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** 高煥堂老師 回答 **

#1

问：软硬整合与差异化的价值。

答：其原理很简单：例如，一台电视机增加一颗"手势3D"硬件模块，假设其成本是1元，量产1千万台就增加成本1千万元；如果再增加一个软件模块，假设其开发成本是100万元，但为每一台增值2元，量产结果净赚(1千万 - 100万)元，这就是软件人员的贡献价值。

#2

问：软件的特性之一是：开发第1份时需要成本，而复制第2份 .... 第n份都不需成本，但继续维持其价值。这种无本生意，什么样的心境能充分发挥这个特性而获大利呢?

答：有一位农夫每天挑水浇花，满山遍野百花齐放，吸引来了满天飞舞的众多蜜蜂，也吸引来的许多大、小熊来吃多余的蜂蜜，更吸引来了一大群的绵羊。于是农夫的老婆就开设了理发厅，帮众多绵羊免费修剪和疏理毛发，日复一日，农夫逐渐成为大富翁了。你说农夫的夫妇两人是如何赚大钱的呢?

#3

问：对于一家Pad生产商而言，到底是"卖硬件送软件" 还是 "卖软件送硬件"，那一种模式比较划算呢? 哪一种模式比较容易成功呢?

答：软硬整合的极致就是开发软件去"赠送"给硬件厂，替硬件增值，让硬件大卖，让硬件替软件争战八方，拓展地盘，如成吉斯汗般的伟大，无远弗届，称霸天下。

#4

问：软硬整合的实践过程是先自己开发软件再找硬件去搭配吗?

答：这要看产业的优势而定了。例如海峡两岸应该是：针对硬件而开发软件去替它增值。由于海峡两岸的软件产业弱，创意低，拿硬件去搭配它，赔了夫人又折兵。反之，两岸是全球硬件业中心，创意多，拿弱的去配合强的，才是软硬整合的"合"之型。

#5

问：像Android这种平台框架开发，应该力求简单又具有通用性吗?

答：有许多人相信：平台框架(Framework)要简单且通用；我则不采取这样的观点。我喜欢把框架比喻为万里长城，它是用来框住塞外(App)的***行为，旨在表达关内居民(系统服务、硬件驱动等)的特殊(即差异化)需求，它的设计可能追求简单，但并不追求通用。

#6

问：应用框架(Application Framework)与平台(Platform)有何区别呢?

答：很多软件人员把"应用框架"称为”平台”(Platform)，让非软件专业人员就常误解：应用框架不含应用领域知识(Domain Knowledge)。于是，如银行领域的应用软件就全部写成App软件了。于是，就窄化了"应用"框架的真义了。

因为这项误解，许多公司将开发人员分为两大团队：1. 具备客户和应用领域知识的"App开发"团队；2. 不具备应用领域知识的"平台开发"团队。这样就没有人负责开发"应用框架"了。应用框架用来支撑App开发，不属于App团队的范围，却含纳大部分的应用领域知识，也不适合归到平台开发的范围。

#7

问：那么，应用领域知识应该写在应用框架里，还是App软件里呢?

答：大多数专业软件人员都知道："应用框架"与"App软件"之间的关系，就非常类似麦当劳餐厅的"食谱" 与"点菜单"之关系。大厨师的智慧大部分都写在食谱里，而不在点菜单里。所以，应用领域知识应该大部分写在应用框架里，而不是App软件里。例如，拿Android环境来说， Android大部分应用框架都是Google团队开发的；而App软件则由第三方开发者担任。微软的.Net Framework也是如此。所以，应用框架与App软件分别归于不同团队。同理，银行、证券等商业领域的应用框架与App软件也应该归于不同团队。

#8

问：在Android软硬整合开发里，软件厂商高层领导最百思不解的谜题是：为什么"应用框架"与"App软件"要分离呢? 其答案是什么?

答：这是简单的"分合"问题。上帝为何要分为"男女"呢? 这样才能"合"(结婚)。古人为何要"庖丁解牛"(分)呢? 也是为了"合"。软件开发也不神秘，一样的简单的"分"与"合"。

#9

问：App软件是软硬整合的主角吗?

答："App软件"不是软硬整合的主角，而是软硬整合效益的放大者。例如，众多App软件放大了"htc sense"的软硬整合效益。App软件只是个媒介，让软硬整合效益在用户心中产生共鸣。App软件是"白"，软硬整合效益是"红"，在用户心中呈现"白里透红"的美丽共鸣。

#10

问：软硬产品整合与开发团队有何关系呢?

答：软硬整合，以软整合硬。将硬件功能视为一种服务(Hardware as a Service)，整合于平台软件中。此外，还有互联网上的网络服务、内容提供者，也要视为服务整合进来。软硬整合不仅是软件和硬件团队的整合，还要与服务、内容相关人员的整合。产品、团队整合运作的成熟与否，攸关产品上市的成败。软硬整合是一种团队技艺，是一种协同合作(Collaboration)，就如同拍电影或打棒球、踢足球。演员或球员会互相补位。例如，有演员受伤了，电影剧本可能会修改，演员技艺重迭性高，也常常必须拥有多种技艺。例如，在Android平台上，软硬整合工程师必须同时具备Java、C、C++等多种语言能力。[歡迎光臨高煥堂的博客首頁：http://www.cnblogs.com/myEIT/ ]。

#11

问：为什么许多人误认为<软硬整合>的目的是：”让形形色色App软件跑在稳定平台(平台软件 + 硬件)上”呢?

答：一般人希望平台稳定，误以为这样才容易开发上层的App应用软件。将<软硬整合>误认为：让形形色色App软件跑在稳定平台(平台软件 + 硬件)上。其实不然，正确<软硬整合>是：在维持上层稳定的前提下，精巧修改平台软件来吸收、包容底层硬件差异化创新；并以软件加值来平衡差异化成本的提升，拉高利润空间。

#12

问：<软硬结合>与<软硬整合>有何区别呢?

答：一位普通插花者把花插在花瓶上，会挑选有质量、特色和美感的花瓶。一位插花大师，则会要求造一个与花的特色相配的花瓶。前者达到<白 + 红>；而后者达到<白里透红> 。前者是<软硬结合>；后者是<软硬整合>。

#13

问：有一群人试图使用Android平台软件去<屏蔽>掉底层硬件的差异化，让上层App应用软件能<跨平台>。也有一群人致力于修改Android平台软件去<呈现>出底层硬件的创新差异化，以便创造高质量、高利润。那么：上述两群人何者方向比较正确呢?

答：有些硬件厂会生产<低价、同质化、一般质量>的设备来支持前者。有些硬件厂则会支持后者，即<高价、差异化、高质量>的设备。因此，在Android平台上，低、中、高价产品会并存。在过去的Feature Phone环境里，由于Turnkey Solution带来极大量产机会，出现<低价、高质量>的产品，吃掉了<高价、差异化、高质量>的市场，因而低、中、高价不会并存。

在PC的时代里，Windows发挥了优越的<屏蔽>效果，同质化、量产、低价的IBM PC胜过了Apple的Mac。在智能手机的时代里，<硬件特色+网络内容>的个性化、差异化占了上风。今天的Android开源开放减低屏蔽力道，也是促成软硬整合、凸显硬件差异化成为当今的产业主流的因素之一。

#14

问：透过<屏蔽>底层差异化的手段，来追求软件<跨平台>的目标；有何不对呢?

答：追求软件<跨平台>是合理的目标；但是大家常常以<屏蔽>底层差异化为手段。这有犯了<以简单手段处理复杂问题>之嫌。软件人员必须采取精致、艺术、高雅的<包容>手段来实践跨平台。当我们以<屏蔽>手段来追求跨平台时，心中是讨厌差异化的，将通用部分与差异部分切分开来，心中真的想把差异部分丢进垃圾桶，只拥抱通用性部分。但是，<软硬整合>则相反，虽然也是将通用部分与差异部分切分开来，但是心中却将差异部分视为价值连城之宝，极为珍惜之。

#15

问：软硬整合工作与App开发工作有何区别呢?

答：例如，如何将语音辨识(如科大讯飞的语音云)服务整合进去Android环境里呢? 如何<包容>或<屏蔽>掉不同语音云平台的语音辨识服务API呢? 这项工作不属于App应用软件开发者，也不属于硬件开发者，而是属于大多数人极为陌生的软硬整合工程师，这种架构设计技能和人才，也是目前业界亟需的。再如，软硬整合范例(2)：有一家软件厂开发<2D条形码扫瞄与解析>软件模块，它该使用Java撰写成<跨平台>模块，还是以C/C++撰写成本地(Native)模块呢? 如果它选择前者，以Java撰写成JAR模块，它又如何提供新版本给第三方App开发者去更新呢(可能分布于全世界)? 这不是App开发的事，也非硬件的事，而是软硬整合。

#16

问：软硬整合幕后的获利思维是什么?

答：软硬整合思维：软件是<战略>，硬件是<战术>；而移动互联网上的内容和服务则是<战略资源>。唯有会赢的战术才能在战场上获利。所以软件必须整合移动互联网上的内容和服务，来支持硬件，发挥硬件特色(创意和差异化)，将内容和服务表现得气象万千。

#17

问：为什么洋人喜欢做平台(&App)框架软件(如Android、iOS、.NET等)呢?

答： (传统)OS是引擎，Framework(现代OS)是飞机，都属于软件本业(飞机本业)。应用软件是信息化产业(航空业)的一环，对于软件本业而言它是边疆，它是极为重要的，但不是最值钱的。

洋人企业比较懂得投资，只做最值钱的，把不值钱的丢给别人做。因为，从屋内主人(硬件)往外看，Android是围墙(及院子)；从街道行人(应用软件)看来，Android是四合院。OS支持(管理)主人的生活起居次"序"(Order)；Framework框住外人，让行人不要有***的失序行为。

#18

问：对于一家内容(服务)厂商而言，到底是"卖硬件送内容(服务)" 还是 "卖内容(服务)送硬件"，那一种模式比较划算呢? 哪一种模式比较容易成功呢?

答：第一阶段："卖硬件送软件和内容(服务)"，先取短期的收益和获(小)利。然后，才"卖内容(服务)送硬件"。这发挥了软硬整合的两个特性：1)硬件能扩大软件的地盘(随硬件而大量复制)；但反之不然，软件无法扩大硬件的地盘。2)软件能提高硬件的售价；但反之不然，硬件无法提高软件的售价，反而提高了成本。

#19

问：有一家手机厂年产量1000万支Android手机；也有一家电信公司有1000万个用户(使用上述Android手机)。还有一家软件开发公司，替该手机开发一套软件可让用户感受到价值1000元的软件。这软件公司正思考：与该手机厂捆绑销售，或者与该电信公司捆绑销售。那么，这家软件公司该选择与谁捆绑呢?

答：基于软硬整合的两个特性：1)硬件能扩大软件的地盘(随硬件而大量复制)；但反之不然，软件无法扩大硬件的地盘。2)软件能提高硬件的售价；但反之不然，硬件无法提高软件的售价，反而提高了成本。最佳策略是：优先寻求与手机厂捆绑销售的机会；发挥了软硬整合的效果，才有更多筹码来与电信公司谈捆绑销售，创造更大的综效，让三方都获得更大利益。以上是基于软件厂商的视角。如果换成硬件厂商视角，则软硬整合也是手段，不是目的。硬件业透过"软硬整合"而取得较多筹码，来进一步与内容业者结盟。苹果Jobs采取此策略。

#20

问：软硬整合实践中，有那些值得留意的要点呢?

答：软硬整合的要点是：1) 软件(Software)与内容(Content)分离；2) 应用软件App(Application)与应用框架(Framework)分离，由应用框架提供Open API；3) 从应用框架连结到硬件驱动(Hardware Driver)。千万留意：软硬整合的"软"不是指应用软件App，而是指"应用框架+平台软件+驱动软件"。软硬件整合方程式：(硬件 + (驱动软件 + 平台软件 + 框架API)) + (App软件 + 内容))。

#21

问：<内容差异化>创新与<硬件差异化>创新两者有何关系?

答：这是一项软硬整合的议题：内容差异化创新是我们的右手；终端(IT)硬件差异化创新是我们的左手。当内容开发者(和互联网服务者)都想去"屏蔽"掉硬件的差异化创新时，我们就变成独臂刀王了。例如，当软件开发者只朝着与互联网结合，只围绕着"移动互联网应用"议题，没有软硬整合的强力支撑，就如同失根的兰花；而软件开发者(如程序员)就如漂流浮萍，到处漂流、心浮气躁。

苹果的成功方程式是： (((((硬件) + iOS) + App软件) + 内容) + 通信)也是俄罗斯套娃法。以此拟订策略，先软硬整合，再忽悠内容提供商加盟，然后逼迫电信运营商每卖一只手机还要倒贴50元美金。同理，在Android平台上写App就是做芝麻，它本来就是附在汉堡来送人的。它的香味让汉堡能提高售价。我一直主张要(软硬整合 + 内容)才能获利。常见的获利模式是：推出两道菜，一道收费，另一道免费；而App几乎都是那道免费的菜。藉由送人来扩大地盘，自然容易获利。 [歡迎光臨高煥堂的博客首頁：http://www.cnblogs.com/myEIT/ ]。

#22

问：为什么您(高焕堂)主张 -- ((软硬整合 + 内容) + 通讯)合作模式呢?

答：((软硬整合 + 内容) + 通讯)模式有助于让<端、云、管>三个产业共赢、均衡发展，具有世界竞争力。过去常见的((通讯 + 内容 + App软件) + (硬件 + 平台软件)) 方程式独尊运营商的跨产业架构，不利于终端和内容提供商的世界竞争力。

((软硬整合 + 内容) + 通讯)模式可以促进运营商以更开放的心境支持差异化、多样化的智能终端和内容云端。当运营商不再要求软件开发商去<屏蔽>终端的差异化时，终端就有了肥沃环境去开发优质的设备，更精致地呈现内容，也大幅促进运营商的业务，创造了三赢局面。

#23

问：有许多硬件厂帮运营商或内容提供终端产品；也有许多软件公司帮运营商或内容提供终端应用软件。但是，我很少看到这些硬件厂与软件公司有密切来往或合作，不知这是否为业界实况?

答：我认为Android 可以促进两者合作，创造更多精致的软硬整合终端，对运营商也是有利的。

#24

问：为什么， Android是软硬整合的好舞台呢?

答：软硬整合的真谛是，创造<软件与硬件>两者的和谐相依。强势的软件(虚)必须包容弱势的硬件(实)的<创新多变>；强势的基类(虚)必须包容弱势的子类(实)的<创新多变>。在 Android平台上，上述两项机制兼备，是软硬整合的好舞台。软件产业一直缺乏对硬件产业的爱心。优先让硬件产业获利是<软硬整合>成功的要素。所以我一直主张：让硬件产业优先实现<没钱就改版，改版就有钱>。例如，Android平台的HAL驱动框架就实现了硬件<没钱就改版，改版就有钱>。因而取得HTC、MOTO、三星等硬件厂的支持，才有今天的荣景。如此，软件开发者就能抓住成为巨富的机会。

#25

问：<狭义的>与<广义的>软硬整合，两者有何差别呢?

答：狭义的<软硬整合>，是以软件包容硬件创新的差异化服务(Local Service)。广义的<软硬整合>则是，除了硬件之外，还包容云端内容的差异化服务(Remote Service)。以框架基类来包容，呈现于框架 API上。软硬整合思潮正冲击整个移动互联网产业，如最近的Q+、WeChat平台的 API策略。再如，同样是"移动互联网"技术，移动互联网"应用"的创新就像创造了杨州炒饭的"新炒法"，但材料没变。"软硬整合"的创新则是创造"新材料"(如磨菇、香菇等)，因而会形成一系列的"磨菇杨州炒饭"、"香菇扬州炒饭"等新名词。

大家知道Android平台软件是开源的、可修改的。或许大家担心修改平台软件之后会导致上层App软件无法执行，大家就不太支持去修改Android平台软件，并进行软硬整合。其实，只要我们把Android平台软件视为一张<桌子>，而修改平台软件就等于修改<桌脚>，可以不更动<桌面>，于是桌上的App软件并不受影响。

~ End~

DDD&& 參考文章(请点选) &&DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD DDDDDDDDDDDDDDDDD

1. 智能家庭的软硬整合<A段架构设计>_案例解说

2. <家庭物联网>与<移动互联网>衔接的案例&实践代码

3. 智能＆大数据时代，架构师思维的十个步骤和演练

4. 基于框架(Framework)的平台开发技术_百篇文章

5. 高焕堂的9本eBooks(可下载)

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