家轮番给李妍开出职场诊疗后，对李妍的表现作出定价——2800元。也就是说，李妍未来找工作的薪酬价值就是2800元。“有些失望，我自己定的是3500元，不过几个专家的建议对我很有帮助，让我明白了未来的职场方向和要提高的空间。”李妍告诉记者，此行她很有收获。

　　问题搞清楚，“提价”有道理

　　要想提升自己的身价，有的放矢，找到提升自己身价的方式。

　　1.知己。

　　我的薪酬目标是多少?，我的市场竞争力有多少?职业经验、人脉资源、职位高低、行业名气。

　　2.知彼。

　　判断自己当前的职场价格，应主要从以下三个方面来考虑：自己是否公司需要的人才种类;自己有哪些潜在的竞争者;自己的专业或是过往经历是否具有稀有性。

　　提价方案

　　1.照镜子看自己。

　　分析怎样的职业状态才能充分发挥自身的优势，降低劣势。自我认识及评估是一个不断延续的过程，可以通过参加网上提供的职业测评，或者经常与老师、朋友、家人、主管等进行讨论来完成。

　　2.吃亏就是赚便宜。

　　别把多多事情当成是吃亏，在这个过程中你有了宝贵的练习机会，让你能够迅速提升经验。这里必须谈到很多人在认识上的一个误区———认为自我增值就是多参加培训，多拿证书。很多人在简历中写得很漂亮，但缺少实际执行的经验，仍然不会给自身提升价值。

　　3.跟自己较劲。

　　科学验证，人的心理免不了攀比，但过多的和别人比较，很容易让自己失衡。所以，少盯着别人，跟自己较劲：设定目标，然后评估自己有没有达到预先设定的目标或规划，看自己今天是否比昨天更进步，明天会不会比今天更进一步。

　　4.永远别为“不顺心”浪费沉淀的机会。

　　任何职业都需要一定量的积淀才能有一个质的飞跃，如果没有2～3年的积累，很难对一份工作有深入的理解和把握，频繁的跳槽不仅让你缺少职业储备，也会成为HR心中的“扣分”项。如果因为不好就换、就逃避，只会影响个人职业生涯的连续性和经验的沉淀。跳槽的动机非常重要。不是因为现在的工作不好、不顺心就决定跳槽，而是看有没有一份更好的机会在等待你。

　　我有一个员工，很聪明，但就是不够努力。

　　有一次我问他，“你对200万人民币感不感兴趣?”

　　“那还用说!”

　　“容易，我刚才看到一个地下器官交易信息，只要有人捐献一对视网膜立即就会拥有200万!”

　　“老板，你神经病吗?我变瞎子后有200万也得夜夜痛哭啊。”

　　“好，没关系，你不愿意丧失眼睛，那就双腿好了，也是200万，卖不卖?双腿?”

　　“人贩子老板，我的未来还打算要环游世界，没双腿，再多钱也不快乐啊!不换!”

　　“OK，那就双臂吧?”

　　“……如果必须切掉我点什么的话，老板，你看指甲盖切一点儿行不行?”

　　“你的意思是不是说，把你全身的器官加起来，给你一千万两千万你也不打算卖呢?”

　　“对!就是这样!五千万一个亿我也不卖!”

　　我笑了，继续问道：“你在我这儿月薪多少钱?2500对吧?年薪就是三万左右，你现在二十出头，还能再干30年，30年的薪水加起来不到100万，就算你退休后依然干到死，大约也不超过200万。你全部的青春都投入后??哦，不对，是你全部的生命。我买你一生才200万,你和我吹什么牛呢?还五千万一个亿都不卖?在可预计的未来，如果你没能建立起自己的上升通道的话，你还是考虑考虑自己真实的价值是多少吧!”

　　说完这话，那小家伙有点傻。

　　小家伙心里可能会说，你怎么知道我一直只拿2500的月薪啊?没错，平均工资，大家都在缓慢增长，但你没听说过“通货膨胀”这个词吗?今天的2500元一个月和三年后的3500元可能没多大区别。

　　所有的人都希望住大屋开好车，让家人过富裕的生活，但大部分人会庸庸碌碌过一辈子，只有少数人会成为真正的英雄，一路领跑。为什么呢?除了“方法不对”，就是“努力不够”，不知道自己该值多少钱。【转载务必注明：牛津管理评论-oxford.icxo.com】