裂变营销引爆用户增长：拼多多式的老带新活动

老带新，也称MGM（Members Get Members）是指APP内的老用户邀请好友注册下载APP，好友完成相关任务后，老用户即可领取相关邀请礼，好友也可得受邀礼。

在这里，我们一般将老用户称之为M1，将好友称之为M2。新用户好友需要完成的任务在不同的产品不同的场景中不同，例如完成注册、实名认证、交易下单、办理业务等。

好友完成任务后，老用户领取的邀请礼和新用户领取的受邀礼也会不同，甚至会有些不会设置相关的offer。

从另一个角度，也可以把老带新活动理解为一个基于权益奖励机制的任务系统，新老用户完成平台设定的任务后获得平台提供的奖励。基于定义，可以将整个业务流程简化为如图所示的业务交互图：

老带新活动拥有一个业务逻辑：1+2+3，那这个1+2+3是什么意思呢？

参考业务交互图，再结合定义，我将其中的一些本质相关的关键信息抽离出来用以指导产品设计，概括下来就是“1+2+3”。

1个核心目标：用户增长

2个关键角色：老用户与新用户

3个关键产品设计环节：任务设定，权益设定，分享链路设定。

为了实现用户增长，我们需要使得新用户在试用产品后尽快的体验到产品价值，我们可以双管齐下，一方面是针对新用户设计定制功能、定制服务，另一方面可以在老带新活动中设置激活新用户的相关任务，为老用户提供动机，推动老用户去教育新用户。

主要有4种常见的老带新活动：

1、砍价

砍价模式是拼多多等电商的标配玩法，营销性质很浓，很少有知识付费产品采用这样的裂变形式，不过，千聊等知识付费平台，以及一些打卡小程序，都上线了此功能。

任务流程：用户发起砍价--邀请多位好友帮--好友完成砍价--砍至目标价格。

2、拼团

拼团常见且体验比较好的裂变形式之一，流程简单，以被千聊、荔枝等知识付费平台纳入常用功能，而社交电商拼多多则是以拼团为商业模式而闻名。

任务流程：用户开团--邀请几位好友参团--好友参团--拼团成功--以低价或免费获得产品

3、邀请有礼

主要是老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。

任务流程：用户生成邀请卡--分享给好友或好友的好友注册--分享者获得一定比例的红包。

4、众筹

众筹是另一比较流行的裂变玩法，又叫任务宝玩法，常见形式有“助力”、“点赞”、“集Call”、“解锁”等，该形式获客成本低，效果立竿见影，其本质是情绪认同，现各大知识付费平台都开发了此功能。

具体流程：用户分享海报--几位好友扫码--达成任务要求--获得目标产品。

其实，上面的裂变方式实现用户增长都是不错的方式，但万变不离其宗中的是，我们需要做用户需要的的、喜爱的的产品，拥有好的口碑，裂变会增加好几倍。

最后，送大家一条公式：裂变=载体+玩法+创意+价值+技术+运营。

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