那么这个机会来源于哪儿呢，因为在座的各位都是乙方，甲方可能就几个。实际对任何一个企业来讲，你跟他的老板讲会计电算化，讲ERP，讲电子商务，或者讲全程电子商务，或者讲SaaS模式，他都不会太听，他会说你给上这个东西，会给我带来哪些好处，你不是要要我花钱吗，花钱没问题，问题是能给我可以带来哪些好处呢？我们从竞争优势来看，企业的竟争优势第一是成本优势，这个软件用了，可以帮助做什么，第一是软件可以降低管理成本，第二是可以提升差异化优势。我们做软件的时候，也面临这个挑战，你自己做的软件，和别人有什么不同，凭什么说和别人不一样，就是技术上的创新优势，还有你跟别人有没有成本优势，ERP的成本大约占销售成本的30%，研发成本可能占40%，这个里面剩30%，还有加日常的运营成本，这样卖传统软件的做法根本无法做大，利用saas模式就可以改变这个逻辑，有软件需求的，给他一个帐号，如果他用起来的话，这个销售成本变的很低，如果不用的话，没有什么销售成本。对用户来讲，也不需要买个服务器，过去装ERP要先买服务器吧，花两万块钱买服务器，再花钱买软件，大约要10万块钱，可能10万块钱对他来说是一个沉没成本。那么saas好处，z正好迎合中国人的消费习惯，先尝后买。作为我们软件厂商，实际更多的关注用户究竟要什么，用户实际要什么呢，我们前两天做一个客户，是卖大米的，过去用了很多的软件，全国各地有六个公司，如果六个公司安装软件的话，得在六个地方去装，他们说黑龙江三个地方，那么我们过去公司都有分公司，让哈尔滨的公司装，北京有、山东也有，那么大家知道对我们软件公司，各地的分公司独立核算的，这种服务的成本非常高，销售的成本也很高。如果用传统软件的方式很难有收益，那么我们通过SaaS的模式，先让他们用三个月，那么客户说我用这个平台需要多少钱？我们说先别谈钱，你用三个月，如果可以省六个人，你给我两个人的工资你干吗，老板很精明，他们当然愿意用这种价值模式。

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