两眼论&矩阵变现理论结合打造赚钱大模式

围棋有一个基本规则，就是一块棋有两只真眼，就是活棋。

围棋没有复杂的规则，它最有趣的地方是没有太多的规则和限制，由此演变出了大千世界，所以古人云“棋如人生”也是有一定的道理。

两眼起源于围棋，棋盘上必须有两只眼才能变活棋，为了生存必须努力的扩大自己的生存空间。

两眼论教我们应该在极不确定的时代，利用自己的能力尽力的减少这样的不确定性，将这种能力转换为自己的优势并努力的扩大它。

老喻（喻颖正）的“两眼论”很有启发：两只眼可以活好，三只眼活得自由。

围棋这个游戏，最有趣的地方是，它只制定了极其简单的底层逻辑和规则，但是变幻出无穷无尽的大千世界。

用围棋来作为一个隐喻，一个思考工具来琢磨商业理论，就比较合适。就像王东岳老师讲过，世界万物只有一个目的，就是求存。从努力求生存的角度来说，很多事和围棋都是相通的。

人生、商业和围棋一样，刚开始的时候，落子的地方很多，天高地广，到处是机会，到处是生机。但是随着你越长越大，你会发现环境对你的制约越来越强，生存空间越来越少。最后在围棋上，会气尽棋亡，是指假如一块棋没气了，没有生存空间了，就会死掉。

商业也是，像阿里巴巴、腾讯这样的巨型公司，其实比创业公司要焦虑得多。如果没有创新，不能开创一片全新的疆域，处境就更加困难，他们的体量太大了嘛。这个处境有点像伞兵，美国101空降师有一句名言——伞兵生来就是被包围的。每个人，每家公司，每一局棋，其实这都是他们的命运写照。

那怎么办呢？

不是每个人都有无穷无尽的空间可以开拓，那只剩下一个办法，就是要有一个空间是你独有的。

对围棋来说，就是真眼；对个人来说，就是禀赋和绝活；对商业来说，就是独家优势。

但是问题来了，围棋为什么要有两只真眼才能活呢？

在围棋盘上，当你其他地方都被围得死死的，只有一个眼位，那人家一颗子下去，你的气就没有了。

在个人和商业竞争中，道理也差不多。

当你只有一个独家优势的时候，无论是环境变化，还是敌人太过强大，这个优势瞬间就能丧失。

但是如果有两只眼，也就是有两种优势的时候，在求存的过程中，就有了腾挪的空间。所谓东方不亮西方亮，两只眼组合起来的动态优势，大大增强了生存的概率。

财新传媒主编王烁说过一个另类的幂次法则，用20％的时间去了解这个行业内80％的知识，然后转战另一个地方。当然，这只是一个理想的说法，但不失道理，用很短的一段时间去学习一门新的学问。

在个人和商业竞争中，道理也差不多。

当你只有一个独家优势的时候，无论是环境变化，还是敌人太过强大，这个优势瞬间就能丧失。

但是如果有两只眼，也就是有两种优势的时候，在求存的过程中，就有了腾挪的空间。所谓东方不亮西方亮，两只眼组合起来的动态优势，大大增强了生存的概率。

比如说，很多成功的公司，在他表面上张扬的概念背后，往往都有一个引而不发、秘而不宣但是实实在在存在的第二只眼。

根据老喻的分析，你会发现，几乎所有成功的大公司，都有这样的两只眼，两个绝活和优势。

比如，亚马逊，一只眼是电商，另一只眼是云计算。

再比如，京东，一只眼是电商，另一只眼是快递业务。

再比如，苹果公司，一只眼是硬件，另一只眼是他们独特的软件系统iOS。

不仅是公司，一个成功的城市也是这样。

比如硅谷，是斯坦福大学加上大量的创业公司；深圳，是大公司加上青年精神。

最典型的是拉斯维加斯，它扬名在外的是赌城，但是它真正的活力，来自于它是全世界最著名的会展城市。

一个人也是这样，如果想要存活得好，就得有第二只眼，一个跨界的优势。

比如，贝克汉姆，球确实踢得好，但是如果没有苦心经营的商业品牌，他的价值也要差很多。

通常我们把这个现象称之为跨界。跨界带来的优势，不是两个优势的相加，而是几何级数的增加。

漫画家亚当斯画的“呆伯特系列漫画”，今天同时在65个国家，使用25种语言，超过两千家报纸转载，他是怎么做到的呢？

亚当斯说，如果你想取得出类拔萃的成就，你大概有两个选择。

第一个选择，是你把自己的某个技能练到全世界最好。这个非常困难，极少人能做到。

第二个选择是，你可以选择两项技能，把每一项技能都练到世界前25%的水平，这就比较容易。

同时拥有两个能排在前25%技能的人，其实是很少的，而如果你能把这两个技能结合起来去做一件事，你就可能取得很了不起的成就。

比如亚当斯不是世界上画画技能最好的，但是他的画画技能能达到前25%的水平；他写笑话的水平也不是全世界最好的，但是基本也能达到前25%的水平。现在他把这两项技能结合到一起，画“呆伯特漫画”，能做到这一点的人就太少了。

所以亚当斯给年轻人的建议是，不管你真正喜欢的领域是什么，你要努力在这个领域练到前25%，然后你还得再加一个领域。

如果你不知道该加什么领域，那就练演讲。亚当斯说，演讲这个东西，只要是个人，愿意苦练，就一定能练好。

假设你是一个公司排名前25% 的程序员，但是你同时还是一个排名前25%的演讲者，既会干还会说，那你天然就是其他那些程序员的领导啊，你的职业发展前景，比排名第一的程序员也许还要好。

再比如说我罗胖，我对学习知识有兴趣，但是肯定不是最有知识的人，在中国人中能排进前25%就不错了。但是我又有强烈的表达兴趣，大概也能排进前25%。那你说大学老师中，又有学问又能表达的人，也很多啊。

我又穿行到了第三个领域，就是创业，在创业者当中，兼具这两个特点的人就更少了。

所以，我和同事才能开创知识转述、知识服务这个新行业。

这也就是老喻讲的，一只眼死，两只眼活，三只乃至更多的眼位，才能活得更自由这个道理。

喻颖正的“两眼论”，就是围棋的基本规则，一块棋必须有两只真眼才能存活。老喻用这个规则投射到商业和人生，讲出了一番有趣的道理。

一个人如果有两个专长，在每个领域里都有了前25%的水平，两个专长一叠加，就会出现一种神奇的优势，就有可能做出大事业。

但是，这和我们通常讲的跨界，又不完全是一回事。

跨界通常是加法，你获得了更多的知识，更宽广的视野。

但是老喻“两眼论”强调的，是你获得了一种更高维度的能力。

在围棋盘上，你一旦有了两只真眼，神仙也拿你没办法了，这块棋活了就是活了，这是围棋规则规定了的。

但是在真实世界，两只眼实际上是一个动态获得的过程。

举个例子，新浪，原来是三大门户之首，这是有了一只眼，但是它没有止步，而是不断探索新的眼。在新浪的某个阶段，它把当时有可能的互联网业务类型，都做了一遍，但是绝大部分都不成功。

直到后来，找到了微博这个新业务，才算找到了第二只真眼，新浪的市场地位才算稳定下来。

腾讯就更典型了，它的自我革新也更成功，第二只眼居然从QQ找到了微信，成为市场的巨无霸。

所有这些例子，都在说明，真实的商业世界没有任何可以长治久安的局面。

这和围棋盘上大不一样，两只眼从来不是并行找到的，而是不断在第一只眼的基础上往前去找。

有一次我和柳传志先生聊天，我就请教他，创业公司最应该注意的是什么？

他说，不能过舒服了。什么时候有一块业务已经不错了，创始人就应该想两件事：

第一，找一个合适的人，把这块成熟的业务管起来；

第二，赶紧想下一步做什么。

他说，“我在联想集团做的这辈子，一直就是这么往前找机会。不懂就学，不会就试，局面才能一点点打开。”

巴菲特的例子也比较典型。

巴菲特不仅是一个投资家，实际上他也是一个企业家型的人。小时候送报纸、捡高尔夫球，在理发馆摆弹子球机，其实也都是做企业的经历。

用巴菲特自己的话说，“我是一个比较好的投资家，因为我同时是一个企业家；我是一个比较好的企业家，因为我同时是一个投资家。这种经验使我在商业和投资领域都能从容的做出正确决定。”

这好像是有了两只眼了，但是仅仅如此，他还不是今天的股神巴菲特。

他最终能够有大成，是因为当上面两只眼合二为一后，他找到了新的一只眼：保险。

利用保险行业带来的源源不断的现金流，他才成了真正找到那根撬动世界的杠杆的人。

那我们今天说“两眼论”的话题，对我们这代人为什么重要？

因为，我们的成长经历一直在告诉我们，只有一只眼是重要的。

就拿我自己来说，上大学之前，父母和老师告诉我的成长路径，一直都是按照升学的阶梯往上爬：重点中学，重点大学，研究生，博士，出国留学。好像前方只有这个孔，能透出一丝光明。

很多人天资很好，运气也很好，顺着这条路走到了底，真的留学读到了博士、博士后。

但是最后呢，很多人是海归变成海待，找不到满意的工作。你看，环境一变，坐标系全都变了，原来你指望实现的价值，也许就不如预期了，失落感特别强。

往一个固定的方向爬得越久，就会变得越强大，这是稳定社会的认知模式。

但是现在是一个变动特别大的时代，每个人都在一个复杂生态中生存。往一个方向上的进展越大，往往也就意味着在其他方向上付出的代价越多。

中国学生的人生选择往往是由父母做主。而父母从一开始，就为孩子设计了一条一路走到黑的所谓最优路径。

一个普遍的说法是：“我就想孩子读完大学，立即读研究生，拿到硕士、博士学位，完成学习任务后，再去工作，结婚成家。”至于这个过程中，孩子自己是不是有兴趣，是不是应该还有其他的人生目标，就是“第二只眼”，父母一般都不管了。

一张张考卷衡量出来的优秀，一旦还原到真实的社会场景，中国学生的弱点，比如不善交际，对本学科没有真实的兴趣等等，就全暴露出来了。

从钻透一只眼，到经营两只眼，这是两种完全不同的人生策略，它背后有很多观念的变革。

我们这代人要从知识的农耕民族，变成知识的游牧民族。什么意思？

所谓的知识农耕民族，就是像以前的知识分子那样，找一个学科，像种地一样，精耕细作，最后熬成专家教授。

而所谓知识的游牧民族，则是一种全新的知识获取方式，不断激发自己的兴趣，四处搜寻自己可能感兴趣的领域。

哪里水草丰美，就向哪里迁徙。一旦觉得这个领域了解得差不多了，就又收拾行囊，转场到更新的领域。

这样的人，每转换一次，就打开了一种创新的可能，在两个知识领域的接壤地带，产生创新的奇思妙想。

老喻的“两眼论”，就是想告诉这些“知识的农耕民族”:在一个变化剧烈的生态中，一只眼的生存方式，是代价巨大的生存方式。我们只有不断向前，寻找自我人格和精神的下一个落脚点，才是在这个时代的生存之道。

老喻的微信公众号“孤独大脑”，有不少精彩的文章，也推荐大家关注。

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多平台矩阵变现应对封号风险的技巧玩法。

比如说你现在有100W的粉丝，每天的阅读是10%，那么每天就会有10W的流量产生，如果说你每天单单只是依靠广告主或者是一些硬广的话，那么就会有很多的流量被浪费。

可以把这些流量导入到其他的平台上面。比如说可以做一个QQ号，就做单向好友，每天就可以把这些浪费的流量导入到QQ里面，等QQ好友达到一定的量之后就可以产生变现。

当你把这些浪费的流量引到其他平台之后，还可以做一些APP，也可以做一些其他的平台建立起自己的一个流量池。

这种方法有两个好处:

第一，以后每一个平台上面都可以产生大量的流量，每一个平台都可以变现赚钱，何乐而不为。

第二，风险降低了。比如说你公众号被封了，不能玩，但是你早已经把这些流量转移到别的平台，这样就大大得降低了流量流失的风险。

或者说把这些流量都转移到个人号上，总之不要浪费了这些流量，想办法把流量导入到不同的平台里去。

（ps:这种不包括zf点名统一要求全平台封杀的极端情况）

一个例子：做了几十个APP，从微信里把流量导入到APP中，同时通过PC端去搜索了几个价值几百万的很好的域名，这些域名每天都会产生一些自然流量，也不需要怎么去操作，只要把APP的介绍下载页面挂在网站上面提示用户去下载就可以了。

通过多种方式和渠道，把这些流量都集中到APP，公众号，或者其他平台上。然后再进行一个互推互导，做成一个很大的流量池。比如说这10个APP每天都有10W的量产生，那么我又去推另外一个APP，把这些流量做成一个矩阵，发展成流量池并不难。

不管是APP，公众号，还是其他的平台，每一个平台都把这些量给推起来，在每一个平台上都做不同的商业模式，不同的变现模式，把用户的价值最大化。

比如说一个关注你公众号的用户，他不仅关注了你，他还关注了一些吃喝玩乐的讯息，于是他就很可能会下载一个吃喝玩乐的APP；再比如一个人喜欢一些影视明星，关注的很多都是明星号，但因为他是个广东人，所以他也去关注一些广东本土文化的东西。

总之，用户关注的很多信息都是相关联的，我们就是要把这个用户产生的价值最大化，从平台上去做变现，这样做出来的矩阵微信，它的变现能力就会比一般人普通模式的大。

不同的出身，变现的能力不一样。新媒体之前是草根在玩，后来是一些做PC端的中等的人在玩，现在玩的人很多都是资本运作。

从这种变化来看，也就是说接下来的流量成本用户成本会越来越高，可能以前获取一个粉丝的成本较低，现在已经提高了很多。

现在获取用户的成本越来越高，营销的方式越来越少，那么在未来要考验的是大家的变现能力，提升自己的变现能力是很重要的一件事。

要考虑做矩形矩阵的微信，要在多平台上面实现变现，这样你的变现能力才会越来越强大。