从投入产出简析直复营销
1万个样本,每个样本一次直邮(3元),一次电话营销(3元),直接投入6万。
转换率(样本转换为客户的比例)为5%。
立即产生消费的客户比率(当月进行消费的客户占全部客户的比率)为20%。
每个消费客户平均消费1000元。
净利率为30%。
故,产出为:
1、立即的(当月的)净利润:10000×5%×20%×1000×30%=30000。
2、未来的净利润:当月为消费的客户在未来的消费;客户在未来的重复消费。
3、500名客户的信息及良好的关系。
以上的数据都是假设的,并不是对所有企业都可实现,即时实现,产出的第2、3点也并不是对所有企业都有意义。
所以,王明源说的适用直复营销的项目之五个特点还是很有道理的:有足够毛利、能重复消费、服务型产品、客户量有一定规模、易建立客户的数据库。
王还举了一些行业的例子:电信、金融、旅游、汽车、培训、医疗保健、电子商务、媒体出版、政府、IT行业、工业品营销。除了对于政府我不太明白,其他行业的举例应该来说都有道理。
那还有什么行业呢?
我没细想,但至少航空业应该是适合的。
看看我如今做的数码快印行业,确实也符合那五个特点,应该可以试一把。
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