当大多数人觉得教育行业在中国几乎找不到谋生的新方式，严禁营利性课后辅导时，教育技术资深人士新东方的大胆和前所未有的举动改变了这种情况。

周五，新东方老师董用英语卖牛排的视频片段在中国社交媒体上疯传。通过将现场购物与英语教学相结合，该公司找到了生存的漫游方式。

董在新东方抖音直播期间卖牛排

“12块牛排，24袋调味料，唯一的食材。在直播过程中，董在白板上写字，用中英文解释单词和短语。在卖水果时，董还向观众解释了“你是我眼中的苹果”的含义。

董在卖水果时解释“你是我眼中的苹果”

当主播开始说普通话时，一位观众评论说：“如果你不会说英语，我就不会买它。看到这里，董立刻改用英语，说：“我一直都能说英语，但记得买点东西。

在中国，实时电子商务很常见，但将其与英语教学相结合是全新的。这场史无前例的现场购物活动为董建华赢得了“牛排兄弟”的绰号，当他周一出售牛排时，有超过10万名观众收看。

6月9日至6月10日，网络直播的观众人数突破760万，单日总销量也突破1500万元。受此消息的推动，6月13日，新东方在香港上市的股票盘中上涨了25%。

自去年7月以来，北京对课后辅导发起了一系列打击措施，包括禁止学校课程中的营利性辅导，阻止教育科技公司通过首次公开募股筹集资金等。

镇压使整个行业陷入寒意，迫使教育科技公司裁员甚至破产。新东方的60，000多名工人被解雇，其1，700个学习设施中有一半被关闭。

在截至2月28日的三个月中，该公司的销售额同比下降了48%，损失了1.22亿美元。

然后，中国经济逆风和美国上市的中国公司退市风险使情况恶化，将新东方推向2022年3月约14亿美元的52周低点。这比去年2月下降了95%以上，当时它的价值超过300亿美元。在同一时期，另一家在线教育巨头联业制衣的市值从581亿美元暴跌至约10亿美元。

为了减轻对公司核心业务的严重损害，公司创始人兼首席执行官俞敏洪建议启动电子商务业务，并率先举办现场购物活动。去年12月，该公司在TikTok在中国的姊妹应用抖音上推出了“东方甄选”，余俞自己也成为第一个进行直播销售的人。

董先生曾经是一位著名的英语老师，在新东方在线学校教了八年英语。当该公司去年重组其业务时，他加入了新成立的主播培训部门，最终成为一名电子商务主播。

作为教育行业的老玩家，新东方培养和挖掘了许多独特而有才华的教师，其中一些成为影响者。例如，在edtech公司工作了五年的著名英语老师罗永浩，在抖音上拥有超过1700万粉丝。

有趣的是，罗最近宣布他不再从事现场电子商务活动。离开新东方后，他开始了一系列的创业，但最终欠下了6亿元的债务。为了清偿债务，罗某于2020年4月开始在抖音上主持直播销售，并在当时的平台上创下了销售纪录。据媒体报道，经过两年多的直播电商，罗的债务被怀疑接近还清。

虽然直播电商业务无法在短时间内弥补公司主营业务的崩溃，但其面对危机的灵活性和敏捷性，让人们看到了其长期增长的更多可能性。

据俞敏洪表示，新东方的电子商务活动将更多地用于推广该公司的教育相关产品，包括书籍，软件，智能学习设备，文具等。

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