华为云生态2020年政策FAQ（一）

华为云经销商等级是如何划分的？

2020年，华为云经销商分为优选级和领先级，较2019年取消了认证级。新伙伴加入可从精英服务商开始做起，部分或可直接授予优选级，请联系当地伙伴能力中心或代表处生态经理进行沟通。

什么是华为云伙伴能力中心？

华为云伙伴能力中心是满足华为云业务发展的相关能力要求，获得华为授权，允许开展华为云精英服务商业务，并对其进行华为云业务的品牌推广、培训赋能、项目售前支持和上云支持，同时对其负有管理责任的能力型伙伴。可同时发展客户和华为云精英服务商，并肩负对华为云精英服务商负全部的管理责任。

什么是华为云精英服务商？

华为云精英服务商是具有华为云的售前咨询、销售、服务能力，并由华为云伙伴能力中心发展、支持和管理的华为云合作伙伴。由华为对华为云精英服务商进行认证和授牌，通过华为云伙伴能力中心对其进行培育、支持和管理。华为云精英服务商随业务规模的发展，达到华为云经销商的相关要求时，可申请认证为华为云经销商。

业绩与销售额有什么区别？

激励型业绩（简称业绩）指经销商伙伴关联的客户及其子渠道关联的客户购买华为云服务，并参与激励核算的现金消费（不包括华为云发放的代金券、测试券等消费，不包括云市场消费；购买储值卡不计业绩，用储值卡消费等同现金消费）。

销售额包含华为云服务业绩和云市场严选商品或严选解决方案中核算华为云服务收入部分的现金消费。

2020年伙伴等级认证考核采取销售额。

经销商伙伴的年度销售额如何进行考核？

经销商伙伴年度销售额考核要求：按照从认证当季起至Q4的累计业绩进行考核（Q1-Q4季度销售额占年度销售额的15%/25%/30%/30%）。

伙伴身份如何进行续认证？

每年1月份将依据上一年年度销售额和级别要求，对经销商伙伴进行续认证。对于业绩不达标伙伴，请提前联系生态经理进行咨询。

特定产品包含哪些产品？

CDN：CDN。云通信：消息&短信、语音通话、隐私保护通话、视频通话。视频：视频点播、视频直播。硬件：企业协同终端（TE10/TE20/TE30/TE40/TE50等）、企业协同生态硬件（MaxHub智能电子白板）、Camera200、HiLens Kit。

什么是华为鲲鹏凌云伙伴计划？

鲲鹏凌云伙伴计划是华为云围绕鲲鹏云服务（含公有云、私有云、混合云、桌面云）推出的一项合作伙伴计划。华为云为合作伙伴提供培训、技术、营销、市场的全方位支持，帮助伙伴基于华为云鲲鹏云服务进行开发、应用移植，并开辟云市场鲲鹏专区，助力伙伴商业变现。

什么是华为鲲鹏云服务？

通过www.huaweicloud.com在线购买，按需/周期/一次性使用等，按需/周期/一次性计费等，基于华为鲲鹏处理器的云服务，包括但不限于弹性云服务器、虚拟私有云、云硬盘、分布式消息缓存、大数据、云桌面、RDS、EI等服务。

线上销售华为云服务的网店品牌管理规则有哪些？

合作伙伴在线上销售华为云服务的网店店名、店名副标题、商品（含图片）命名规范：网店店名只能以合作伙伴公司名称/简称等进行宣传、营销和销售活动，不得使用华为、华为云品牌用于网站宣传、营销和销售。

合规的店名例如：XX（合作伙伴公司名称/简称）企业店、XX（合作伙伴公司名称/简称）销售店、XX（合作伙伴公司名称/简称）网店。店名副标题可使用合作伙伴在华为云的认证身份（如华为云优选级经销商、华为云领先级经销商，华为云战略级经销商，不得加减字，LOGO位置不可移动等），华为统一对外提供标准模板。商品图片可有华为LOGO，华为云服务等字样。

以下命名方式均为违规案例：“华为云旗舰店”、“华为云独家授权”、“华为云自营”、“华为客户独享”、“华为云分销”、“华为云超市”、“华为云市场”等。

2020年华为云合作伙伴有哪些专项激励？

2020年华为云专项激励包括：战略级伙伴年度激励、合作伙伴服务能力提升专项激励、中长尾客户拓展专项激励、企业协同服务专项激励、鲲鹏行业生态专项激励。

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