Whale帷幄 - 门店销售数据分析都有哪些

帷幄空间数据平台（SDP）以品牌门店数字化需求为核心，基于用户旅程的全域触点管理，深度聚焦门店的空间智能升级与「场域」数据洞察，致力于为品牌门店提供「人-货-场」一体化的空间数据解决方案，为门店全生命周期管理和运营决策提供依据，最大化释放空间数据价值，助力品牌打造「场」标准化的运营体系，提升「场」的运营坪效，驱动品牌私域运营的精细运营与精益增长。

数据分析要点

1）目标完成度：分析本月销售情况，对比同期情况，分析销售趋势、找到实际与计划之间的差异，不同时段的目标达成率，例如每周、重要节日、促销活动、每人的目标完成度。

2）毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利完成情况，对比同期分析存在的不足。

3）可控成本分析：主要是本月各项费用分析，与去年同期对比，有无可节约的地方，例如员工成本、水电能耗、物料、办公用品、维修、存货损耗、房租、日常营业费用（电话费、交通费、卫生费、税收、工商等）。

4）坪效：日均销售额/门店营业面积，门店是否有更多面积可用。

5）人均劳效：本月销售额/领工资的人数，由人员素质、培训程度、推广销售工作量决定。

6）盘点分析：通过卖品库存、会员储值变化等，了解在推卖品、办卡各环节的问题。

7）开单数、老会员消费分析：开单数跟客流量关联，门店要先有流量，才会有转化;会员储值变动与续充情况，是门店客户管理的基本功。

8）卖品动销分析：卖出的商品数/总卖品数，及时发现滞销产品。

9）销量分析：主要及时发现门店，各类型套餐销量和总销售额之间的占比，及时调价格。

10）客流量、客单价分析：本月平均客流量、客单价，对比去年同期。注意促销前中后的对比，用以分析促销活动是否对门店客流量、客单价产生影响。

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