柏拉图曾经讲过：谁会讲故事，谁就拥有世界。

这句话表明：讲故事，是一种能力，是一种力量，是一种手段，故事讲得好，可以让人更具魅力和影响力。而这些人，充分发挥了自己会讲故事的本领，在自己的领域发光发热。

一次晨会，公司里面新来了一位领导，他在做自我介绍的时候，跟我们讲述了他从进入社会以后的成长史，从一个默默无闻，什么也不会的底层销售员，经历过很多顾客的白眼，走到他现在的位置，他开始有了自己擅长的行业，不用再像从前那样到处找工作，而是等着工作来找他。向我们表达了越努力越幸运的道理。

听他讲完以后，我从一开始对他那种特别陌生的感觉，很快上升到了敬佩，崇拜。总希望自己有一天也能够成为这样的人。

看完 安妮特 ·西蒙斯的《故事思维》这本书以后，我明白，那位领导在自我介绍的运用了故事思维，让我们很快就对他卸下了防备心，并喜欢他。

安妮特 ·西蒙斯是将故事思维应用于商界的第一人，《故事思维》这本书是她的奠基之作，畅销全球十余年。她开创性地提出商界沟通中常用的六大类故事，并详细阐释了在何种情况下、如何讲述这些故事。在书中用各种案例，让你明白讲故事胜于讲道理。通过这本书，你能够很快学会运用故事思维，讲故事的各种方法和技巧，迅速成为一个很会沟通，人人都喜欢的人。

也是看完《故事思维》这本书，我深刻的明白：人们面对冰冷的数据和残酷的事实，总是产生抗拒，但是，你要是学会通过讲故事的方式去表达，就可以直达沟通对象的内心，触动他内心最柔软的部分。接下来我将书中如何讲好一个故事的精华总结如下：

一 学会聆听，找准对方痛点

我们在跟对方沟通的时候，如果对方是一位比较健谈的人，我们也一样一直说的话，话题可能就没有办法聊下去了。安妮特 ·西蒙斯在书中讲到了聆听的力量，这个时候，我们不妨把自己的嘴先闭上，静下心来，听听他想说些什么。在聆听的过程中，我们需要去留意对方所表达的内容，因为这些内容会向我们透露很多信息，比如，他此时此刻的心情，适不适合你现在跟他去沟通你想要表达的目的，他被什么东西一直困扰着，我们应该怎么围绕这些痛点，去给他讲故事。

二 塑造有画面感的故事，走进对方的心

喜欢听故事且听过很多故事的人，不难发现一个故事都是由时间，地点，人物，何事，何故，组成。这五大要素在一起，能够让故事更加具备真实感，很容易让对方听到心里去。 安妮特 ·西蒙斯在《 故事思维》中告诉我们，在讲故事之前，在脑海中先构画一副画面，加上我们的面部表情，和我们的肢体语言。在讲的时候，将酸甜苦辣这样的气味，与喜怒哀乐的情绪加在一起。要让听到的人有身临其境的感觉，这样就能够走进他的心里，他就会因为你讲的故事，情绪发生变化，心理开始接受你，认同你的观点，并信任你，接受你想要给他所表达的沟通目的。

三 提前准备好故事 ，轻松应对任何场合

安妮特 ·西蒙斯在书中进到，人类爱听故事的天性决定了无论在任何场合，故事总是胜于事实，情感总是胜于逻辑。或得影响力最佳的方式就是讲好一个故事。而其实一个好故事，在很多场合都是可以用的。比如在《 故事思维》这本书中一开始，就告诉我们，每个人都应该先学会讲6个故事。因为这6个故事能有效的提升你的影响力。

我是谁的故事

安妮特 ·西蒙斯在告诉我们，如果你证明了你是谁，而不是告诉了我你是谁，那么这更可信。所以如果想要对方快速信任我们，就需要告诉对方，你是一 个什么样的人，做过什么非常牛的事情，或者有什么权威的证件，奖项可以证明你所说的内容，而这些内容最好是大家都比较熟悉的。

我为何而来的故事

准备一个具有目的性的故事时，要让别人感受到你的真心诚意，而且你所说出来的内容一定要是真实的，因为，我们每个人与生俱来就对别人有警惕心理，对别人说话总是会有怀疑的成份。所以在我们对对方讲故事的时候，一定要是事实，里面不能包含任何欺诈的成分，因为这些内容对方一旦发现，就会从此远离你。 安妮特 ·西蒙斯在书中明确的告诉了我们，故事思维就是用故事包装事实的艺术。

愿景的故事

在对方了解了你是一个什么样的人，知道了你讲故事的目的之后，对方就更想知道，你究竟能够给他们带来什么好处了。 如果你是作为一个团队的领导，那么你就要清楚你的团队最想要的是什么，然后围绕这个痛点讲一个故事，打动他们，让他们与你产生共鸣，点燃他们的工作热情，向同一个方向前进。

授人以渔的故事

《故事思维》书中提到柏拉图最爱讲那些引导人们思考的故事。我觉得这种方式特别好。如果一个人要跟我们学习某件事情，我们告诉了怎么做，还不如告诉他为什么要这样做。但是我们每个人都不喜欢听大道理，这个时候，我们就可以像柏拉图一样通过讲故事的方式，围绕“你该如何思考这个问题”和你该从这个问题中得到什么样的启发“去给对方讲故事。我身边有一个朋友在教育她的孩子的时候，就经常这样做，有一次她的孩子把隔壁小朋友的作业本画得乱七八糟的，她直接跟他讲大道理，说这是不对的，孩子非但不听还很排斥，大哭大闹。但是后来我这个朋友改变了方式，通过讲故事，不仅得了孩子的喜爱，也让孩子明白了为什么不能那样做。不仅给隔壁家的小朋友道了歉，以后再也没有拿任何人的本子乱划过了。

讲自己经历的故事

无论是在工作中还是在生活中，我们难免会遇见与自己意见相左的人。但是我们又希望自己所提出的来观点能够被对方所接受。这个时候，我们可以讲自己亲身经历过的故事， 往往自己的亲身经历很容易让别人信服，让别人意识到他们从前没有意识到过的事情，当然，如果我们没有这样的亲身经历，也可以借鉴别人的经历。在平时生活中，我们可以留意别人讲得故事， 如果对你有启发，在某件事情上有很好的说服力，我们可以记在自己的笔记本里。

我知道你们在想什么的故事

如果你想要去影响别人，肯定是会有质疑你的，他们表面上听你说的话，表示认可，暗地里却不认同，甚至这些人可能还会在背地里搞破坏。但是正面冲突的话可能会造成更多不好的影响。那么我们就可以针对这些人，将计就计，根据他们质疑的点，讲一个故事。这个故事要证明他们说得是错的，我们所表达的观点是对的。 安妮特 ·西蒙斯在书中讲了一个案例，他受雇于一家公司的董事会主席，新任的CEO口头挺赞赏她。在给别人介绍她的时候，带着质疑的成份，还嘲讽她地问她将带来一个怎样的心理学小游戏，她察觉到以后，就用对方的原话”心理学小游戏“ 为契机讲了一个故事，解释了游戏的每个步骤和他们背后的动机。重新建立了相互的信任。

这是安妮特 ·西蒙斯在故事思维的第一章就告诉我们，首先要学会讲的六个故事。不难发现，上面的场合也是我们在生活中经常遇到的，所以看到这里的你也可以开始根据自己的工作，生活准备一下。但是我希望你能够好好看看这本书，因为我们不仅仅需要准备上面的六个故事，更需要的是，学会时刻用故事思维去与人沟通，而这些，书中用了各种案例，各种场景作为示范，比我讲得更详细。

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作者：彭小曼（来自豆瓣）
来源：https://book.douban.com/review/9359464/

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