MOOC-浙江大学-博弈论基础-学习笔记（五）

第四讲万元陷阱和智猪博弈（上）

对应书中的第八章万元陷阱，第九章智猪博弈

一、万元陷阱现象

游戏：
现将10000元拍卖给大家，各位互相竞价，以100元为加价单位，直到没有人再加价为止。出价最高者以其所出价格获得该10000元钱，同时，出价第二高者将其所出价格的数量支付给我。
请问：您的竞拍策略是什么？

这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。

它是一个具体而微的‘人生陷阱’，参与竞价的在这个‘陷阱’里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。

自古以来，人类为捕杀动物所设的‘陷阱’，有三个特征：
(1) 有一个明显的诱饵。
(2) 通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
(3) 越想挣脱，就越陷越深

二、对万元陷阱的解释分析：

①沉没成本效应与路径依赖

路径依赖的解释link：http://bbs.pinggu.org/thread-6284413-1-1.html
有些类似自我羊群效应的概念。

投资已经过半之后，如果要改变投资方向或暂停投资，都是一个颇为困难的事儿。

②社会心理学家泰格(A.Teger)对参加拍卖游戏的人加以分析，发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机，一是经济（理性）的、一是非经济（感性）的。
经济动机包括：渴望赢得钞票、想赢回他的损失、想避免更多的损失；
非经济动机包括：渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家以及处罚对手等。
~~

三、万元陷阱现实中的例子：

1.两人（或多人）为了争夺一个位置，而给领导送礼。
2.

征途案例

史玉柱赤一亿巨资打造的《征途》宣布永久免费，然而当你免费试玩一段时间，很快就会被‚征途‛的世界所吸引。然而，你渐渐会发现，如果不付钱，就不能称得上是在玩游戏，而只是在游戏中被人玩。那些拥有各种豪华装备和等级的‚人民币玩家‛会把你蹂躏的生不如死，让你感到自尊被彻底践踏。于是乎，愤怒的你大喝一声‚不就是人民币吗？老子也有！立刻购买全套豪华装备，瞬间升级，把以前的对手彻底打败，满载而归。由此，你和对手就共同陷入了万元陷阱。为在游戏中获胜，双方不断花钱去买更好的装备。

3％的高端玩家提供了《征途》70％的收入。有3万活跃玩家每个月在游戏中消费达几千万元。引诱这些玩家花钱，对史玉柱来说，是所有布局最关键的一步。

四、如何破解“万元陷阱”

心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的建议是：
1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间
2.极限一经确立，就要坚持到底。（止损–止盈容易止损难！）
3.自己打定主意，不必看别人。

五、关于止损，李老师举了两个例子：

①假设你花费20万买了两支10元一股的股票A和B各1万股，一个月后，股票A涨了2元钱，股票B亏了2元钱（即A赚了2万。B亏了2万），但本金还是20万元，实际并未亏损。这时候你需要一笔钱，必须要卖掉一部分股票，大多数人都会卖掉股票A，但实际上这是相当于纠正正确的，坚持错误的。

结论：止盈容易止损难，人对亏损和盈利的敏感度不一样，对亏损会比盈利敏感得多。（损失厌恶）

②假设有人给你两个选择，一个是直接给你1万元钱，另一个是抛硬币决定，如果是正面给你2万，反面就不给，那么大多数人都会选择直接要一万元钱；
但是反过来，如果有人跟你要1万元钱，同样是两个选择，一个是直接给钱，另一个是抛硬币，正面给2万，反面不给，那么大多数人会选择抛硬币。

由此可以得出结论：正常情况下人们厌恶风险，但是一旦亏损后，就会偏向风险。

关于“万元陷阱”蒋文华老师的补充建议是：

不要指望能够以很低的价格买入。（绞刑架，可竞争市场，抄底）
如果一定要竞争，尽快传递“势在必得”的信号。（破釜沉舟）
只争馒头不争气，没了馒头终断气。（务实）

馒头，可以理解为实力、能力、身体健康、对于垃圾人的忍耐等等。

高瞻远瞩，深谋远虑。（三思而后行）

六、关于万元陷阱的特别提示

1.每个人都有犯错的时候，请把注意力放在以后如何避免犯同样的错！
2.抢占成本的最低点，就是抢占竞争的制高点。

华为案例

在华为和中兴崛起之前，电信业是技术驱动的产业，企业投入巨资研发新产品，然后定高价，赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品；当产品量产、跟随者大量进入后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，开始向市场推广新产品，赚取高额利润，周而复始，形成良性循环。

后来，华为敏锐地发现，电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动，因为技术的发展远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明。

华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。华为进行了商业模式创新，新产品投入市场即以两三年后量产的模型来定价，一开始就是亏损，这样，西方竞争对手由于在成本上的劣势，往往要丢市场份额，同时，不可能有小公司再度崛起。