互联网出海淘金，HMS生态开辟了新航线
在Yalla Ludo、Likee等产品的带动下，互联网出海再次热闹了起来。
就在刚结束的HDC2021上，“领航出海高峰论坛”可以说是出海开发者们关注度最高的论坛之一，万众、拂袖游戏、Yalla、Enjoy出海、Morketing、AppsFlyer等知名企业，围绕游戏、直播、电商、社交平台等出海话题分享了各自的收获和经验。
经过持续多年的摸索，中国互联网的出海逐渐从溪流演变成了汹涌的浪潮，跑出了一家又一家出海成功的典范。但同时需要理性思考的是：出海并不是一条捷径，不同产品、市场、时机，对应的游戏规则可谓千差万别，稍有不慎就可能让所有的光鲜和辉煌褪色。
在机遇与挑战并存的“大航海时代”里，寻求出海的互联网创业者，能否在充满变数的市场中找到有迹可循的出海路径？
01 危机并存的淘金路
中国互联网出海的动机，似乎已无须赘述。
仅以出海势头正盛的游戏市场为例，按照App Annie在《2021年移动游戏出海洞察报告》中披露的数据：2021年上半年中国移动游戏在海外市场的收入超过80亿美元，占到海外移动游戏市场整体份额的23.4%，比去年同期增长17%。
对照中国游戏工委的《2021年1-6月中国游戏产业报告》，2021年上半年国内游戏市场的收入约为1500亿元，同比增长7.89%，其中中国自主研发的游戏收入约为1300亿元，同比增长8.3%，占到了国内市场80%以上的市场份额。
做一个粗略对比的话，中国游戏厂商在海外的营收已达国内市场的40%，且海外市场的增速几乎是国内的两倍。即便国内的游戏用户规模近6.67亿人，可市场饱和、红利见顶、竞争白热化也是不争的事实，海外市场的诱惑力不言而喻。
只是流淌着奶与蜜的海外市场，对于中国互联网企业并非是一条坦途，想要在海外市场施展拳脚，必须要越过三座大山：
一是堪称生死线的合规问题。主要集中在数据隐私和内容合规方面，比如欧盟的GDPR重新界定了用户对于个人数据的一系列权利，不少中国企业因为数据隐私而“中招”。在数据隐私等有形之手越攥越紧的局面下，出海的中国企业必须要解决合规问题。
二是存在不确定性的商业化变现。就像很多出海企业在营收环节对海外互联网巨头产生了深度依赖，某巨头曾多次因“广告欺诈”将一些应用下架。由于缺少自主可控的商业化体系，原本苦心经营多年的海外市场，有可能在一夜之间就被打回到了原点。
三是对海外当地文化的水土不服。跨文化差异的例子比比皆是，大到当地的市场政策、宗教信仰、团队管理等问题，小到用户需求、投诉建议、习惯培养等等，在海外客场作战，理解当地文化、吃透规则并加强自身实力可以说是唯一的出路。
中国互联网的出海淘金史，某种程度上也是一部不断“打补丁”的风险管控史。个中存在的问题恰在于此，在海外市场摸爬滚打多年的巨头们，可以凭借经验和资本打通产业链的上下游，为其他业务铺平出海的路；而一大批创业者的出海，就像是一场考验运气的豪赌，一次又一次重复试错求生的故事。
而出海本身对中国开发者而言并不是为了冲锋向前甘当炮灰，而是要走出竞争日趋白热化的中国移动互联网市场，向外寻找新的增量。
02 华为抛出的橄榄枝
桥水基金创始人瑞•达利欧说：“痛苦 + 反思 = 进步”。
当出海日渐成为互联网企业的新风向，包括华为生态在内的玩家正在试图改变既定的游戏规则。毕竟在中国互联网的出海选手中，华为有一个相对特殊的身份，即为数不多以“基础设施”服务出海的中国企业。
在启动全球化布局近5个年头后，HMS生态交出了一份可圈可点的成绩单：华为应用市场（AppGallery）目前已经在全球170多个国家和地区商用，拥有5.6亿月活用户；华为搜索、华为浏览器、华为视频、华为音乐等华为终端云服务的系列产品在全球市场的月活用户超过5.8亿；覆盖其他安卓终端的游戏商店（App Touch），目前已经与超过40个国家的60家运营商开展合作，预计2022年将超过100家运营商。
就在“领航出海高峰论坛”，HMS生态向寻求出海的中国企业抛出了橄榄枝，将从四个维度帮助开发者解决出海问题：
第一层是技术上的赋能，帮助开发者在应用中集成HMS Core，涵盖开发、分发、运营、分析和创意五个方面的74项服务，包括认证服务、崩溃服务、性能管理、AB测试等等，同时可以快速上架AppGallery和5.6亿月活用户无缝连接；
第二层是合规经营问题，HMS生态在全球部署了3+1个数据中心，覆盖了45个边缘节点、超过19万台云主机，严格遵从国际化隐私安全法规要求，帮助开发者消除数据合规的风险，同时搭建了全球化的财税平台提供税务和金融服务；
第三层是本土化的运营，全球化的本质在于本土化，当前华为已经搭建了超过2000人的海外云服务经营团队，在40个大国和地区设置了办事处 本地化员工比例超过40%，特别是产品、营销、运营等关键岗位都配备了外籍的本地化员工；
第四层是商业化的使能，比如AppGallery和华为终端全域流量资源的联合推广，以及促销活动、KOL推广、社媒推广等等，利用HMS生态的本土化团队，规避潜在的敏感问题、迎合当地人审美、提供变现策略指导等服务。
可以参考Morketing创始人兼CEO曾巧在论坛上发表的观点：“从细分市场入手，可考虑场景化、圈层化的需求，避开与头部玩家直面竞争。然后做好差异化、本地化的定位，做好单一区域市场，同时要做好合规，有长期主义的发展。”
不同于传统的出海公司，HMS生态试图为客场作战的开发者“铺平”出海之路，让开发者可以专注于产品本身，进行技术上的突破和商业模式上的创新，不再将精力消耗在避免“触礁”的闯关游戏中。
03 可复制的出海神话
HMS生态激起的连锁反应，正在有序进行中。
正如前面所提到的，中国互联网出海潮起潮落，期间诞生了一批接着一批的佼佼者，可对应到中国庞大的出海军团，出海成功依旧是小概率事件。HMS生态所筹谋的，正是让成功出海演变为一种新的常态。
之所以给出这样的断言，离不开已经被印证的“出海神话”。
被称为“中东Facebook”的Yalla 集团是一家总部位于阿联酋的科技公司，孵化出了名为Yalla Ludo的爆款。
2020年8月份的时候，Yalla Ludo在华为的帮助下接入HMS Core并在AppGallery上架，瞄准了近5亿人口的中东市场。通过HMS生态的资源倾斜、在AppGallery的首页banner、开屏、Push、“精品游戏”、“应用推荐”等资源位进行曝光，邮件EDM、全局搜索导流、KOL推广、线下地推等联合活动，Yalla Ludo在中东地区的下载量迅速达到近200万次，新增流水超过百万美元以上。
Yalla Ludo在AppGallery首页的banner位宣传界面
Yalla Ludo携手AppGallery，通过提供契合当地文化、引人入胜的用户体验，汇聚了一批忠诚且高度参与的用户。除Yalla Ludo外，Yalla 集团的另一款社交应用Yalla也已在AppGallery上架，同样取得了不俗的成绩。目前Yalla集团正考虑把旗下产品101 Okey Yalla和Yalla Baloot也上架到AppGallery。
相似的例子还有很多。
譬如拂袖CEO张鸿健在分享中提到的：“华为在马来西亚、印度尼西亚、泰国等地都有自己的一线运营团队，我们能够跟当地市场的华为伙伴们共同探讨、共同研究，怎么做好自己的游戏产品的运营。”
Enjoy出海的CEO金翔也在分享中提到：“华为最近两年一直在鼓励开发者接入HMS，你的产品不好，在哪里都不可能立足，在产品做好了之后，你到哪里能真正起来，它的底层逻辑是平台给你的能力。”
HDC2021领航出海高峰论坛上合作伙伴在分享各区域出海经验
AppsFlyer大中华区总经理王玮认为：“华为在拉美市场是有优势的，有团队，和运营商、支付的整合应该是华为的特色，华为的本地团队，他可以直接对接你，直接帮你做本地化的运营。”
万众科技的CEO唐欣提到HUAWEI Ads的优势时说“在HUAWEI Ads平台上有各种各样的小工具，对客户的广告获客、成本降低都有非常大的好处，HUAWEI Ads平台也在不断地开发更多的工具，我们相信在未来它的优化能力、优化空间还会更高。”
众多成功案例的背后，预示着HMS生态已经找到了可复制的爆款方法论：除了帮助开发者合规运营，HMS生态解决了流量供给和消费连接两个核心问题，即便是缺少出海经验的开发者，也可以在海外市场走稳第一步，不再是一次次从零开始的试错，最大程度地在海外市场抓住时代的红利。
04 写在最后
万物得其本者生，百事得其道者成。
HMS生态一直致力于帮助出海企业补齐数据隐私、本土化运营、流量资源、商业化变现等方面的短板，和海外企业站在同一起跑线上竞赛，进而更利于他们的“远航”。
正如华为在“领航出海高峰论坛”上公布的联合运营推广计划，将AppGallery流量资源、华为终端全域流量资源、营销推广资源在内的24项服务开放给合作伙伴，在缺少本土优势的海外市场迈好第一步。
打一个比方的话，过去的出海需要一次次探索航线，哪里有鲨鱼，哪里有暗礁，哪里是深水区；HMS生态提供了被一次次验证过的稳定航道，尽可能降低出海的不确定性，让出海成为一件低门槛的平常事。
互联网出海淘金，HMS生态开辟了新航线相关推荐
- 海阔天空的游戏出海，HMS生态提供的风帆与通路
不久之前有个很好玩的消息,一位美国游戏主播在中国手游中充钱太多,引起了银行的注意.银行职员甚至来电话询问这位主播,是不是要去中国旅游? 所谓见微知著,透过这件事或许可以看出,中国游戏正受到越来越多海外 ...
- Viu联合华为HMS生态，共创影音娱乐新体验
华为HMS生态携手流媒体平台Viu,为海外消费者打造精品移动娱乐应用体验,并助力提升流量变现能力.Viu在中东非.东南亚等16个国家及地区提供广告合作和付费会员服务,支持优质视频内容高清点播和直播.自 ...
- 富途出海淘金：泡沫翻涌 焦虑不止
作者 | 黄老邪 来源 | 镭射财经(leishecaijing) 作为近年来新兴的互联网券商头部平台,富途控股(FUTU)正面临监管与竞争双重隐忧. 3月11日,富途控股发布2021年财报.2021 ...
- “电商+金融”融合发展 开辟金融创新新路径
"电商+金融"融合发展 开辟金融创新新路径 建行善融商务平台实现"1+1>2" 文/道普网记者 张淑丽 互联网技术的出现让金融与商业紧密结合在技术上再次成 ...
- 华为HMS生态解析与移动生态盘点
导读:在今天的移动应用商业领域,我们常常谈及"生态"这个词语. "商业生态"(Business Ecosystem)的概念最早出现在1993年5月<哈佛商 ...
- 建设可信赖、公平开放的HMS生态，华为与全球伙伴合作共赢
在9月10日东莞松山湖召开的2020年华为开发者大会上,华为表示将继续与全球合作伙伴.开发者携手,通过HMS生态提供的能力和服务,共同建设可信赖.公平开放的移动生态,为用户提供多元化的创新体验. 华为 ...
- 在世界球场一球成名：HMS 生态为游戏开发者送出的助攻
有人说,中国有两种人最需要走出国门,一种是足球运动员,一种是APP开发者.前者是因为中国足球迫切需要向世界学习,后者是因为全球市场迫切需要中国开发者带来的价值. 这种说法或许多少有些戏谑.但换个角度想 ...
- 【观察】四川产业转型“加速跑”，鲲鹏生态助推“新升级”
申耀的科技观察 读懂科技,赢取未来! 作为国家数字经济创新发展试验区,四川在发展数字经济的道路上一直"一马当先".日前印发的<四川出台加快推进新型基础设施建设行动方案> ...
- 工业互联网平台激发经济高质量发展新动能
工业互联网平台是面向制造业数字化.网络化.智能化需求,构建基于海量数据采集.汇聚.分析的服务体系,支撑制造资源泛在连接.弹性供给.高效配置的工业云平台.它也是伴随新工业革命和平台经济的演进而兴起的新事 ...
最新文章
- 《星辰变OL》估计很多人看过这书
- 跟着Artech学习WCF扩展(2) 自定义Channel与执行的顺序
- 看奥运之一：实力是最重要的
- Ubuntu16.04LTS修改开机动画
- 99%学习前端开发都会遇到的问题，百分之百都没绝对意识
- “百度云手机”旗舰版发布，堪比旗舰真机？只需77元/月！
- 卷积神经网络（CNN）之MNIST手写数字数据集的实现
- input file设置默认值_innodb_data_file_path设置--通过错误日志中page大小计算实际值...
- 大学计算机python考试题二叉树_leetcode 二叉树相关习题总结
- mybatis实现延迟加载多对一
- TCP协议以及TCP的三次握手和四次挥手
- linux fastboot 工具下载,FastBoot刷机工具
- 工艺仿真Process Simulate新亮点
- 64位CPU对于移动设备是没有意义
- IOl流的分类与使用
- 【iOS开发】—— SDWebImage源码学习（未完）
- JS去除数组中重复的元素
- unity android 不锁屏,Screen.sleepTimeout=SleepTimeOut.NeverSleep 禁止屏幕锁屏
- ai怎么让图片任意变形_为什么AI软件将图形等比例缩小会变形？如何样可以要图形不变形？...
- 喜马拉雅忙着上市，蜻蜓FM忙着融资