互联网平台通用运营模型框架及方法论
一、运营是什么?
定义:运营是产品和用户之间所有活动的总和。
运营,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。对于移动互联网业务而言,就是运作+经营,主要工作围绕“用户拉新-用户活跃-用户留存-用户付费”。因此,运营需要解决的核心问题是:规模(流量)、活跃(转化率、留存率)和价值实现。
二、运营做什么?
三、运营的分工和种类
四、主流的精益运营模型
五、大卫麦克鲁尔的AARRR海盗成长运营模型介绍
AARRR模型是硅谷著名连续创业者和投资人,David Mcclure提出来的海盗成长模型,是面向创业者宣讲的精益创业模型。有别于以上的其他模型,以期直观的漏斗模型,更容易让人理解。AARRR分别取自运营漏斗各阶段的首字母。
模型各阶段 |
关注指标 |
关键举措 |
获取用户 |
新增用户、分渠道新增、分地域新增 |
获客成本低,转化留存高,ARPU值高的 |
提高活跃度 |
AU(活跃用户)、活跃率、使用时长、启动次数 |
降低僵尸粉,做活动,更新信息 |
提高留存率 |
次日留存率,周、月留存率 |
一次用户少的渠道,定期激活 |
获取收入 |
ARPU(平均每用户收入)、消费用户比例、LTV(生命周期价值) |
性价比,结合获客成本看 |
自传播 |
用户微信、微博的自传播 |
GET到用户G点 |
六、简化版运营模型:CSP模型
CSP运营模型是 “AARRR运营模型”的提炼 。
七、产品运营评估指标
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