ALL IN 快手电商,雨润这次认真了
7 月 22 日“宠粉狂欢节”后,老牌头部民营企业雨润集团决定ALL IN快手电商。在今年 2 月份,雨润集团刚刚上榜 2021 年肉质品行业品牌榜第二名。
“宠粉狂欢节”是雨润旗舰店在快手上举办的一次大促活动。数据显示,雨润旗舰店借助这场活动GMV突破百万。此时,距离雨润开始自播仅仅过去了约十天。
雨润高管徐小龙告诉记者,在这场活动后,团队成长了许多。“接下来,我们会花大概一周到一周半时间,来调整内部组织、产品和能力模型。”徐小龙说。
在7月31日,雨润联合头部达人白小白打响了达人专场带货第一枪,该专场开播1小时,GMV即突破100万,全场直播累计观看次数超过420万。一位雨润的工作人员向记者透露,未来 2 个月将会有多场达人分销,分销的GMV还会有爆发式的增长。
“快手给我的感觉就是冰山里和河流下有很多小泡泡,这种小泡泡就是因为有了快手它可以冒出来,让每一个人看到它。”雨润首席运营官Baker说。
STEPS品牌经营方法论助力雨润冷启到爆发
后台显示的GMV不断逼近 100 万,这令位于南京雨润总部的直播间首先沸腾了。
7 月 22 日举办的这场宠粉狂欢节的策划,始于今年的 6 月下旬。彼时,雨润的高管们敏锐地察觉到,他们的一家竞品在 618 期间品牌自播间GMV达到近百万。当天晚上,他们便聚在了一起,谋求雨润在直播电商赛道如何爆发和品牌升级。
雨润想要在这个时间段“弯道超车”,难度巨大—— 618 的风口已经明显错过,雨润在快手上的品牌自播间又刚刚起步。其中每一点,都值得雨润花费巨大的时间和精力去细细打磨。
“我们当时就是想试试,凭我们自己能不能做到这种大的销售突破。”徐小龙告诉记者。
在快手电商,品牌自播已经形成了一套成熟的流程体系——“STEPS”品牌经营方法论。在今年 5 月举办的 616 启动发布会上,快手电商正式发布名为“STEPS”的商家经营方法论,即通过品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供 5 个方面帮助品牌获得业绩增长。目前,这套方法论已经成功帮助口水娃、秋田满满等多个品牌自播间实现GMV的倍增。
快手电商团队联系到雨润,他建议,雨润可以尝试通过达人分销➕品牌自播来打开局面。“先通过达人分销来让平台熟悉雨润的产品,再深入做品牌自播的内容,打造私域流量。”快手电商的一位工作人员说。
STEPS很快再次被验证。开播 10 天后,雨润的直播间粉丝量从 0 增长至 8 万,GMV突破百万。
两个环节引爆直播间,未来将ALL IN 快手
722 宠粉节这天,雨润旗舰店从早上 7 点一直播到了晚上 11 点 40 分。“这次直播,时间跨度比较长。”徐小龙告诉记者。
雨润一直在尝试让自己的直播间变得有趣。于是,他们在直播过程中策划了“总裁驾到送茅台”“89. 9 元肉肉组合,带走一头猪”两个环节,这直接引爆了直播间的观众。
雨润的首席运营官Baker负责“总裁驾到送茅台”这个环节,他告诉记者,他们最早其实是想送一些小家电。“雨润这次直播是卖肉制品,酒肉待家人嘛,我觉得搭配茅台更精准一些。”Baker说。
雨润722大促海报,总裁将在直播间为观众送上茅台酒。
“其实我们最主要还是想通过这个环节输出一些其他的东西。”Baker告诉记者,“很多人对雨润了解并不深,我们想要通过这个环节去和快手上的消费者建立联系。此外,我们认为做直播需要一个人设。于是,我们将总裁从幕后推到了直播间,让他真正的跟消费者讲述产品故事,这是我们真正想要做的。”
在肉肉组合的产品讲解环节,雨润旗舰店的主播通过讲解猪的KT版模型,绑定商品成分来自于猪的哪个部位,配合单品价格计算,让老铁感受到货真价实及实惠,从而促进其迅速下单。
据徐小龙透露,“总裁驾到送茅台”这个环节的GMV能占到总GMV的三到四成。肉肉组合,则成为当天爆款TOP2。
事实上,雨润一直在加快直播电商的布局。此前,雨润已经和政府合作,在连云港搭建了“连云港·雨润全球直播电商基地”并邀约主播入驻。该基地拥有四千平米的直播间,是华东最大的自建直播基地,也是江苏省最大的直播电商基地,成为连云港跨越式发展的“百亿级”重大产业项目。
“我们相信,现在是直播电商的一个黄金时代。”Baker说,未来,雨润将借助这个直播电商基地建设自己的品牌账号矩阵。
宠粉节过后的 7 月 29 日,雨润还参加了快手电商联合央视财经共同发起“燃动之夜”直播带货活动,央视Boys撒贝宁、朱广权,游泳世界冠军“洪荒少女”傅园慧以及快手主播蛋蛋,共同带来国产超值好物和海量 1 元购福利。活动以超 3000 万的销售额完美收官,超过 5980 万人收看了本场直播,互动数量突破 1200 万。雨润旗下一款产品——金陵原汁牛肉单品GMV近 70 万,销售近 2 万单。
ALL IN 快手电商,雨润这次认真了相关推荐
- 互联网日报 | 快手电商8月订单量超5亿单;阿里犀牛智造正式亮相;中通快递启动香港首次公开募股...
今日看点 ✦ 快手电商8月订单量超5亿单,过去一年订单总量位列电商行业第四 ✦ 中通快递启动香港首次公开募股,将发行4500万股股票募121亿港元 ✦ 荣耀首款游戏本猎人本V700发布,正式进军游戏本 ...
- 从“电商合伙人”到“品牌掌柜”,快手电商“军训”进行时
图文来源于网络 文|陈小江 来源 | 螳螂财经(ID:TanglangFin) 近日,快手电商动作频频. 3月13日,快手商业化发布了"品牌掌柜计划",美的.荣耀.自然堂.森马.巴 ...
- 2022年快手电商“大搞产业带”,如何抢跑快手电商下半场?
艾瑞咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元. 中国直播电商市场持续火热,作为直播电商先行者的快手,用过去一年出 ...
- 2019传统微商为什么要转型快手电商?
2019传统微商需要转型快手电商?下面我为大家详细介绍 2019年随着微信各种功能措施不断变化,导致很多微商获得客户难,一不小心接被封号. 本人亲自试验过:2019年加人次数多,被加的人就有投诉键,基 ...
- 快手电商“大搞产业带”背后
出品 | 何玺 排版 | 叶媛 在过去的两年中,如果要说中国互联网行业最火的关键词是什么,那么结果毫无疑问一定是"直播带货".作为一种全新的电商模式,直播带货几乎可以说赋予了互联网 ...
- 互联网日报 | 3月23日 星期二 | 京东集团8亿美元增持达达集团;阿里云盘正式启动公测;快手进军二手电商...
今日看点 ✦ 京东集团8亿美元增持达达集团,持股比例增至51% ✦ 字节跳动收购游戏公司沐瞳科技,继续扩展海外游戏市场 ✦ 快手正式宣布进军二手交易,3个月累积订单超63万 ✦ 阿里云盘正式启动公测: ...
- 程霖个人中心:快手入局二手电商
程霖个人中心 程霖表示,作为"中国短视频第一股"的快手,在大家还没有从其登陆港股后暴跌又暴跌的过山车上缓过来的时分,它猝不及防的转向了二手电商范畴,交上了第一份成果单. 中国的二手 ...
- 全球增长最快域名解析商Top10:DNSPod新网上榜
IDC评述网(idcps.com)03月20日报道:根据国外域名统计机构DailyChanges公布的最新实时数据显示,3月18日,在全球增长最快域名解析服务商Top10榜单中,中国占据五个席位.上榜 ...
- 全球增长最快域名解析商Top10:中国占据四席
IDC评述网(idcps.com)04月29日报道:根据国外域名统计机构DailyChanges最新实时数据显示,4月27日,在全球增长最快的十家域名解析服务商榜单中,中国占据四个席位.上榜的中国域名 ...
最新文章
- 2019年4月最新勒索病毒样本分析及数据恢复
- 在android手机上运行PHP
- [YTU]_2803( 判断字符串是否为回文)
- 熟悉使用ssm框架完成项目
- Android自定义Lint实践
- 我对类和结构的一点理解
- 《机器学习实战》第二章学习笔记:K-近邻算法(代码详解)
- 达尔文与《物种起源》
- centos 之7zip
- plsql 查看表结构所有的字段_plsql导出所有表的数据
- 分段Hermite插值推导
- 快速缓解眼睛疲劳的穴位按摩
- idea下载postgresql的驱动失败Failed to download ,报connect timed out的解决方法
- JavaWeb开发与代码的编写(一)
- [C#] C#深入浅出4th Edition [2]
- WifiManager自动连接wifi接入点
- 全新小旋风万能蜘蛛池9.02开心版/站长必备SEO+带教程
- linux cma内存,【原创】(十六)Linux内存管理之CMA,
- csdn过滤广告谷歌浏览器插件
- 战地4高性能服务器,战地4服务器推荐配置
热门文章
- 还在用笨重的 ELK?这个轻量级开源日志系统真香!
- 二开WP黑金壁纸小程序源码+实测可用
- 学习ORACLE-RHEL7安装Oracle12cR2
- 魔兽世界最新的服务器是哪个,魔兽世界第十大区最新的服务器是哪个?LM多还是BL多?...
- Android 仿支付宝支付密码输入框的具体实现
- 机器人出魔切还是三相_LOL11月17日更新内容汇总 国服5.22版S6季前赛上线
- 帧同步和状态同步笔记
- Vuex简介(带操作实例)
- 3天登榜首、15天跌至12名,子弹短信击中了谁
- 计算机辅助设计在工业的应用,计算机辅助设计在工业设计教学中的应用