这家200多年历史的中华老字号，是如何赢得今年快手中秋月饼品牌冠军的？

一年一度的中秋节过去了，说到中秋节就不能不提中秋节的代表食品——月饼。

△中秋节月饼

作为时效性极强的商品，月饼商家往往提前一个多月就开始布局销售策略和上架商品。快手电商也不例外，今年8月底，各品牌之间的月饼之战已经打响。那么最终今年中秋节，哪些月饼品牌成为快手电商最大赢家呢？

飞瓜快数选取了几个在快手有代表性的月饼品牌的近30天销售推广数据，从数据角度分析月饼品牌在快手的销售推广策略。

△2021年快手部分月饼品牌直播带货数据

苏州稻香村（下文简称稻香村）是今年快手中秋节月饼品牌当之无愧的冠军，无论是销售额、客单价、还是关联播主和直播的数量都超过其他品牌。

稻香村，始创于1773年（清乾隆三十八年）的苏州，是“稻香村”品牌的创始者、“稻香村”糕点类商标的持有者，也是国家首批认定的“中华老字号”、江苏省非物质文化遗产保护单位。

△稻香村，诞生于1773年

在月饼品类，“稻香村”获得“中国月饼行业十大品牌”荣誉，稻香村月饼已连续多年被评为“金牌月饼”、“中国名饼”。

通过飞瓜快数近90天的销售推广趋势数据可以看到，稻香村从今年8月14日就开始布局中秋节月饼商品，也是从这一天开始推广主播和直播场次的数量开始上升。直到8月24日那天因为蛋蛋的带货，销售额达到巅峰，单场带货超1500万。

△飞瓜快数-稻香村品牌销售和推广趋势

后续的9月2日、5日、6日和11日，稻香村也分别和辛选团队的时大漂亮、猫妹妹等头部主播合作，继续带动月饼的强势销售。

虽然稻香村近一个月投放了超过300个播主，但关联的11位千万主播贡献了超过86%的销售额，头部主播拉动销售额作用明显。

△飞瓜快数-稻香村品牌带货播主粉丝区间

千万主播基本占据了稻香村销售额榜的前列，上榜播主很多几乎都是辛选团队的播主，其中蛋蛋一个人就带货超过2000万。

△飞瓜快数-稻香村品牌带货播主

稻香村的品牌自播号以不到10万的粉丝，一个月带货97万，成为稻香村关联播主销售第五名，实力不容小觑。稻香村自播号头次直播就创造了破50万的带货成绩。

△稻香村品牌直播间

但随着中秋节的结束，9月22日的直播带货销售额只有不到3000，不知道稻香村品牌的糕点商品能否保持销售后劲。

△飞瓜快数-直播日历

再来看看稻香村品牌的用户画像，女性粉丝为主，占比达到66.15%。年龄方面，31-35岁的用户占大多数，25-30岁的其次。对于一个有着200多年历史的品牌来说，用户年龄段可以说是很年轻了。

△飞瓜快数-稻香村品牌用户画像

用户地域方面，可以从图上很明显的看出，稻香村的受众主要来自北方省份。其中河北和山东的用户最多。

稻香村虽然是一个有着200多年历史的传统品牌，但一直在努力创新，随着时代一起进步。自1773年在苏州创始，稳步发展至今，在全国建有10个现代化生产中心，800多家线下专卖店，产品出口40多个国家和地区，占据稳定的市场份额，电商平台的成绩也毫不逊色。

△稻香村线下门店

2020年，直播电商成为新的风口。稻香村果断入局，自建直播团队，并与辛选团队等主播合作直播带货，效果显著，这次更是赢下2021年快手中秋月饼带货冠军。

别看稻香村是一个富有历史的传统品牌，但玩起联名营销简直不要太熟练。

今年，稻香村携手《和平精英》推出“海岛月起”中秋礼盒，采用“飞机投下空投箱”概念，打造科幻感中秋，引发众多游戏玩家期待。

△稻香村 x 和平精英合作

△稻香村 x 和平精英联名月饼

稻香村携手元气森林，推出“四方团圆”中秋联名礼盒，传统中式糕点与新潮饮料品牌的碰撞联名之作，给我们带来满心惊喜。

△稻香村 x 元气森林联名月饼

苏州稻香村与杏花楼发布联名款月饼，广式、苏式集于一盒，联手为消费者呈现百年非遗传承技艺，这在月饼行业属于首次。

“两家企业之间相互认同，超越竞争关系，为弘扬传统文化做出努力，这是一件非常有意义的事。” 苏州稻香村集团总裁周广军说。

除了积极适应新消费需求、拥抱新形式外，稻香村一直有着清晰的传承谱系，至今已经传承至第六代，稻香村的苏式月饼制作技艺也被列入“非物质文化遗产”保护项目，以匠心传承支撑起了老字号的品质基础，获得一代又一代人的消费认同。

近几年，随着国潮之风的愈盛，很多有着多年历史沉淀的中华老字号搭上了直播电商列车，获得了不俗的发展。像稻香村这样有着悠久历史，又不断创新迎合时代发展的品牌，值得每一个中国传统品牌学习。

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