2014年珠宝行业下半年电商分析报告及双11销售排名

一、10月份中国珠宝市场概况

　　根据国家统计局数据分析，2014年10月份限额以上珠宝企业的珠宝零售额约248亿元，1-10月份珠宝零售总额达到2448亿元，预计全年限额以上珠宝企业零售额将达到3000亿元。

　　2013年10月份限额以上珠宝企业的珠宝零售额为221亿元，1-10月份总额为2475亿元，全年限额以上珠宝企业零售额达到2959亿元。

　　虽然珠宝零售额自8月份以后逐步恢复增长，但增长势头不敌2013年，2014年零售总额可能与2013年持平，成为行业十年内增速最低的年份。

2013与2014年珠宝行业限额以上企业零售额比较

单位：亿元

二、6-9月份珠宝电商发展数据

以下数据为2014年6月-9月淘宝、天猫平台珠宝首饰销售数据。

据悉，珠宝电商存在四类玩家，第一类为周大福、周生生等著名传统珠宝品牌，特点是拥有强大的终端实力，品牌知名度高，可信赖度高，电商对他们来说属于战略型业务。第二类为佐卡伊、珂兰等成功纯电商品牌，特点在于本质上是互联网公司，更早专注珠宝电商，更懂互联网，电商对他们来说属于核心型业务。第三类是各区域珠宝品牌，特点是拥有线下渠道实力，电商作为一种补充，属于机会型业务。第四类包括各类批发商、零售商、淘宝店、微信电商等，特点是资金实力有限，无品牌支撑，对互联网敏感，电商对他们来说属于投资型业务。

三、双11珠宝电商数据分析

1、双11珠宝品牌电商分品类销售排名：

周大福依然占据了行业销售排名榜首。预计今年双11线上销售额超过4600万元。珂兰钻石与佐卡伊今年集体发力，排名较往年均上升一位，分别以4219万元及2478万元位居第二、第三名，周生生则由2013年的第二名跌落至第四名。传统品牌方面潮宏基继续第六名，而周大生则上升至总行业排行前十名，其余排名由纯网络的珠宝电商占据，分别是专注彩宝的米莱稳居第五位，侧重翡翠的玉领及果敢分别排名第七与第八，钻石谷排名第九。

四、传统品牌商做电子商务的痛点

　　电子商务挤压下线市场份额是不争事实，传统珠宝品牌触网时具有很明显的优势，首先在库存方面可以和店铺库存联动，其次在供应链层面可以缩短上货周期。同时传统珠宝品牌在做电子商务时也存在不少的问题。

1、成交率低

　　珠宝属于奢侈品，电商的体验感不足，消费者购买时非常慎重，导致了珠宝的成交率大约千分之三左右。

2、专业人才缺乏

　　珠宝圈电商专业人才缺乏，且需要至少7-10人团队运营，电子商务要求反映极快，需公司高层领导负责直接授权。

3、产品选择要求高

　　线上与线下的产品风格要求不同，价位不同，同时不能直接损害加盟商的利益。传统品牌商需要思考产品战略，形成线上与线下的联动。

五、综述

　　珠宝电商发展的黄金期已经过去，单纯依靠流量的模式已无有效竞争力。除了懂互联网外，还需要在品牌规划、产品设计、文化属性、包装推广等方向全盘发力。

　　好的产品才能打造好的品牌，在珠宝品牌同质化日益严重的情况下，以产品系统为核心的品牌管理显得尤其重要。好的产品才是品牌的核心竞争力，也是互联网思维的核心。

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